45《国际市场营销》课程标准

《国际市场营销》课程标准一．课程信息课程名称：国际市场营销课程类型：专业必修课程代码：0530110授课对象：商科类专业学分：4学分先修课：商务英语口语学时：128学时后续课：国际商务单证操作实务制定人：王淼制定时间：2011年6月20日二．课程性质、任务和目的国际市场营销课是国际商务学院商务英语专业的主干课程，同时也是本专业的核心专业课程之一；是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则；提高学生对国际市场营销环境差异在市场营销中的重要性的认识；掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。三．课程设计（一）．课程目标设计课程设计淡化理论，强调实践，注重技能培养。1．基于“技能培养”的教学设计我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，锻炼学生的综合能力。教学模式主要采用MBA的成功教学模式——以案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。2．基于“互动学习”的教学设计我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多地发挥学生的主动性。围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。3．基于“真实情境学习”的教学设计我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。4.课程模块设计思路：根据课程内容主要设计了五大模块：第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；第二模块为国际市场营销战略介绍；第三模块为国际市场营销策略制作；第四模块为国际市场营销管理；第五模块是国际市场营销实训。在这五大模块基础上，再依各分支主题开展教学活动。5.课程教学重、难点：1、本课程的重点国际营销的环境因素，国际营销的产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装、进入国际市场的方式，国际产品的定价策略，分销渠道的设计，广告和人员推销策略等。2、本课程的难点文化的全面理解、不同发展阶段国家的经济特性、各国政治因素的特点、国际营销争端的解决，国际产品的市场生命周期，如何针对目标市场确定价格，以及面对竞争者的价格调整应采取的对策，渠道的管理和维护，广告信息的抉择和促销组合决策。3、解决办法理论结合实践，运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，活跃学生的思想。对学生进行校内和校外实训和实践，加强实践技能训练，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力；培养学生口头表达能力、对知识的理解与运用能力等。（1）能力目标学生通过该门课程的学习，应达到以下能力目标：1、能够根据不同的国际市场营销环境作出相应的分析。2、能够根据不同的市场营销环境条件作出相应的营销策划。3、能够根据不同的市场竞争条件作出相应的营销策划调整。4、能够运用所学知识制作：1）市场调研分析报告2）产品开发策略3）产品价格系统4）市场营销分销渠道系统5）产品销售促销计划6）产品整体市场营销规划（2）知识目标学生通过对该门课程的学习，应达到以下知识目标：1、了解国际市场营销、国际市场、市场环境的基本概念和定义2、了解国际市场营销实操各个环节的基本操作流程3、理解国际市场营销实操环节各个流程的基本操作原理4、理解国际市场营销实操环节各个流程的策略调整方法（二）。课程课时分配课时分配表序号章节课时分配理论课习题课实训课共计1国际市场营销导论20022市场营销环境分析60063市场细分与定位604104市场营销环境分析42285产品策略624126价格策略624127分销渠道624128促销计划624129市场营销策略组合6661810市场营销策略组合调整222611国际市场服务营销4241012消费者购买行为分析800813复习与机动课程120012合计742034128四．课程的主要内容与学时分配1、国际市场营销导论主要阐述国际市场的特征；国际市场营销与国际贸易的联系和区别；国际市场营销的基本指导思想。2、国际市场营销环境主要分析企业进行国际市场营销所面临的政治、法律、经济文化及自然地理等方面的环境条件及其具体内容。并了解这些因素如何影响企业的国际市场营销和采取的措施。3、国际市场购买行为与商业习惯重点分析国际市场的消费者购买行为的模式，影响因素，类型和购买决策过程；国际市场的组织购买行为分析；国际市场营销商业习惯。4、国际市场信息主要阐述市场信息的概念，构成、分类特征以及如何建立企业国际市场信息系统等方面的问题。5、国际市场营销调研主要研究国际市场营销调研的内容、调研程度、调研方法以及市场预测方面的问题。6、国际市场的开拓主要研究开拓国际市场的三个方面的内容：即国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。7、国际营销的产品决策主要讲述国际产品的基本概念、国际产品设计决策，新产品的开发、国际品牌、商标和包装决策。8、国际营销的渠道决策主要阐述进入国际市场的渠道，进入国际市场的渠道选择、国际销售渠道与发展趋势、分销渠道的设计与管理等方面的内容。9、国际营销的定价决策主要介绍国际市场价格的类型，影响产品定价的因素，国际营销产品定价的目标方法以及定价策略。10、国际市场促销决策主要讲述国际促销一系列活动，即国际广告、人员推销、营业推广公共关系等活动。11、国际市场竞争决策主要阐述竞争者分析，企业地位的确定以及不同市场地位的企业应争取的策略。12、国际服务市场营销主要介绍国际服务的涵义、类型、特点等；国际服务营销的要求以及营销策略等内容。13、国际营销组织及其结合主要介绍国际营销组织的演变，组织的形式以及企业组织的结合三个方面的问题。14、国际市场营销的计划与控制介绍市场营销计划与控制的基本内容、基本原则、基本方法和步骤等内容。15、国际市场服务营销介绍国际市场服务营销的基本内容、基本原则、基本方法和简单工作步骤等内容。五．国际市场营销课程理论教学基本要求学习情境（单元）学习情境（单元）1、国际市场营销概论学习情境（单元）1、概论能力目标能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。知识目标了解市场、市场营销、国际市场营销的有赖于发展；了解世界市场现状和发展趋势；了解市场营销学的形成和发展水平；明确国际市场营销学的内容体系。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。备注学习情境（单元）学习情境（单元）2、国际市场环境分析子学习情境1、国际市场经济环境能力目标能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。知识目标了解市场、市场营销、国际市场营销的有赖于发展；了解世界市场现状和发展趋势；了解市场营销学的形成和发展水平；明确国际市场营销学的内容体系。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。子学习情境2、国际市场文化环境能力目标学会利用国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动知识目标掌握国际文化环境的主要内同，掌握其对国际营销活动的重要影响。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境3、国际市场政治环境能力目标学会利用国际市场政治环境因素指导国际市场营销活动。知识目标了解国际政治环境的主要内容，掌握其对国际营销活动的重要影响。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境4、国际市场法律环境能力目标学会利用国际市场法律环境因素指导国际市场营销活动。知识目标了解国际法律环境的主要内容，掌掌握其对国际营销活动的重要影响。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明备注学习情境（单元）学习情境（单元）3、国际市场信息子学习情境1、国际市场经济环境能力目标了解市场信息对企业的重要性。知识目标了解信息的意义和信息工作对企业经营活动的重要性。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。子学习情境2、国际市场信息系统能力目标熟悉国际市场信息系统的相关知识。知识目标了解国际市场信息系统的原理及积极意义。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境3、国际市场营销研究能力目标学会市场营销研究的方法。知识目标了解国际市场研究的基本步骤和调查研究的基本方法及应注意的问题。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明备注学习情境（单元）学习情境（单元）4、国际市场营销战略子学习情境1、国际市场行销战略及其规划能力目标能够为企业的国际市场营销活动进行战略策划。知识目标掌握国际市场营销战略的类型及其特点。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。子学习情境2、国际市场细分与目标市场选择能力目标学会为企业选择目标市场。知识目标掌握市场细分原理，学会运用国际市场宏观与微观细分来选择国际营销目标市场。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境3、进入国际市场的策略与模式能力目标能够为企业提供进入市场的策略。知识目标掌握进入国际市场的策略与模式，能够为企业制定出具体的实施方案。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境4、国际营销企业成长和竞争战略能力目标能够为企业提供竞争战略分析。知识目标掌握国际营销企业成长和竞争战略分析的原理。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明备注学习情境（单元）学习情境（单元）5、跨国公司全球战略子学习情境1、国际市场行销战略及其规划能力目标能够为跨国公司提供市场营销的全球策略。知识目标了解跨国公司的概念和经营特点；认识我国企业发展跨国经营的必要性；了解跨国公司经营战略；掌握跨国公司进行国际市场营销的策略。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。备注学习情境（单元）学习情境（单元）6、国际营销产品策略子学习情境1、国际市场新产品的开发能力目标能够为企业新产品开发提供实施策略。知识目标掌握国际产品生命周期的含义，了解国际市场新产品开发的程序。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。子学习情境2、国际产品市场进入模式与营销战略能力目标能够为企业提供市场进入策略。知识目标掌握国际产品市场进入模式的原理，掌握其营销战略的制定方法。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明子学习情境3、国际产品的商标、包装与服务决策能力目标能够为企业提供国际产品的商标、包装与服务决策。知识目标掌握国际产品的商标、包装与服务决策的制定方法以及注意事项。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明备注学习情境（单元）学习情境（单元）7、国际市场价格策略子学习情境1、国际市场商品价格能力目标熟悉国际市场商品价格的基本知识。知识目标了解国际市场商品价格的构成与类型；掌握国际市场商品单价的概念及其构成，了解三中最常用的价格术语的实际运用。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明。子学习情境2、国际市场定价方法与策略能力目标能够为企业提供国际市场定价的具体策略。知识目标掌握国际市场商品定价的具体方法与策略及其注意事项。所需设备多媒体、黑板教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果）课堂理论讲解结合实例说明备注学习情境（单元）学习情境（单元）8、国际行销分销渠道策略子学习情境1、国际营销分销