帅康品牌营销带给行业的思考

帅康品牌营销带给行业的思考帅康集团刘春华一、品牌指数分析二、品牌建设成果三、激励与共勉目录Contents品牌指数分析第一部分月度用户关注度与媒体关注度走势图A:帅康月度指数品牌指数分析一9月份，我们的用户关注度以及媒体关注度上升趋势很大。特别是9月中旬，由于多项品牌活动的进行，指数明显上升。而且从与竞品的对比表中很明显看出我们的用户关注度与媒体关注度远远高于他们。帅康用关注度达到2400，竞品的低于1200，是他们的一倍多。同样媒体关注度也是他们的一倍之多。帅康与竞品月度指数对比图表竞品帅康品牌指数分析一从季度的对比表中我们同样看出，帅康通过多项品牌活动的展开，在后面一段时间的关注趋势明显赶超竞品，最终用户关注度超过竞品1500个点，媒体关注度超过竞品70个点。帅康与竞品季度指数对比图表竞品帅康季度用户关注度与媒体关注度走势图B:季度指数半年度用户关注度与媒体关注度走势图C:半年度指数品牌指数分析一帅康半年度指数走势图显示上半年整体趋势平稳，但是在8-9月份，由于我们品牌活动集中推动下，用户关注度与媒体关注度有了很大的进步，持续上升。从与竞品的对比表中，我们看出在前几个月，他们的关注度略高于我们，但是在后面一个季度，帅康的两项关注度指数迅速赶超。竞品帅康帅康与竞品半年度指数对比图表年度用户关注度与媒体关注度走势图D:年度指数品牌指数分析一竞品帅康帅康与竞品年度指数对比图表2011年来，通过我们不断努力，不断加强品牌建设，使得我们的百度指数较以往在不断提升，而且与竞品相比，也在不断超越他们，目前，我们的各项指数都赶超对手。年度用户关注度与媒体关注度走势图E:3年度指数品牌指数分析一竞品帅康帅康与竞品连续3年度指数对比图表从三年来的一个走势图我们不难看出，由于我们不断推进品牌建设，我们的用户与媒体对我们帅康的关注也在不断的上升，逐步赶超竞争对手，到最后成倍超越竞争对手。世界品牌实验室权威认证，“四连冠”问鼎中国品牌价值“奥斯卡”，一年净增23亿。020406080100帅康连续四年蝉联厨卫行业品牌价值桂冠一年品牌价值净增：23个亿四年平均增长值为：21个亿2008年43.65亿2009年55.38亿2010年63.88亿2011年86.76亿品牌指数分析一品牌指数分析一帅康通过不断地深耕运作和积累，通过各种品牌建设活动，来提升品牌传播力度，在百度的关注度明显成一个上升趋势，尤其从三年指数表中显示，媒体关注度以及用户关注度都有一个明显的提升。我们的品牌公关活动建设的好与坏，将直接影响我们的用户与媒体的关注，最终影响我们的品牌美誉度。品牌建设成果第二部分2011年我们品牌执行了“7742”战略7大新闻发布7大营销活动4大终端展会2大公益活动二、品牌建设成果7大新闻发布会（1）、德国设计师加盟帅康（7）、工业设计大赛揭晓（2）、T878吸油烟机上市（3）、光热光伏一体化推广（4）、帅康签约五大高校（5）、荣获500强颁奖典礼（6）、大吸力吸油烟机上市3月16日，北京、德国设计师加盟帅康新闻发布会。帅康引进德国著名设计师为帅康打造高端整体橱柜，增加橱柜加盟商信心，更多的争取橱柜加盟商。品牌效益对比减损负面报道减少60%增效媒体传播，转载率增加40%媒体关注度各大媒体80多家，同时在全国市场进行新闻传播，发布68篇文章，累计传103949字。加盟橱柜商后台加盟数增加30%德国设计师加盟帅康6月8日，北京，T878吸油烟机上市新闻发布会，帅康向清洁员唐老八赠送大吸力吸油烟机。此次发布会在发布新品的同时，也做了公益事业。使得帅康品牌知名度与美誉度得到很好传播。T878吸油烟机上市品牌效益对比品牌关注率品牌关注率提升10%媒体关注度在全国42个区域共发布文章68篇，媒体关注度增加15%帅康美誉度提升5%7月8日，“光热、光伏与建筑一体化“、“绿手帕”行动新闻发布会在余姚隆重举行。通过各大媒体报道，产品各领域覆盖率以及工程合作数将大幅度提升。并且绿手帕行动提高了帅康美誉度。光热光伏一体化建筑推广品牌效益对比工程项目数工程项目数量将提升20%媒体关注度媒体关注度增加10%帅康美誉度提升8%6月29日—7月1日校企联合新闻发布会，建立高校实习基地，为培养人才做贡献宣传帅康公益事业。五大高校：中国海洋大学、天津商大、南京林大、浙江工业大学、浙大宁波理工学院。实行校企合作，影响学子近万人，大量解决学生就业问题。帅康签约五大高校品牌效益对比媒体关注度15家电视、网络媒体参加，30家媒体转载帅康美誉度帅康的公益美誉度提升10%，6月28日，“中国500最具价值品牌”颁奖会在北京举行。帅康以86.76亿元的品牌价值四度蝉联厨卫冠军，帅康品牌整体提升20%。并在全国40多个市场进行新闻传播，预计在平面媒体发稿80篇，网络媒体近百篇，传播25万字。荣获500强颁奖典礼品牌价值品牌价值四连冠增值23个亿品牌提升帅康品牌整体提升20%9月9日，“中国吸油烟机进入20立方大吸力时代”新闻发布会在北京举行。此次帅康推出的大吸力烟机以20m³/min，打破行业记载，成为了国内首个吸力破20的品牌。对竞品市场产生了严重的打击。大吸力吸油烟机上市品牌效益对比终端销售率终端市场的销售率大幅度提升媒体关注度100多家媒体到场。同时，在全国43个城市进行新闻传播，共计发布80篇新闻，累计发布16万字。使得媒体关注度大幅度提升30%2011年11月22日，北京召开大赛颁奖典礼2011“帅康杯”厨卫工业设计大赛于3月在北京启动，截至8月31日，累计收到有效参赛作品589份，分布于国内外120多所高等院校以及数十家设计机构。评选出50份初评入围作品。大赛得到了社会广泛的关注与积极的参与。使得客户对帅康的品牌认知度，产品认知度有了大幅度提升，也为帅康增加了潜在消费者。工业设计大赛揭晓品牌效益对比媒体关注度媒体关注度提升10%潜在消费者未来帅康潜在消费者增加15%品牌、产品认知度提升5%7大营销活动（1）、《百里挑一》帅康/宁波（7）、《笨贼别慌》拍摄首映（4）、《客座教授》高校巡讲（2）、《百里挑一》节目录制（5）、《非你莫属》节目录制（6）、《工业设计》大型赛事（3）、《百里挑一》上海/南京9月：帅康工业园启动海选。10月：宁波站海选启动。2012年，帅康将继续携手东方卫视《百里挑一》走进全国8个城市，继续落地活动《百里挑一》帅康站、宁波站海选品牌效益对比媒体关注度电视媒体、网络媒体等关注度提升25%品牌知名度消费者对帅康品牌知名度提升20%帅康站现场花絮宁波站现场花絮9-10月份，帅康两次参与录制东方卫视《百里挑一》节目。该节目收视率占到0.95个点，帅康参与录制《百里挑一》充分利用电视资源，达到对帅康品牌的不断宣传。帅康在该节目时段投放了广告。并赞助小厨宝作为节目奖品，达到了多频次的广告宣传作用。《百里挑一》帅康男嘉宾节目录制广告投放效益对比收视率上升5%投放质量上升10%品牌提升更好的达到品牌宣传目的2012年帅康再度携手东方卫视“百里挑一”走进全国8大城市。《百里挑一》元旦南京、上海站品牌效益对比品牌知名度大众对帅康品牌知名度提升超20销售量，销售额南京金山苏宁店从销售第四名跃至第一位，上海当天的销售额创历史新高，以较大优势领先第二名，更是超过所有竞品的总和活动现场人气旺盛、销售火爆，帅康不仅为市民带来一场视听的盛宴，让你在欢乐中邂逅真爱，更用超值厨卫产品带来实实在在的优惠。龙年首发第一站，南京。第二站，上海。分别于元旦1号与元旦2号幸福开幕。南京站：有4对年轻人现场甜蜜牵手南京站现场花絮南京站现场花絮上海站现场花絮上海站现场花絮2011年，高校巡讲活动一共走进15个城市，33所大学，44场演讲，为学子带去完整的就业指导，影响大学生人数数万人。现场影响师生1万多人，通过网络、媒体、宣传物料等影响师生、社会人士至少10万多人。其中，有3位讲师被8所高校聘为“客座教授”。帅康“客座教授”公益活动引起各大高校和媒体广泛关注。完整的就业指导也在无形之中提高了社会的就业率。《客座教授》高校巡讲品牌效益对比媒体关注度网络新闻报道累计500多篇未来消费群体数量为帅康增加未来潜在消费群体数量增加30%帅康美誉度帅康美誉度提升30%8月份，帅康受邀参加国内首创大型职场真人秀——天津卫视《非你莫属》，活动全部免费。该节目的收视率已经连续突破1个点，网络点击率已突破5000万，成为《百里挑一》，《非诚勿扰》等节目后最火爆的职场真人秀。《非你莫属》节目录制品牌效益对比网络、视频点击率帅康节目视频网络点击率破5000万品牌知名度帅康品牌知名度增加20%2011年，帅康集团面向社会各界发起4大赛事：拍客、征文、工业设计、FLASH设计等大赛。拍客大赛：共收到稿子近1000份征文大赛：共收到稿子219份工业设计、FLASH设计大赛、共收到作品589份。工业设计大赛在北京召开最后入围得奖新闻发布会。得到30多家媒体争相报道。《工业设计》等大型比赛品牌效益对比媒体关注度工业设计大赛颁奖得到30多家媒体报道，四大赛事一共平面累计报道200多篇文章。未来消费群体数量为帅康增加未来潜在消费群体数量增加30%12月20日15:30，备受社会各界关注的厨卫行业第一部企业自拍微电影《笨贼别慌》举行了盛大的首映式。厨卫行业首次试水微电影，代表着我们的营销正式进入“微营销”时代电影背后介绍：投资费用：“0”成本制作。创作团队：2011届新入职员工拍摄道具：康纳友情赞助拍摄场景：公司样板房拍摄器材：DV（向培训部借用）工作餐饭：自己掏腰包参与人员：非科班出身对于拍摄、制作微电影：无经验但是凭着激情、冲劲和梦想，他们依然完成了影片的编剧、导演、表演、道具、灯光、拍摄、后期剪辑等所有工作。《笨贼别慌》拍摄首播《笨贼别慌》带来的影响：首映异常火爆媒体高度关注网友反响强烈赞助商大获利制作团队”烦恼“首映现场座无虚席笑声欢呼声此起彼伏，掌声不断据不完全统计，影片放到一半时，观众们的笑声已达20多次数家知名媒体的记者表示祝贺、预约采访时间家电网站竞相报道电影上映的消息余姚电视台到进行首映现场报道五位创作人员做客余姚人民广播电台首映线上线下同步——（优酷、土豆和酷6等视频网站同步播放)网络点击量已达6000多次网友反应非常强烈——（转载、分享和争论依然在继续……）赞助商康纳电器的网页的点击量增加了20~30%，格莱美造型的顾客络绎不绝润发牛味馆的营业额也是直线上升赞助商们纷纷表示要加大赞助力度。并且表示要买断赞助权持观望或质疑态度的人们发生了很大的变化，纷纷表示如果要拍续集希望可以出演一个角色，有些人甚至表示跑龙套也愿意。原本客串的演员也希望下部视频能增加戏份。在网络不断发展的现代社会，企业若想立于不败之地，必须要不断跟进新的营销方式。《笨贼别慌》影片的拍摄是康纳电器对微电影营销的一次勇敢的尝试。在企业的经营过程中更要不断的创新，不断的学习新鲜的事物。4大终端展会（1）、上海五金展（2）、宁波住博会（3）、余姚塑博会（4）、常州秋博会9月21日，帅康参加新一届上海五金展。特邀东方卫视、新浪、搜狐、中国建材网、万维家电网等20多家媒体到场做专题报道。上海五金展品牌效益对比媒体关注度20多家媒体到场做专题报道，搜狐视频现场专访。媒体关注度提升10%未来消费群体数量未来帅康潜在的消费群体大量增加帅康知名度帅康的品牌知名度大幅度提升5%10月28日，第16届宁波住博会在国际会展中心隆重举行。帅康准备了多款厨卫套餐，并且联合东方卫视《百里挑一》栏目现场民选拔男嘉宾。此次展会现场人气爆棚，在销量与口碑上都上升了一个高度。网络媒体争相报道。宁波住博会品牌效益对比销量展会销量比去年近增15%帅康知名度帅康的品牌知名度大幅度提升10%宁波住博会现场11月6日，第13届塑博会暨小家电博览会在余姚国际会展中心开幕。展会期间，帅康厨卫产品销售就持续攀升，仅展会前2天，销售量和销售额都较去年展会大幅度提升。余姚塑博会品牌效益对比销量销售额和销售量较2010年翻一番帅康知名度帅康的品牌知名度大幅度提升10%余姚塑博会现场常州秋博会11月19日，常州秋季博览