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意顶广告公司企划案[地面互动广告新视野][伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。——李奥贝纳]-2-目录:第一章：绪言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名称………………………………………………………5公司性质………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目标………………………………………………………6创业理念………………………………………………………6公司服务………………………………………………………6第三章：市场分析一，市场概述…………………………………………………7二，STP分析…………………………………………………7（a）SEGMENT——市场细分……………………………7（b）TARGET——目标市场………………………………7（c）POSITIONING——市场定位…………………………9三，市场调查………………………………………………10四，SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——机会分析…………………………14（b）THREATS——威胁分析…………………………………18（c）STRENGTHS——优势分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣势分析……………………………23第四章：公司的经营与管理-3-一，组织结构…………………………………………25二，战略规划…………………………………………26三，风险规避…………………………………………28四，撤资方法…………………………………………30五，团队概述…………………………………………31第五章：我们的初期实践一．实践选点……………………………………………………33二．实践走访……………………………………………………34三．与广告公司的初期合作……………………………………35四．实践中我们的互动特色展现………………………………37五．实践中的盈利能力预测……………………………………39试点盈利数据分析，跳出我们的试点，试点中我们得到的………47第六章：财务分析一．资金来源…………………………………………………49二．计划费用…………………………………………………50三．投资回报…………………………………………………53四．财务报表…………………………………………………53尾声……………………………………………………………………56附录：附录一：市场调查问卷附录二：意顶广告公司长清商业街地面广告试点申请概要附录三：地面广告设施的实际操作附录四：我们在商业街环形广场做的互动效果图-4-意顶广告有限公司企划案“我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。”“一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。”——李奥贝纳第一章:绪言本小组此次商业计划的目的：挣脱中国现有广告媒介的束缚，抢占新的媒介领域，开辟“蓝海”市场，规范地面利用效果，利用合理的投资和开辟性的思路建立一家以新媒介的规范利用和互动利用为指导核心的广告公司。我们主要定位在商业步行街上的户外广告，在取得商业街的地面承包权后，我们将在地面上设置一定的广告位设施，在不影响行人正常步行和交通环境的情况下在地上合法的铺设互动广告，引起即时购买的消费者确定选购方向。公司的创建和运营资金将由创建者，投资者和某一单独企业三者按购股形式获得，投资者的资金也可以购买公司债劵的形式注入。其中公司股份的21%由创建者投入。30%由我们已经取得联系的天行健广告有限公司投入，剩下的49%则由投资者注入，利润分配则按投资方各自所占股份大小来确定。我们希望引进大约80万的风险投资金。-5-第二章：公司描述公司名称：本公司取名为意顶广告公司,标识为Ading（Ad是广告英文advertising的简写，故意将其加上ing表现出一种现进行时的状态，旨在体现我们公司人员要一直停留在广告的思维状态，鞭策我们自己去发现生活中的空白，用广告缤纷我们的世界，用广告改变我们的生活，同时体现本公司与时俱进的发展政策），以有区于一般广告公司的运营模式经营。我们已经为本公司设计好标志logo（如右图所示）。公司性质：我们选择的公司形式为有限责任公司，是一家依附于特色广告媒介购买的广告公司。公司宗旨：“客户的影响力就是我们的利润，客户的销售力就是我们的追求”我们认为，好的广告是让有更多有购买能力的人，有购买欲望，而非单纯的要求更多的人知道并了解我们的广告主品牌。当然品牌形象的培养是一个不可或缺的核心，但我们不能为了宣传品牌而宣传品牌，我们要为了利润而广告，为了盈利而品牌。而目前在中国好多的广告仅仅只是起到一种“造势”的效果，他们忽视了那批真正具有购买能力和消费欲望的人群，有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。有趣而有销售力的广告才是真正意义上的成功广告。-6-本小组的组成成员正式基于这样一种宗旨而走到了一起，萌发了利用新的地面媒介作为初期特色，创建意顶广告公司的念头。经过努力而细致的调查等工作，最终酝酿出了这份具有良好真实性的商业计划。公司目标：以青岛市场为发展重心，以济南市场为跳板，三年之内，跳出山东市场，进军京津唐地区，五年内辐射华北地区大部分商业步行街，预计八年开始重心偏移，进军以武汉为中心的长江中下游市场，十年之内建立比较健全的全国商业步行街地面管理网络。创业理念：本广告公司将向广告主提供优质的服务，用李奥贝纳的话说就是：“我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。”我们会在公司创建初期注意企业文化的培养，塑造一个优秀的企业精神，在公司早期我们主要的发展目的是巩固客户基础，当这一合作关系越来越明晰时，我们再适当的开始谋求长期的利润。公司服务：对本公司初期的运营特点的理解可概括为一句话，即：利用地面作为广告载体，规范地面广告运营模式，用与行者互动的平面表现吸引意向购物者，为商业步行街店主创造客流量，为其他品牌广告主提供新颖有效的品牌宣传形式。我们将向广告主提供的产品是：主要产品：新的合规媒介载体使用期限的权利吸引消费者眼球的互动设计作品全套企业CI在商业步行街的整合营销方案-7-第三章市场分析一、市场概述：广告行业是我国的新兴行业，随着经济市场的不断发展，我国的广告业也迅猛发展。2006年我国广告年经营额达到1573亿元,同比增长11.1%。预计2007、2008年广告营业额依然会高幅增长。这无疑给我们广告公司的发展提供了一个生存的机会。当然，广告行业的快速发展使当今的广告开始泛滥。传统广告媒介行业竞争激烈。如何在这片“红海”中生存，成为当今广告公司的必须面临的问题。那我们为何不在这片“红海”中开辟一片“蓝海”呢！蓝海战略是以创新为中心的战略，蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，强调针对现有的产业模式，进行剔出、减少、增加、创新强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。目前，青岛作为一个沿海开放城市，经济高度发展，广告业也相对发达，同时08奥运奥帆赛在青岛举行。我们正想抓住这一契机，创建我们的意顶广告公司。二、S-T-P分析：（a）SEGMENT——市场细分：目前中国的广告行业包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。（b）TARGET——目标市场：随着多种媒体的不断出现，信息冗余过度，受众处于被动接受信息的状态，传播效果甚微。而户外广告却可以渗入人们的生活圈，用具有创意的视觉符号唤起人们内心的审美情-8-趣，从而构建受众主动接收信息的平台，拉近产品和受众的心理距离，有效提升产品的品牌形象。而且，“非典”事件过后，人们的健康观念愈来愈强，逐渐从室内走向室外，随着人们户外休闲活动的不断增多和户外广告创意水平的不断提升，许多企业都开始关注户外广告的传播效果。又由于我们的媒体地处人流集中的繁华商业，接触率较高，千人成本低而且形象统一，是商家宣传产品品牌形象的重要工具。已经进入识图时代的我们对于视觉信息的需求越来越强。户外广告作为一种视觉信息符号传达方式的存在，无疑是对人们深层次需要的一种心理关照。社会经济的高速发展，各企业主越来越开始重视对企业形象和产品服务的宣传，日趋上升的竞争力让企业主们更愿意去寻找一个新的独特媒介来宣传自己，以求在同类竞争的品牌中脱颖而出，而在宣传自己的过程中，不少大的企业和知名品牌则加大了对户外广告的投放，城市的繁荣，商业圈的形成，带动了户外广告的发展。户外广告的投放量与城市规模直接相关，而户外广告的类型则在很大程度上反映了城市商业文明的发达程度。而且，户外广告也是历史最悠久的主流煤体，它的发展历史可以追溯到古希腊的年代。在我国，户外广告经历十多年来的发展，已经成为广告行业的一支生力军，成为第三大的主流媒体。其近年的发展势头已经超越了电视、报纸和杂志等传统媒体。户外媒体，作为一种相对独立的媒介资源，不需要像其它媒体广告那样必须依附媒体内容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、视觉冲击力强劲等特性，吸引了各行各业的广告主。尤其在电视和平-9-面的发展滞缓的背景下，户外广告的迅猛发展格外让人关注。据CTR媒介智讯的数据显示，2005年上半年和2004年同期相比，我国户外广告的投放增长势头依然强劲，广告投放金额达到8，423百万元（刊例价，不含折扣），同比增长80.6%，投放次数达到132，1883次，同比增长27.6%。而在同一时期，我国电视媒体的广告投放增长率仅为17%，平面媒体广告投放增长率仅为8%，户外媒体已经成为最活跃，发展最迅猛的媒体之一。经过以上分析，我们发现户外广告的市场机会最大，发展前景最为乐观，所以我们选择的目标市场是户外广告市场。（C）POSITIONING——市场定位：当经社会是一个抓住消费者眼球的时代。其实在发展状况较好的户外广告行业中依然存在的激烈的竞争。怎样在这样激烈的竞争环境中谋求一席之地已经成为刻不容缓解决的问题。我们经过仔细的分析，发现新的户外广告媒介更能引起广告主和消费者的兴趣，所以寻找新的户外广告媒介是我们公司成长的立基点。我们寻找到很多新的户外广告媒介：地面广告媒介，自行车-10-轮胎媒介，户外长椅媒介等等。自行车轮胎媒介由于要协调的关系比较复杂，我们暂时还不涉足这一媒介。但是地面广告媒介和户外长椅媒介可以利用。最后我们选择了地面广告媒介作为我们的主要经营对象。互动广告在国外地发展已经初具规模，但是就国内广告而言，还有待进一步与发展。且互动广告具有众多其他形式的户外广告所没有的优势特点。包括吸引力强，传播效果好，与商品联系密切等等。所以最后我们把市场定位在新户外广告媒介的互动广告上。三、市场调查：针对以上的S-T-P分析，我们制作了市场调查表。然后我们针对济南市场就地面广告媒体的效果进行了100份抽样调查(调查表内容附后)，其中包括中国移动,中国工商银行等。通过实地访问和调查我们经统计得到了以下比较确切的第一手数据:广告主的投放广告的首选户外广告类型户外广告类型投放比率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对现在地面广告发展情况的看法评价选择比率比较混乱83%不了解14%比较正规3%表2由表格1我们可以看出，候车亭、楼体、彩虹桥等传统户外广告形式-11-还是广告主的首选投放媒介，而地面广告这一新广告形式还不为大多数广告主所了解。但不了解不等于不感兴趣，恰恰相反在被调查的对象中有87%的广告主表示愿意去尝试做此类广告，并且像移动公司等这样的大广告主甚至愿意承包我们几个试点的前期媒介建设费用！而对于现在户外广告资源有限的现状，地面广告的出现绝对是一个机遇！在我们向广告主出示我们的地面广告效果图之前，大部分广告主对地面广告这一媒介形式并没有具体的概念。他们印象中的地面广告大多是在地面上乱帖乱画之类，并没有什么好的印象。而表格2中，认为地面广告发展比较混乱