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广西南宁融创·九棠府亮点及公馆1895&九玺台案例分享广告创作部营销环境体验组&沪苏区域前言主席近期参观广西南宁融创九棠府后，要求学习为此我组整理分享融创九棠府相关亮点同步精选我司与融创在江苏南通合作项目的优秀案例分享一城多碧情况下营销环境的打造思路供全国区域项目学习目录一、广西南宁融创·九棠府亮点分享二、沪苏公馆1895&九玺台案例分享广西南宁融创·九棠府亮点分享前言主席参观南宁融创九棠府后，要求学习示范区打造——售楼部整体效果与设计理念结合很好，提升客户心理价格。主席指示体量大的项目及一线城市项目在展示区打造上要多用心，花恰当的成本，打造高端形象，提高我们的售价及利润！亮点1：深度调研客户，结合城市特性，确定景观调性前期深挖主力客群企事业单位中高管特征，他们拥有非常高的审美情趣，对于传统文化更是有着强烈的渴求。而南宁作为东盟的战略高地，需要一个代表中国文化的作品，向世界展示东方文化的自信与内涵，为此项目整体定调——回归东方，打造南宁首个新东方风格社区。九棠府展示区VR：依循东方建筑形制，以“府苑生活·五进归家”设计理念充分传递出高贵的府邸气质以及雅致的景苑形象。亮点2：注重一条中轴线贯南北、分东西，礼序方正，成就庄严府邸五重门礼，步移景换，不同的空间场景，让人体验到不一样的情绪。五重门礼指一进绿园洗尘，二进礼院迎宾、三进水院静心、四进石院沉淀，五进归家团圆。亮点3：匠心定制五进归家系统，注重隐私性，营造归家仪式感如将入口景观冠名为五进归家系统，每一进，都依据造景及使用元素取名，并辅以说辞打动客户。一进【林苑】：庭院深深拉开了与城市的距离亮点4：巧用新东方元素，营销注重为景冠名，强化景观故事化传播亮点4：巧用新东方元素，营销注重为景冠名，强化景观故事化传播二进【花棠】：一幅花好月圆惊艳之余，更生期待入眼是东方传统住宅的经典要素——照壁。月洞为框，框住水墨画墙，还原了方寸间一览群山的意境，藏风聚气，流露出的东方文化的典雅、内敛。三进【水厅】花开海棠，视野豁然开朗，浑然大气古人讲究“门前见水”。销售中心门前引入吉水之最——方砚池水。寓意“前塘似砚池，子孙登高第，塘清犹如镜，贵生聪明子”。亮点4：巧用新东方元素，营销注重为景冠名，强化景观故事化传播四进【瀑庭】四水归堂，禅意满庭示范区通过将庭院下沉，造就天井。水流成瀑，寓意聚水、聚财、聚福。亮点4：巧用新东方元素，营销注重为景冠名，强化景观故事化传播五进【云湖】走过古色古香的风雨连廊，回归家的本真。一方云湖遥望，风雨连廊缦回，形成传统园林中曲径通幽的意境，形成“庭院深深，大户人家”的景观格局。亮点4：巧用新东方元素，营销注重为景冠名，强化景观故事化传播亮点5：园林不仅好看还好用，注重功能性景观体系引入“臻生活高端生活价值体系”，涵盖观赏、仪式、老幼乐园、运动、社交、便捷生活六大功能，让业主能在景观中有参与，有体验，有互动。沪苏区域公馆1895&九玺台分享提纲目录01项目概况|02形象塑造|03景观打造|04现场演绎|05心得分享01项目概况PROJECTINTRODUCTIONNANTONGMANSIONOFCOUNTRYGARDENNANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享01项目概况-公馆1895&九玺台公馆1895:项目位于崇川区城西稀缺地块，于百年主城坐享醇熟配套资源，拥有丰厚的历史人文底蕴。九玺台:位于城市发展的中轴核心，近邻南通高端商圈—圆融商圈，城市界面优于老城区。02形象塑造IMAGEDEDUCTIONNANTONGMANSIONOFCOUNTRYGARDEN形象及故事推导：项目地价为南通最高，被动豪宅化，且地块位置位于城市发展的中轴核心，城市界面优于老城区，土地稀缺，对位南通顶层客户，故以高溢价的新中式风格打造，并依托贵胄王权顶层人群作为标榜的依据形象及故事推导：项目地处老城区，项目前身为柴油机场，于1985年建成；老城区是由南通著名的张謇先生打造，项目周边的配套、门口的道路均为其手笔，作为主城老城区唯一的新盘，考虑利用张謇的感召充分代言老城区的名片案名由来：地块较小，方如玉玺。在古代九视为九五至尊、龙生九子、周有九鼎，权贵顶层的象征。台则释义高台之上，身份高位LOGO创意：在常规的玺印造型基础之上，融入中国古代的风水元素“九畴阵图”作为LOGO的合成案名由来：1895是张謇创办大生纱厂的年份，是南通最具标志性的一年，用时代来代言张謇；公馆速来都是大人物的据说，尤其是在上海租界、海派风格浓厚LOGO创意：公馆二字，取自张謇的个人书法之中，同时logo中加入了张謇的落款印章作为象征符号02形象塑造-案名推导NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享在形象塑造上，南通这两个项目推广策略形成差异化故事线，根据项目核心突出的价值重点塑造。公馆1895：主诉“百年文脉情怀”九玺台：锤炼“权力地位象征”02形象塑造-故事线推导在形象塑造上，南通这两个项目推广策略形成差异化故事线，根据项目核心突出的价值重点塑造。公馆1895：主诉“百年文脉情怀”九玺台：锤炼“权力地位象征”NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享追根溯源，挖掘历史根脉，提炼“百年”家族感，形成故事主线,突出老城回归的时代使命感，感召老城居民回归老城。相邻南通地王，被动豪宅化，地块位置位于城市发展的中轴核心，土地稀缺，对位南通顶层客户，奠定主城豪宅价值。公馆故事线包装：公馆为民国时期政要及显赫家族的居所著称，南通之代表人物张謇作为中国近代第一人。任港路乃至其周边现存的工、医、商、学等大都为张謇所创办。张謇作为南通老城区的代名词，本案通过张謇赋予项目精神价值，还原1895年实业兴起之源，以人文情怀为主诉，放大实业精神及家族气质。九玺台故事线包装由于项目前期拿地成本高（拿地时为南通当时楼面价最高的地块），以及项目所处主城区的稀缺位置，周边交通及商业配套齐全，所以项目被动豪宅化。因此将项目定位为权贵人物的私家墅区。对位南通顶层客户，奠定主城豪宅价值。有斐饭店（1914）任港路（1915）更俗剧院（1919）启秀中学（1908）02形象塑造-故事线包装赋予项目特殊精神符号，强化故事线包装，赋予豪宅项目特色元素，促进项目形象落地，深入人心。NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享03景观打造CREATIONSTRATEGYNANTONGMANSIONOFCOUNTRYGARDEN九玺台全园景观遵循“一府两院九重锦”的设计构思，“一府”即园区府邸入口，“两院”即两种不同产品类型所对应的宅间庭院，“九重锦”即9大产品价值点，营造尊贵归家礼序。公馆1895为凸显高贵气质，整体景观打造围绕展示性、观赏性、功能性、实用性相结合。打造中轴对称景观区，即一轴、三纬、五重、七进、十景。03景观打造-景观设计中轴线NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享强化项目高端展示，注重仪式感锻造，整体景观打造围绕展示性、观赏性、功能性、实用性相结合，以中法结合的新中式大美之境彰显项目高端气质。03景观打造-门庭打造NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享公馆多为名流显贵、绅士商贾居住，强调宽宅阔府的仪仗感塑造，增强项目形象展示。九玺台着重强调权贵阶层的仪仗感塑造，强化项目形象展示，深化说辞输出，打动客户。03景观打造-水景打造NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享无论示范区打造还是大区园林规划，大面积使用水景，配以乔木、雕塑和灯光。03景观打造-石材运用NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享在整体景观打造中参考法式园林风格，强化立面品质感和细节的锻造，彰显规整、高贵、典雅、庄重等特点，强化视觉美感，塑造豪宅特色气质。03景观打造-树种选择NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享在整体景观打造中，首强化松、竹、梅的形象展示，另外配备高端树木，包含香樟、榉树、乌桕、朴树、银杏、金桂、香泡、樱花、特选枇杷、栾树等优化布局。03景观打造-亮化系统NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享作为高端项目，对于亮化的选择着重于景观的配合，减少刻意的人为修饰，绿化带配以地灯和夜灯提升情调，增强社区的静谧感，以返璞归真的感官处理方式加强高端项目的塑造。琴台抚茵三阶高就黑松迎门枇杷映湖梅花御锦他山云石竹林奚径榉树翰林御水雅厅秋坪夏韵03景观打造-十景赏析NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享公馆1895以海派文化、法式风格与中式文韵完美结合，以中轴景观对称的法式风格由示范区未来贯穿大区，打造完美示范区，围绕公望拾景园缔造十景，以十景冠名，强化景观故事化传播。逸水迎宾林樾绿荫倚仗弘门风雅连廊意趣屏风黑松照壁雍镜水景滨水憩座03景观打造-紫琅八景NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享九玺台在示范区打造上，以中轴景观对称的新中式风格由示范区未来贯穿大区，围绕八个具有代表性的景点打造紫琅八景，打造调性极高的新中式示范区，增强客户体验。04公馆1895现场演绎ACTUALPERFORMANCENANTONGMANSIONOFCOUNTRYGARDEN民国建筑民国服装民国风情提炼核心包装元素贵族品味针织花格旗袍梅花经典纹路04公馆1895现场演绎-体验策略NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享公馆1895依托项目核心价值体系，从民国建筑、服饰、风情及贵族气质汲取元素，提炼旗袍、梅花、针织花格等元素升华，以名家历史文化的情怀故事线为主线，现场展示“公馆的大境人生”。04公馆1895现场演绎-外展点公馆1895以项目VI红、黑为主色调，配合大理石、红砖等增强厚重感，打造海派特色风情，建立特色外围阵地，在前期加强项目高端形象的展示。NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享04公馆1895现场演绎-外展点参照老上海的海派风格，以民国时期建筑特色为蓝本进行创意，项目在示范区地块外围打造特色搭建型展点，整体为钢结构，外墙以红砖及喷真石漆为主，展点四周沟通项目绿化部协助打造景观，作为项目前期拓客使用。NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享【备注】项目展点面积160㎡，费用66万，总工期33天。04公馆1895现场演绎-停车场公馆1895在示范区开放前，前置沟通项目部争取设置停车场，示范区入口旁规设空地作为停车场，该位置临街且直接面向万科项目，项目于停车场设置卖点围挡及入口二维码，便于行人及入住小区业主了解我司项目。NANTONGMANSION&IMPERIALCOUNTRYGARDEN公馆1895丨九玺台包装案例分享材质说明：精神堡垒采用镀锌钢管主体结构，中间运用发光透光石，外围以钢化玻璃封闭,梅花元素／金属包边为玫瑰金，黑白树脂发光字，黑色大理石底座。04公馆1895现场演绎-导视系统公馆1895民国风韵特色精神堡垒，以海派文化为基垫，采用唇膏形态进行创意，高雅靓丽，匹配项目文韵，与竞品产生鲜明区隔，利于