如何开展社会化媒体营销

如何开展社会化媒体营销如何开展社会化媒体营销BacktoschoolBacktoschoolSales：Push的过程Marketing：Pull的过程Marketing：Pull的过程社会化媒体营销SMM=SocialMediaMarketing社会化媒体营销：品牌拟人化我们在社会化媒体上做些什么？我们在社会化媒体上做些什么？分享生活点滴，感想，兴趣…分享生活点滴，感想，兴趣…分享自己的动态，人生感悟，看法分享自己看到的东西（视频，转帖，投票，照片），分享自己的动态，人生感悟，看法分享自己看到的东西（视频，转帖，投票，照片），分享自己看到的东西（视频，转帖，投票，照片），与朋友们互发信息，评论留言，找到朋友，结识朋友分享自己看到的东西（视频，转帖，投票，照片），与朋友们互发信息，评论留言，找到朋友，结识朋友我们在社会化媒体上做些什么？我们在社会化媒体上做些什么？社交我们在社会化媒体上做些什么？社交社会化媒体—社交场所企业/品牌如何开展社会化媒体营销？Yhdidh'i'fbdIYounowhavetodecidewhat'image'youwantforyourbrand.Imagemeanspersonality.Products,likepeople,havepersonalities,andtheycanmakeorbreaktheminthemarketplace.DidOil--DavidOgilvy企业/品牌如何开展社会化媒体营销？成为一个人Yhdidh'i'fbdIYounowhavetodecidewhat'image'youwantforyourbrand.Imagemeanspersonality.Products,likepeople,havepersonalities,andtheycanmakeorbreaktheminthemarketplace.DidOil--DavidOgilvy第一步：成为一个人第一步：成为一个人我是怎样的一个人？（怎么想？怎么说？怎么做？）第一步：成为一个人我是怎样的一个人？（怎么想？怎么说？怎么做？）别人是如何了解我的？看我的朋友看我关注的事物看我关注的事物看我如何生活（工作，娱乐）第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）假设：如果一个陌生人进入到了一个社交场所，比如一个party，然后不停的向你推销他的产品。你会有什么感觉？和想法？第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）假设：如果一个陌生人进入到了一个社交场所，比如一个party，然后不停的向你推销他的产品。你会有什么感觉？和想法？是否会反感和抵触？是否会希望保安把这个人请出去？第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）打招呼Î交朋友Î建立信任（去社交让人们了解自己）（去社交，让人们了解自己）第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）打招呼Î交朋友Î建立信任（去社交让人们了解自己）（去社交，让人们了解自己）我是怎样的一个人？我是怎样的个人（怎么想？怎么说？怎么做？）第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）不要−推销推销−发布类似垃圾邮件的信息−过多的谈论自己−沉默沉默第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）Allgreatrelationshipsarebuiltontrust.--DavidOgilvy第二步：进入社交场所（作为一个陌生人）提供建议、帮助和有价值的东西…--建立信任Allgreatrelationshipsarebuiltontrust.--DavidOgilvy第三步：施展影响力第三步：施展影响力发起一些活动（线上/线下聚会，会议…）第三步：施展影响力发起一些活动（线上/线下聚会，会议…）*需要一些新认识的朋友（特别是经常在社会化媒体上发出自己声音的人，有一定数量的关己声音的人，有定数量的关注者，意见领袖尤佳），他们会帮你传播，会谈论你所以给他们一个谈论你的理由每个人都有自己的“工作”，我也不例外每个人都有自己的“工作”，我也不例外我的工作是：让更多的人使用我的产品/服务工作vs社交工作vs社交只把产品/服务提供给主动找我的人主动找我的人工作vs社交只把产品/服务提供给主动找我的人主动找我的人开辟一个专用“子版块”，只发布销售信息和活动信息请记住这个假设：如果一个陌生人进入到了一个社交场所，比如一个party，然后不停的向你推销他的产品。你会有什么感觉？和想法？内容建设与铺排（*给人们一个谈论你的理由）社交工作社交彰显个性的内容−专业咨询工作−产品销售信息−适用场合专咨询−品牌故事−新鲜事−Tips适用场合−适用人群−（预热Î促销Î最后几天抢购）…−搭配方法…ThankyouThankyouVitoWang客博客:微博：