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市场部绩效考核制度(试行版)1．背景因业务发展需要，将全国各城市机构划分为华北、华中、华东、华南、西部五个区域进行管理；为促进业务健康快速的发展，激励区域管理者的高效管理；建议区域经理、总监薪酬方案拟定如下。2.区域划分明细：（1）华北：黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、内蒙、河北、陕西、山西；（2）华东：上海、江苏、浙江、山东；（3）华中：河南、湖北、湖南、江西；（4）华南：广东、广西、福建、海南；（5）西部：新疆、甘肃、宁夏、青海、四川、贵州、云南、西藏、重庆。3.市场部组织架构区域销售经理区域销售经理区域销售经理众联支付市场部市场部总监华北区域经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理华东区域经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理华中区域经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理华南区域经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理西部区域经理区域销售经理4.生效时间方案拟定生效时间2014年11月1日，试用期员工无绩效工资，转正后员工按此绩效考核标准考核。5.各指标定义及数据来源指标定义计算公式数据来源备注一级代理商签约数量区域内开发拓展的代理商数量每月签约数量根据签约合同确定。由财务部统计提供机具销售数量区域内代理商机具销售量每月代理商机具销售数量由财务部统计提供新增销售达成率新增销售目标达成比例实际销售/销售目标由市场部统计提供专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务由市场部考核协调合作善于协调，能积极主动与人合作市场部考核、公司考核工作态度不需督促，能主动安排自己的工作市场部考核、公司考核工作纪律遵守、服从公司的各项规章制度，并对违法制度的人给予监督及制止。市场部考核、公司考核合规是否按法律规定及公司制度进行运营公司考核6.薪酬方案（1）区域专员薪酬方案A．薪酬结构职级薪酬结构薪酬区间底薪（60%）绩效（40%）合计（100%）下限（0.5系数）上限（2系数）经理1级30002000500040007000经理2级36002400600048008400经理3级42002800700056009800（2）区域总监薪酬方案A．薪酬结构职级薪酬结构薪酬区间底薪（70%）绩效（30%）合计（100%）下限（0.5系数）上限（2系数）总监1级49002100700059509100总监2级560024008000680010400总监3级630027009000765011700注：1.底薪包含基本工资、岗位薪资、相应补贴；2.绩效部分占总薪酬的40%、30%；每月按照绩效薪酬部分X系数发放，系数区间为0.5-2倍；3.绩效系数根据业务表现计算；4.绩效系数对照表；系数得分区间2.0901.580901.270801.060700.850600.5508.每月绩效指标及考核1.绩效得分工作绩效65％项目指标权重分值区间计分规则主评得分一级代理商签约数量330%［0,30］3个（含）以上=30分、2个=20分、1个=10分、0个=0分。机具销售数量30025%［0,25］具体机具数量对应分值：如;100台为10分、215台为21.5分，封顶25分。新增销售达成率80%10%［0,10］{X=1%}=0.1分；{X=2%}=0.2分；如此类推，封顶10分。工作行为与关键特征35%项目指标权重分值区间计分规则自评得分主评得分A{10分}B{8分}C{5分}D{0分}专业知识A10%［0,10］熟练行业知识、公司各项产品知识，销售政策，并以此对其他人给予指导工作熟悉行业知识、公司各项产品知识、销售政策。了解一定的行业知识、公司各项产品知识、销售政策对行业知识、公司各项产品知识、销售政策不熟悉、不了解工作态度A10%［0,10］持续的工作积极、努力，并以此带动其他人的工作。以热情和努力投入自己的工作；能够以较高的工作标准展开工作；能够以一般的工作标准来完成工作；工作纪律A10%［0,10］在遵守、服从的前提下，提出有效的制度改进建议，以完善各项规章制度。积极执行和推进各项规章制度；忠于职守，遵纪守法，服从领导；漠视规章、制度的约束，对领导指示表示出拒绝性倾向；部门之间合作协调A5%［0,5］主动协作，创建良好的工作—人际关系。努力维护相互合作的工作关系；在做好本职工作的基础上，与人合作；以自我为中心，不寻求协作、支持；服务态度、合规A-10%［-10,0］如出现违规操作以及被客户投诉等行为的，经公司查核情况属实的一次扣10分。情节严重的一律给予开除处分，并追究其相应责任。总计100%8.晋升考核考核：晋级周期;每季度职级晋级规则晋级保持降级经理1级/总监1级需要同时满足以下三条：1.季度平均绩效得分70；2.季度平均销售达成率80%3.无合规问题需同时满足以下两条：1、季度平均绩效50；2、季度平均销售达成率50%满足以下任意一条：1、季度平均绩效得分50；2、季度平均销售达成率50%经理2级/总监2级需要同时满足以下三条：1.季度平均绩效得分80；2.季度平均销售达成率100%3.无合规问题需同时满足以下两条：1.季度平均绩效50；2.季度平均销售达成率50%满足以下任意一条：1.季度平均绩效得分50；2.季度平均销售达成率50%经理3级/总监3级需要同时满足以下三条：1.季度平均绩效得分90；2.季度平均销售达成率110%3.无合规问题需同时满足以下两条：1.年度平均绩效60；2.季度平均销售达成率80%满足以下任意一条：1.季度平均绩效得分60；2.季度平均销售达成率70%员工/部门月度工作计划及绩效考核表部门：员工：直接上级：计划及考核月份：计划部分考核部分类别序号工作事项工作目标（需达到的结果及考核标准）完成时间权重目标达成情况自我评价30%考核者评分70%备注月度工作计划常规工作1一级代理商签约数量330%／2机具销售数量30025%／3新增销售达成率80%10%／工作行为关键性工作1专业知识A10%2工作态度A10%3工作纪律A10%4部门之间合作协调A5%特殊奖惩项目1销售机具奖励／加减分2服务态度、合规／加减分得分合计权重100总分月度得分总计月度考核总得分=∑工作事项得分×权重综合等级□优等□良等□甲等□乙等□丙等□丁等考核者意见考核者签名：考核管理委员会意见总经理签名：被考核者意见被考核者确认：说明：1、综合等级对应绩效系数：优等=2；良等=1.5;甲等=1.2；乙等=1;炳等=0.8；丁等=0.5。2、员工每月3日前填写本月度工作计划、工作目标等计划部分，直接上级（考核者）对各项计划工作进行审核，可添加工作项目并分配权重，经与员工本人共同沟通，达成一致意见后，交人事行政部备案。3、次月3日前员工根据本月度工作情况填写各项工作完成情况并自评；直接上级（考核者）在次月5日前进行绩效考核，必要时可调整各项工作权重占比并与员工沟通确认，最后提交至人人事行政部。4、考核管理委员会次月7日前对各部门及员工进行审批确认，财务部将此作为核算绩效工资核算的标准。5、直接上级（考核者）在次月10日前与员工进行绩效沟通，确认考核结果。签发：审核：编制:薛荣辉