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第六届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛创业计划书1“汉元素”时尚服饰有限公司创业计划书（简稿）陈林剑1周健2郭厚满3吕青云4张富伍5李晓6曹军军7徐加加8程小龙9（1．管理系;2.经济系;3.管理系;4.经济系;5.经济系;6.经济系;7.信息系;8.管理系;9管理系）摘要：“一个国家的科技落后了，可以很快迎头赶上；一个国家的经济衰落了，也能补救；惟独一个国家的文化不复存在了，也就意味着亡国后，这个国家不可能复活了。”本文借助“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛提出了一个以商业化方式复兴汉民族传统服装的计划。关键词：大学生创业汉服1产品背景汉服即汉族服饰的简称，主要是指清代以前，在文化发展和民族交融过程中形成的汉族服饰。中国又称“华夏”，这一名称的由来就与汉服有关。《尚书正义》注：“冕服华章曰华，大国曰夏。”《左传正义——定公十年》疏：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。”中国自古就被称为“衣冠上国、礼仪之邦”，而“衣冠”便成了文明的代名词。在中华民族特别是汉族亟需找回我们民族根源的今天，复兴我们的民族精神当务之急，而民族服饰作为我们这个民族的对外展现的民族外貌显得更为重要。因此我们倡导“华夏复兴，衣冠先行”。我公司就是结合这种复兴趋势，结合古典汉服元素和当代时尚元素，对古代服装，帽子，鞋，饰品等进行改版，推出汉民族的特色产品。这种产品不仅跟上了本世纪的复兴潮流，而且强化了汉民族意识，充分体现了汉民族的特征。2公司简介2.1公司名称汉元素时尚服饰有限公司名称释义：在名字中让顾客一眼就看出其中的内涵，既体现了汉民族的风格，又结合了时尚元素。让顾客看到了文明复兴和时尚潮流的结合。2.2公司商标图1汉之元素2.3公司宗旨从历史中寻找文明，从文明中寻找时尚，从时尚中寻找健康。3市场分析3.1.市场容量据汉网（）调查发现前两年全国汉服生产业总销售额达1000多万元，而且这仅仅是传统小作坊所创造的结果。而根据汉网、天汉民族文化论坛（））注册数据得知全国坚定潜在客户达十万以上。相对于有极大的供需比缺口。全国各地所有的汉服制造商不过二十余家，包括业余的汉服制作者在内也不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而随着汉服复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且我们的客户群不仅仅是汉服爱好者，更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。3.2竞争分析3.2.1现有的竞争者现在全社会的汉服复兴力量还相对弱小，但是随着汉服产业化的发展，各种竞争也出现在了汉服生产行业，甚至出现很多不正当竞争手段。目前绝大多数汉服产品的销售都是通过网络交易平台进行的，所以我们所面临的竞争一开始就是全国性的，而不只是山东省。全国包括独立的业余汉服制造者在内不过一百多家汉服制造商，其中的实力还存在很大的差别，但总体来说还没有大规模的品牌性公司出现。所以，在全国大范围而言，我们公司并没有面对技术资金规模过于强大的竞争对手，所以我公司就要抓住这个市场先机，立足于我们自有的也是特有的“汉元素”时尚特色，猛然打开这块肥沃的市场之门，尽快形成我们自己的品牌效应，从而占领“汉服”市场。3.2.2新加入者对于汉服行业不断出现的新加入者。在公司成立初期，我们可以通过挑战杯形成的影响力和风险投资的资金去吸引实力较小的汉服制造商合作，冲出目前大生产商的品牌壁垒。在我公司壮大后出现的新入行者，我们要对其进行技术指导，资金支持，引导其加盟汉元素，使之成为我公司的一部分，既壮大了公司实力，又消去了未来的竞争者。3.2.3替代者对于汉服来说，其他任何服装都是替代者，我们的汉服也是它们的替代品。特别是“唐装”、旗袍和西式服装。在大多数人眼里，传统服装就是“唐装”、旗袍，礼服就是西式服装。在这些强势的竞争者面前，我们要联合整个汉服复兴阵营在思想上，在观念上战胜他们。让人们认同汉服，认同我们的民族服装。3.2.4供应商与汉服关系最密切的供应商应当是布料供应。因为许多的传统汉服需要一些珍贵的或者现代市场缺乏的布料。我们对此的初步应对方法是发展适合现代常用布料的现代汉服，其根本应对方法是寻找稳定的货源，甚至可以自行建立生产基地、加工基地进行生产制作。3.2.5顾客的购买力大部分的民众，特别是年轻人对于我们的传统文化很感兴趣，但是却缺乏了解传统文化的途径。而汉服运动正是普通民众基于对我们传统文化的渴望而发起的东方“文艺复兴”运动，我公司正是为这个“文艺复兴”提供一个物质条件并推动这个运动的发展。大部分汉服爱好者认为目前市场上的汉服价格过高，同时也有一部分认为做工及其精致的汉服应当以较高价格推出。结合此我公司决定实行平价与高价相结合战略。4SWOT分析4.1优势分析未来汉服发展将会以现代发展汉服为主要发展方向，在大部分汉服商家仍执着于传统汉服的时候，我们推出以现代发展汉服和汉元素时尚产品作为产品重点，抢占了市场先机。4.2劣势分析我们目前没有属于自己的设计团队，目前全国的高级汉服设计人员少之又少，而且大部分都是自己开设汉服公司和衣坊。4.3机会分析（1）我国目前正在号召建设“和谐”社会，我们汉民族自古就是胸怀博大的民族，我们的汉文明复兴产业就是适应国家这种舆论导向。（2）我们的产品适应全社会追寻中国传统文化的潮流。（3）目前全社会的汉服产业还在初步发展中，谁先进入该产业，谁便能先树立品牌形象，赢得未来市场。4.4威胁分析1、唐装、旗袍已经被定格为“传统服饰”概念，西式礼服也成为大部分国人心目中的高贵礼服。2、现代简洁服饰牢牢把持着主要的服装市场。3、相对于业已形成的局域汉服品牌，我们的还是新加入者，品牌形象还需要打造。5企业职能战略5.1产品种类及产品相关结合客户实用性与需求的不同,根据汉服复兴运动先驱对汉服的考证划分，我们根据汉服的发展和实用性以及形式结构为基础，从服用上推出汉礼服、汉常服、汉元素时尚产品以及附带于相应产品中的礼仪服务。5.1.1汉礼服系列汉礼服力求发掘汉服原汁原味的美感和传承。这种礼服一般在祭祀、节庆等严肃场合适用。汉礼服是我们必须做的，无此作为标准则会越改越偏，最终面目全非，没有说服力。产品示例：图2奥运礼服（作者：溪山琴况、蒹葭从风等）图3中国式学位服（作者：叶茂）5.1.2汉常服系列为了让汉服不只是存在于礼仪，让汉服进入人民的生活，我们推出了汉常服系列。我们的汉常服既包括比较遵守古制的常服，也包括根据现代生活需要进行修改的现代汉常服。而我公司推出的汉常服系列主要是面向于休闲和普通礼仪场合，类似于现代社会经过改造的和服和韩服。对于汉常服我们根据裁剪方式划分为襦裙系列、深衣系列、短打系列等5.1.3汉元素时尚产品汉元素时尚是我们的另一项主打产品。她以汉服等中国元素为基础，加之时下的各种时尚元素推出的各种个性鲜明却又适应潮流的产品装。面向大多数时下青少年，以休闲，个性为主，适应青少年心理。包括含有汉服部分元素或者印有汉服相关彩印的现代简洁服装以及汉服娃娃、汉服画报等。5.2研究开发战略5.2.1研发本公司的主要产品设计来源为：公司设计团队自行创造设计、各加盟商上报设计、顾客反馈设计以及改造设计、汉元素创意大赛中产生的设计等。5.2.2专利汉服是我们祖先遗留下来的传统文化，是一种文明。虽然她有自己的特点，但是没有任何人对她拥有专利，也绝不可能以服装形式的名义成为专利。就像不可能有人将西装和唐装申请为专利一样。但是根据《中华人民共和国专利法》第二十二、第四十条规定各种新颖的设计类型却可以作为新型外观设计申请为专利，所以当我们设计出一款新产品（特别是现代汉常服和现代风格结合的汉元素时尚产品）后，将对此型号进行专利申请。然而由于服装产业准入门槛低，相关法律和管理欠缺，导致复服装市场盗版盛行，一款新的产品设计很容易被盗用，而产品保护所用的成本又极高。所以我公司想立足于汉服行业，必需不断改进设计，推出新的款式，并树立强势品牌形象，以此对抗盗版危机。5.3市场营销战略5.3.1市场发展战略公司坚持以宣传汉文化为核心的推广战略，以各系列汉服为基础，以由汉服展开的汉文化系列服务和产品为主导进行市场开拓。以下是我们的发展规划：（1）近期战略（1—5年）初期稳定公司结构、完善自己的设计团队。通过各种系列性宣传活动逐步巩固自己的品牌形象，让顾客一想优质汉服生产商就想到我们“汉元素”。因为，目前汉服的产业化由于从业者较少，各商家汉服品牌效应通常是全国性的，所以在初期，我们就要注意全国性品牌的建立。（2）中期战略（第5—10年）在稳定品牌形象后，我们的主要客户源将是普通的民众。我们要让他们通过对汉民族精神的信仰和对文明时尚等的追求喜欢上汉服。在这个阶段我们开始进行大规模的汉元素时尚产品的开发。通过直销和加盟连锁店的形式开拓市场。并在后期对海外市场进行通过网络交易平台的团购。（3）长期战略（第10年后）此时我们在巩固大陆市场的同时就要主意大规模的开展海外市场了。大陆之外的华人聚居区将是另一个重要市场，同时因为海外华人更期盼祖国的归属感，海外市场的规模甚至会超过大陆，同时还有通过汉元素流行风打造的文明时尚效应对其他族裔的影响。5.3.2广告策略（1）卖点在广告上我们实行民族风、文明风、时尚风、健康风为卖点的四大基本广告路线。图4四大卖点目标图民族风：我们就是要以民族感情为出发点激发海内外华人探寻自身民族的历史，寻求民族自豪感和自信心，启发民众热爱自己民族的意识，让人们从对祖先辉煌的追求与探索中，愈来愈喜欢汉文明和汉服。文明风：汉族服饰，在中华五千年的文明进程里，具有及其重要的意义。是这个华夏文明的重要承载实体之一。日本、韩国这些受汉文明影响至深的国家对于汉民族的文明有着深入骨髓的崇拜和信仰。针对日韩市场我们实行文明风为主的宣传路线。时尚风：当汉服作为一种复生的服装形式进入人们视野，因其服制和其他服装不属于同一体系，很容易引起现代追求时尚的年轻人注意。我们将以时尚风作为国内时尚年轻人和国外市场的主要宣传方向。同时配合我们对于民族文化和民族思想的传播，一些盲目追求时尚的年轻人甚至会逐步走上理性的时尚追求，并更加热爱我们的民族文化。民族风华人地区欧美日韩文明风时尚风健康风健康风：传统汉服，因为其宽松、透气的外形和特别的布料较现代大量采用化纤合成材料制成的紧身服装更有利于新陈代谢和穿着者皮肤的健康。特别是有利于女性的保养和老年人的保健。我们将以健康风来开拓国内高端市场和海外市场。针对我们的大陆市场，这四大流行风都将成为卖点，对于不同的客户群体我们实行不同的宣传侧重点。（2）汉元素文化年①汉元素创意大赛在公司创办之初即举办从网络开始并向全国性发展的汉元素创意设计大赛，开始时间放在夏历(农历)每年的年初，为时半年。开设这项大赛既能吸引人们眼球宣传汉服，发现更多的潜在客户，又能促进汉元素的创新和发展，还能提高我公司的知名度，打造品牌形象。②汉时尚服装艺术节在“汉元素创意大赛”发展到一定程度时（2～3年）举办全国性的汉时尚服装艺术节，时间安排在“汉元素创意大赛”后，周期性举办的时装艺术节具有连续性，并将逐渐成为一种文化和品牌资源。③汉元素展销会在举办汉时尚服装艺术节同时，举办汉元素展销会。这样既宣传了汉服，又树立了本店的行业领头人形象。并努力形成周期性，品牌性的展会。④汉服学术研究年会时间放在夏历（农历）年的年末。由本公司联合各地著名汉服商家邀请相关学者以及对汉服热衷的学生进行以华夏民族传统服饰的传承和未来发展为主题的学术讨论研究会，并对这一年来开展的一系列活动进行总结，提高汉服的学术研究档次。（3）传统民族节日复兴系列活动响应天汉民族文化论坛和百度汉服吧号召在传统中国节日联合周围商家组织活动，并推出与节日内容精神相符合的特价服装。（4）节事活动推广策略（世博会推广战略、释典礼推广战略等）5.3.3销售策略我们的营销战略从总体来说可概括如下：“以直销开路，用加盟拓展，坚定产品质量和信誉，控制行业领路人地位，塑造品牌形象，进军华人社会，崇尚文明健康，引领世界时尚”（1）基本销售战略我公司在不同的发展阶段在交叉中逐步采用网络交易、直销连锁、