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呼市百旺携手恒大共赢集客活动方案男人爱她就不要让她再等下去呼市整体汽车市场年后相对萧条，整体客流量较去年下降较大，本店1月客流下降8%，2月下降11%，相对同城十年老店（京立乾坤）我店知名度相对较低，急需通过市场宣传、组织活动提升我店品牌知名度；1月销售目标49台，实际销售34台，2月销售27台，实际销售18台，3月目标44台，实际销售16台，还差28台，客流缺口360，急需市场拓展活动，增加客流，完成既定目标；1季度市场活动费用预算26300万元，实际产生费用6869元，可用费用19404元；1-2月呼和浩特气候较冷，不适宜展开户外集客活动，3月天气转暖，呼和浩特市车展陆续展开；恒大集团旗下楼盘恒大雅苑均价7400元/㎡，户型面积120㎡—170㎡，售价88.8—125.8万之间，已售6栋楼盘，住户全款占70%，贷款占30%，月供5000元以上，目前预开售8栋、10栋；前言恒大雅苑业主与本品牌车主群体相契合，与其合作活动，客户资源互补，媒体资源共享，费用互分，人员互配，打造一场恒大与Jeep文化分享，房车品鉴的饕餮盛宴，提升我店客流和知名度，促进终端销售。①恒大可提供资源报纸、网络（免费）宣传时，突出我店；②整体活动费用恒大18186元，我店费用6480元占比26%；③后期恒大雅苑售楼处周末（免费）摆放我品牌车辆，收集客户信息；④恒大雅苑会所是目前呼市最大的四层会所，涵盖游泳池、健身房、瑜伽室、练舞室、台球室、兵乓室、棋牌室、琴房、儿童游乐园、室外烧烤等设施，目前仅对业主开放，与其合作，可以本年度后续活动（免费）使用；⑤恒大2014年主要房产计划集中在回民区，我店也同处于回民区，与其合作，对于我店客户来源、品牌提升、终端销量促进，都有着重大意义，同时恒大的楼盘如果我店员工购买会享受低于市场的团购价，对员工也是一种福利。厂家3月市场规定动作5场，目前仅完成自由光上市1场活动，活动通过此次活动可上报3场活动，DMM平台上报厂家费用92400元，完成厂家开关指标、规定动作等要求，可拿回DAA返利。小结TheheartsofeverywomanhasaJEEPman每个女人心中都有一个开JEEP的男人Jeep®DodgeChrysler恒大Behindeverysuccessfulman,thereisahomeforhimsilentlywoman每个成功的男人背后都有一个在家为他默默奉献女人优势互补、共同成长、合作共赢1997年公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中脱颖而出，首度跻身为广州地产10强企业。恒大旗下包括恒大房地产开发公司、恒大建筑设计院、恒大建筑工程公司、恒大工程监理公司、恒大物业管理公司、广州恒大足球俱乐部、恒大皇马足球学校、广东恒大排球俱乐部、恒大商业集团、恒大酒店集团、恒大文化产业集团。1941年Jeep已成为一个自由和征服的象征。它本着无限生命力而设计，追求在恶劣的环境下发挥产品的最高性能。汽车文化、电影文化、快餐文化统称为美国三大文化，而Jeep正是汽车文化中最具代表性的品牌，它集中体现了美国人勇于冒险和坚毅不屈的性格，被视为物化了的美国精神的象征。人们正在享受恒大带来的生活人们正在享受Jeep带来的生活消费者眼中的恒大如果说，恒大的低价格是民生地产给老百姓的礼物，那么高性价比的精品住宅就是一份意外惊喜。恒大地产集团相关负责人说道，为了保证项目能够取得良好的市场影响力，公司借鉴了国际精装房理念。同时，为了保证产品品质，公司在选材方面要求非常严格，同种产品要求很多商家提供样品，并请专业人士进行鉴别，从外观、色别、手感、品牌等方面严格要求。业主在接受记者采访时说道，我本人也是做房地产工作的，当时接到恒大的短信，抱着看热闹的心态去看。我在恒大的园区里看了看，又去了样板间，最令我心动的是单元大堂，简直是宫殿一样，我随便找了一个售楼员问了问具体的情况，对恒大了解了一番，然后就交了诚意金。“到交房时，我很惊喜。没想到环境这么好，精装考究，园林壮美，远比我设想的华丽和精致，绝对称得上世界级水准。”超过7000平方米的星级会所、室内游泳池、中餐厅、乒乓球室、儿童游乐中心、棋牌大厅、康体游艺室等配套设施既是上午洽谈及朋友聚会的理想场所，也是全家共享欢乐时光的好地方。Jeep是一种文化、一种时尚Jeep自由、个性、具有创造力然而，在中国Jeep又将创造一段新的辉煌Jeep在中国将掀起新的一页恒大房产消费群分析本地“新贵”居民消费群老年消费群郊区圈地土豪/农村私营业主消费群喜欢自由光的人特性具有时尚感喜欢新鲜事物追逐潮流彰显个性活动策略把“异业联盟”打造成车友、房友自由交流的Party合作目的通过将现有的相同的客户群体互换，促使合作双方达成集客和留资目的，最终达成增加销售产品数量的目的联合活动、客户资源共享、指向性优惠、交换展示、媒体共享、跨区域媒体宣传等合作方式现代都市年轻人已将房子、车子作为结婚时的必备配套设施，同等价位的房、车配套购买也成为现代人的一种购物习惯合作背景打造一场“恒大”的Jeep派对创新.增值.吃亏.共生广宣执行活动执行列表执行保障流程描述亮点展示活动流程核心思考体系目录创新.增值.吃亏.共生活动目的恒大、Jeep本着分享市场营销中的资源，降低市场成本、提高客户精准度选择、增强市场竞争力的目的达成合作协议。强化恒大、Jeep在受众心目中的知名度和美誉度，通过相同阶层不同领域客户扩大宣传力度，最终实现共赢的良好局面介绍Jeep的品牌文化及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销；介绍恒大集团的文化理念服务宗旨和强大的实力保障，形成与精品楼盘的强力对比。突出Jeep独特的越野性能（强劲动力搭配完美操控、引领全球下一代SUV9速变速箱）；展示恒大会所人性化完善的服务质量。（完善的娱乐休闲设施、豪华尊贵的舒适享受。）核心思考体系活动目的创新.增值.吃亏.共生合作搭配度：1、中国房地产500强排名，恒大排行第二；2、中进百旺是中进汽贸全资子公司；3、都具有雄厚的后备力量支持，产品价格大多在30万-110之间；4、社会精英占据了大部分的产品消费人群，他们大多懂得享受，热爱生活。中进百旺携手恒大共享资源活动方案男人爱她就不要让她再等下去活动主题核心思考体系活动主题创新.增值.吃亏.共生2014年03月22日恒大雅苑会所客户、媒体、4S店领导及员工、恒大雅苑领导及员工产品介绍/品味演出/文化盛宴/激情互动/休闲娱乐好男人不该让心爱的女人承受无尽的等待活动主题活动构成活动时间活动场地参加人员基本信息活动主题核心思考体系基本信息创新.增值.吃亏.共生亮点实现细节把握•无论礼品，还是节目的选取，极尽展现活动主题。•互动游戏。尽可能的将活跃现场气氛，增加受众兴趣和记忆度。现场布置•简洁、大气的现场整体布置风格，彰显品牌高端大气上档次的着装、装饰，充分体现品牌理念。主持人•选择电视台的知名主持，符合本次互动的品牌形象，能充分把握活动的统一和协调性。现场宣传整体思路•视觉体现：通过观看宣传短片，给来宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象•音乐配合：签到时配合轻松的背景音乐：班得瑞乐队•嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：《出埃及记》《世界足球》等剪辑基本信息活动主题核心思考体系整体思路创新.增值.吃亏.共生PARTC吸引PartA游戏PARTD咨询内容：互动游戏关键词：今日时尚达人评选、遥控车迷宫比赛、《盲探》电影对白模拟、体感足球游戏比赛内容：吸引嘉宾关键词：签名墙、TVC播放、糖艺表演的一个环节——一个个的车型、房屋被制作出来送给到场嘉宾内容：房、车咨询关键词：冷餐酒会、嘉宾自由赏车、看房PARTB演出内容：品位演出关键词：沙画表演（Jeep出游故事、恒大生活品质）、糖艺表演整体思路基本信息活动主题活动流程活动主体流程创新.增值.吃亏.共生时间议程内容安排14:00前所有工作人员到位，检查各种物料、展示车辆等准备情况14:00-14:30嘉宾/媒体签到，互动游戏14:30-15:00主持人宣布发布会开始及致开幕词15:00-15:15现场达人评比，颁奖，拍照合影15:15-15:35沙画表演15:35-15:55领导或嘉宾讲话（各5分钟），宣传片（各5分钟）15:55-16:05糖艺表演16:05-16:25在糖艺师的手中，一辆辆汽车，一栋栋房子被制作出来送到嘉宾手中16:25-16:35销售顾问/置业顾问对产品、政策介绍16:35–16:45沙画表演，展示Jepp生活、恒大品质16:45–18:00冷餐酒会开始，穿插互动游戏，文艺演出、来宾赏车、看房，询问购买注：现场流程供参考，实际时间及议程内容依实际情况确定调整。整体思路基本信息活动主题活动流程活动执行流程创新.增值.吃亏.共生整体思路基本信息活动主题亮点展示互动环节——身着Jeep元素、恒大球衣，赢得现场时尚达人规则：1、鼓励大家身着JEEP元素的服饰，例如印有JeepLOGO的衣服、带具有JeepLOGO饰品、物品等出席此次活动；鼓励大家身着恒大球衣，球迷着装登场2、鼓励大家收集Jeep文化衍生物，例如，户外工具刀、帐篷、钱包以及印有Jeep的物品等；鼓励大家支持恒大足球，收集球星产品，例如：球星签名照、足球等目的：1、让来宾身临其境感受多元化的Jeep风格和恒大魅力2、打造多元化Jeep元素和恒大文化奖项：Jeep时尚达人奖、Jeep收藏家奖、最佳球迷装扮奖、恒大足球收藏奖创新.增值.吃亏.共生互动环节——迷宫赛车达人整体思路基本信息活动主题亮点展示游戏场地：展厅规划小型游戏区，用KT板或木板制作赛道；游戏道具：遥控车一辆、计时表一个工作人员：2-3人，1人记时，1-2人管理现场游戏规则：操控遥控车最短时间走出迷宫者获胜游戏规则：参与人员：到场客户创新.增值.吃亏.共生休息区设有《跑跑卡丁车》、《足球》游戏，拉近参会人员之间的关系，了解游戏中的Jeep魅力和恒大文化，评比出最高分的游戏达人。亮点展示互动环节——体感游戏达人创新.增值.吃亏.共生整体思路基本信息活动主题亮点展示激光水鼓开场秀（10分钟）创新.增值.吃亏.共生整体思路基本信息活动主题亮点展示沙画展示创新.增值.吃亏.共生糖艺表演——将制作好的成品发放给嘉宾整体思路创新.增值.吃亏.共生广宣执行执行期（前四、前一天）恒大雅苑目前已在北方新报打出一期硬广，各大房产网站也有软文播报，后期持续曝光。预热期（前十天）持续期（后一周）前期预热：报纸、电台硬广5家网站焦点图，软文套红邀约（短信、电话）微博微信邀约不同媒体到店进行实拍活动进行：网络进步一进行炒作微博微信店内装饰客户再次邀约传播持续：网络稿件微博微信报纸、杂志平面软文宣传推广创新.增值.吃亏.共生促销政策展厅报价活动促销价格车型规格MSRP(元)活动销售顾问报价大切诺基-2013款3.6L舒享导航版61990045000+2000装具（任选）+车身太阳膜+4000保险60000现金+10000元礼包或者5000元保险大切诺基-2014款3.0舒享导航版57990015000+3000保险20000元现金+5000元礼包，选择膜卡客户可额外赠送4000元精品礼包3.6L舒适导航版58490010000+5000元车身太阳膜18000元现金+5000元礼包，选择膜卡客户可额外赠送4000元精品礼包3.6L豪华导航版67590010000+5000元车身太阳膜18000元现金+5000元礼包，选择膜卡客户可额外赠送4000元精品礼包5.7L旗舰尊崇版89990010000+5000元全车太阳膜20000元现金+5000元礼包，选择膜卡客户可额外赠送4000元精品礼包SRT8（含炫黑版）1269900指南者-2013款2.4L都市版26090021000元现金+4000元车身太阳膜+2000装具（任选）23000元现金+2