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抢时间、抓机遇、快发展分公司教育培训部2013年4月业务职级调研人数突出问题一年内新人60信心不足、无面谈技能一年上员工60信心不足、行业顾虑业务经理24行业吸引力不足高级经理12团队增员技能不足行业优势不足抢时间、抓机遇、快发展分公司教育培训部2013年4月封面直指主题：“保险让生活更美好”。创造无压力的增员面谈开场。用宣传保险大爱及行业广阔发展前景为主线，不给对方造成马上决定从业的压力。让面谈顺利展开！开场—尊敬的***，最近央视黄金时段经常在播放保监会制作的保险行业广告，不知道你是否看到？（无论客户说是否看到）老客户—你购买保险的意义知道是什么吗？就是这个广告的宣传主题，就是保险让生活更美好！真好今天带来了相关画册。一起看看！新客户—就是国家和政府在宣传保险，他的主题也是保险的意义，就是“保险让生活更美好”！为啥保险会让生活更美好呢？我带来了相关画册，一起花十分钟看看！第一篇章行业篇首先说明保险的意义功用，采用保监会央视广告语，体现权威与客观，直指保险本质。讲解时需要特别说明，这是保监会与保险行业协会的官方发布说明！并道出此则广告引发的广泛响应！保险为什么让生活更美好？保监会与行业协会在央视发布的广告中是这么说的！“我们呵护您的人生，珍爱您的幸福，这是保险行业的承诺！保险，是为他设想。保险是伴随身边的希望。保险是对亲人的担当。保险让生活更美好！”这两则广告是保监会投资亿元，历时半年制作完成的。而且在央视一套二套四套八套黄金时段播出。得到了广大媒体的高度关注！媒体纷纷评价这是重塑行业形象，政府促进保险大发展的表现！您觉得呢？第一篇章行业篇对外国家政府在重塑形象促发展。对内保险行业的入门门槛也大幅提升。说明行业发展方向是高学历高素质高平台。未来是综合理财规划师！而且在国家政府大力促进保险行业发展的今天，行业门槛也不断提升。保监会主席项俊波一上任就提出“抓服务、严监管、防风险、促发展”，他不仅放开投资渠道促进行业发展，同时提高从业门槛！2013年7月开始，保险将不再对低学历人员开放，只有大专以上学历方可参与！行业低门槛将成为历史！对方学历高—未来保险从业人员的职业定位将真正成为理财规划师！对方学历低—这将成为我们最后一次进入行业的机会！你觉得呢？第一篇章行业篇&公司篇寿险意义功用收尾，国家政府之所以重视保险，是因为它为社会家庭做出了巨大贡献。未来将越来越重要自然过渡到公司介绍国家政府为什么要大力发展保险，是因为这个行业为社会家庭做出的巨大贡献！你看，保险行业对我们每个投保的家庭而言，不就是医疗费、养老金、理财吗？所以今天我们能够看到保险公司越来越多，行业越来越强！一起来看看太平这家公司！首先它是中国历史最悠久的保险公司，已经83年历史了！而且也是唯一一家跨国保险集团，在香港经营了半个世纪！第二篇章公司篇公司整体介绍百年历史、红色背景、投资优势突出太平整体实力，以及与其他保险公司的差异性！2012年中国太平升格为副部级中央直管企业，成为保险企业中唯一一个升格的企业。成为国务院直管的保险集团公司！成为公司跨越式发展的又一次机遇！有悠久的经营历史，同时又是国有企业。所以太平总是可以参与到国家重点项目，（举例说明）在投资运作上一直保持着高于行业平均水平的好成绩！可以说保证了我们太平所有客户的财富成长，是对客户最好的承诺！第二篇章公司篇专业价值客户首选系统培育精英首选-公司经营特点公司三高育才我们公司一直注重中高端市场开发，形成了非常完善的市场开发体系。通过高端市场、高端产品、高素质代理人、高品质后援体系的有效结合，成为中高端客户市场最认可的保险品牌！可以说进入太平就意味着进入了中国高端寿险市场这块大蛋糕！你看，太平的百万精英占比最高的公司。百万精英意味着年收入超过50万。他们就是我们公司的顶尖代表，也是我们每个从业者的职业目标！第二篇章公司篇&个人篇成龙担任太平形象代言人文菊田成为十八大代表太平吉尼斯优秀展示而且太平在升格中央企业后，提出了三年再造一个新太平的伟大目标！为了提升品牌价值，我们特别邀请了国际巨星成龙为我们做形象代言！成龙不仅欣然接受，而且表示太平近百年的历史让他非常认可，他非常乐意宣传太平这家伟大的公司！去年十八大中也出现了唯一一位保险营销员代表，她就是我们四川分公司的文菊田！正是因为在太平，所以她也成为了行业的代表。一起看一下我们的优秀伙伴，他们都是我们未来的发展方向！第三篇章个人篇职业生涯规划终身培训机制描绘个人太平发展前景及发展之路来到太平，公司有健全的职业生涯规划！我们可以不受任何限制，让自己的能力得到最好的发挥！从试用一直到区域总经理，让自己的价值得到最好的体现！而且公司还会帮助我们实现每个阶段的目标，因为有终身的培训机制！我开始来做保险业有很多顾虑，担心自己不行！但是现在我知道，只要按照公司的学习计划，就可以实现。你看我们从新人到经理，都会接受不同的培训。如果做得好，还可以参加TOP2000这种顶级培训和旅游！被称为保险行业的“清华北大”，想不成功都难！！第三篇章公司篇福利保障、工作无忧大平台、大发展、大财富实现你的大志向！公司还会为我们每个人提供健全的福利保障，像意外身价保障、住院医疗保障。还有养老公积金、长期服务津贴！这样让我们在工作的同时没有任何后顾之忧！我们不仅仅在帮助客户，实现自我价值！同时也为自己的退休生活积累财富！现在进入太平是最好的时机，公司正在做新主任的招募。一进入公司就是按照主管来培养！行业进入高速发展期、公司有特别支持政策。我们谈了那么久，你考虑一下？**天**地点公司有个活动，先去参加感受一下！抢时间、抓机遇、快发展借势、顺势、得势谢谢