创建世界最优秀的农副土特产品销售公司销售方案

一、产品营销策划的**市场调研：1、产品营销策划的**市场分析：**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。2、产品营销策划---竞品分析：随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。3、产品营销策划---渠道分析★市内大型超市：**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。北显和得伟有展位，北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：A、内部环境分析：★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。B、外部环境分析：★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片；同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品目标消费群：中高档消费人群产品市场细分：超高档产品高档产品中高档产品中低档产品突破口：以中高档米业启动市场利润点：高档、超高档礼品卖点：突出查干湖这一品牌★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。米类以有机加微量元素最为高级；查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌；集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等；网站的建设与推广。2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。具体媒体：网络晨讯短信油田电视台彩虹门2009宣传年画画册等。注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。三、产品营销策划---外阜市场的开发：省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。4.查干湖胖头鱼代理权很重要，开发查干湖鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。四、产品营销策划---资源配置：1.组建营销团队。专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。五、产品营销策划---市场开发时间计划：首先招聘人才，组建团队，开发松原市场，按渠道分步进行，国庆节过后即可进行运作，同时着手进行产品研发；元旦前进入**市场，春节后择机开发南方市场。创建世界最优秀的农副土特产品销售公司销售方案公司业务介绍：本公司主要经营银耳,黑耳,茶叶,香菇，野生天麻等,本公司秉承“顾客至上,诚信第一,质量第一,品质第一的宗旨全心全意为客户服务,打造成全世界最好的农产品销售公司.证集内容：希望提供最佳解决方案，任务要求：公司要求销售高效可行，诚信，安全，便捷。一、不要高估消费者对绿色农副产品的需求二、将绿色农副产品的利益点具体化三、用坐堂式手段提升价值感。在产品的销售推广过程中，就是要善于将产品的复杂化，一复杂化，价值感就高了，也就值钱了。四、形象力塑造不可忽视五、终端专业销售工具要有针对六、不要想着置竞争对手于死地分享您好，刚看到这个任务，谈一点浅见销售方案确立之前应该把握国家的政策，现在做农产品企业有两个有两个契机。一是国际金融危机的影响，在今后的2--3年内，全球经济危机势必还会蔓延，中国为了应对金融危机对实体经济的影响势必由原来的高度依赖出口转向扩大内需，刺激消费，前一段时间中国**的会议明显的传递了这一信号，国家政策对农业有倾斜，这是贵企业的发展的契机。第二，从毒大米到苏丹红再到前一段时间的三鹿三聚氰胺事件，乃至鸡蛋事件，食品安全问题成为消费者最关心的问题，此时贵企业在销售方面应突出食品的安全这一关键，个人以为，这也应该是贵企业以后的产品特色。前面说的是优势，后面说几点可能面临的威胁，做销售，贵公司应该提高门槛，避免产品在市场上卖火了以后大量的跟风者出现和产品出现同质化，消费者的替代效您应该知道，如果市场上出现了两个一样的产品那么选择了一个就不会选择另一个，这样，也根本不能建立公司的忠诚客户。从客户关系角度上来讲，企业的主要利润来源是自己的忠诚客户，这类客户与企业相互信任，可以大大减少公司的成本。无法建立自己的忠诚客户便无法获得超额利润。现在，产品的销售已从简单的4P产品、价格、渠道、促销到4C乃至更先进，现在的市场是明显的供大于求，企业也越来越难建立自己的忠诚客户。从消费者方面说，一个突出的特点是重视感性消费，在产品的包装、LOGO设计等细节方面应做好细工，增加消费者的冲动性购买。另外另外，企业的目标市场定位要明确，划分细分市场，我个人的建议是最简单的按消费水平划分，按高、中、低消费水平确立高端、中端、低端产品，针对不同的消费水平来确定价格以及产品线的产量，在初期，不要冒进。可以先立足本地，再做做二、三线城市，那里竞争相对少，成本底，但是在与当地的“地头蛇