互联网+大赛商业计划书写作0504

一、创业策划书的撰写要求结构合理篇幅合理，控制在20-25页语言简练负修辞，避免夸张，以第三人称描述时限明确未来导向创新意识标注重大风险排版合理避免过度多样化逻辑性强二、营销策划书的写作第一部分项目概述第二部分发展战略第三部分营销策略第四部分财务分析第五部分创业管理团队（一）项目概述：重点1.1公司及产品或服务的介绍1.2项目的产业背景和市场竞争环境PEST五力模型1.3项目的市场机会和有效的市场需求1.4目标客户群体1.5创业团队的特殊性和优势1.6目前运营情况及发展目标（二）发展战略2.1项目的商业模式2.2市场发展策略2.3研发方向2.4合作伙伴与竞争对手分析2.5项目存在问题及解决方案客户细分价值主张渠道通路客户关系收入来源关键业务核心资源重要合作伙伴成本结构市场定位市场进入策略市场开发策略面临的问题规避计划合作方式正确认识竞争定位技术（三）营销策略3.2STP战略：市场营销策略（4P）市场细分目标选择市场定位3.3产品策略3.4渠道策略3.5价格策略3.6推广策略3.1市场调研分析：市场调研的内容市场调研结果分析：市场容量与趋势、竞争、估计市场份额和销量（四）财务分析4.1股本结构与规模4.2融资方案4.3财务报表4.4盈利能力分析4.5风险资金退出策略实际详细营业收入、费用现金流量固定成本和变动成本近期财务报表盈利能力和持久性企业资本回报股权转让管理层回购境内IPO境外IPO清算股本的各个构成比例关系普通股、优先股、债转股等占总股本的比例关系（五）创业管理团队5.1团队介绍5.2组织架构及分工5.3创业顾问教育背景工作经历组织结构图岗位说明主要投资人持股情况