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请在此处填写作品信息（此页非设计页面）目录背景波特五力分析成功因素营销模式分析竞争者分析好声音互动营销启示参考文献TheVoiceofChina《中国好声音—TheVoiceofChina》是浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目。源于荷兰节目《TheVoiceofHolland》于2012年7月13日正式在浙江卫视播出中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。以明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。背景收视情况要知道，之前出现这样的情况还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档，娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。如今这一看来难以逾越的高峰正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。TheVoiceofChina波特五力分析潜在进入者，对于广播电视媒体而言，现在最大的潜在进入者就是互联网．随着高科技的飞速发展，国际互联网作为新媒体，以其它媒体无法替代的优越性被广大青年受众青眯，对传统媒体形成了巨大的冲击．就广播电视媒体而言，随着经济的发展和开放程度的扩大，海外的广播电视媒体开始进入国内的竞争，将成为我国广播电视媒体新的而且是最大的竞争对手．波特五力分析替代品威胁，对于广播电视媒体而言，相互之间存在替代的可能，但最大的威胁来自新的替代产品．比如互联网兼容了新闻，娱乐，教育等功能，在一定程度上替代了广播电视功能．移动通讯技术推出了视听，新闻功能，也成了广播电视媒体的新生替代品．广播电视媒体要设法扩大吱声产品的市场占有率，扩大受众范围，最大限度的减少来自新的替代品的威胁波特五力分析供应商的讨价还价能力现在广播电视媒体流行制播分离，有的播出机构不再制作节目，而是通过购买供应方制作好的广播电视用于播出．这样，广播电视媒体与制作机构之间就形成了商品供求关系．供应商总是希望提高产品的价格，以便获得超额利润，因此，供应商的讨价还价能力，影响着广播电视媒体的竞争力．波特五力分析来自买方的压力对于传统广播电视媒体而言，买方就是受众，买方的竞争力需要视具体情况而定，现在媒体产业的蓬勃发展和多样化，是的说中的选择性越来越大，他们可以不受约束的选择报纸，杂志，广播，电视，网络等多种大众传播媒体．而无论广播电视媒体产品多么精良，一旦受众拒绝接受，所做的一切工作都变得毫无意义．因此，广播电视媒体首先要分析受众的需求愿望，根据不同的受众群体需求，生产制作尽可能细化的广播电视产品．波特五力分析现有竞争者之间的竞争对于广播电视媒介而言，广播电视领域有线与无线的竞争及同类电子媒体的＂电波大战＂＂荧屏大战＂，＂节目大战＂．现在，广播电视集团化发展战略，跨媒体跨区域发展战略呼声越来越高，广播电视媒体之间的竞争将越愈演愈烈，日趋白热化．•迎合受众需求：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，一改选秀节目“恶俗、拜金、造假”等同质化现象。•定位准确：好声音，好声音，四位导师盲选，不再以貌取人，实现了真正意义上对好声音的选择。•标准高：参赛的选手都已经有一定的音乐水准（关喆、金志文等）•引起共鸣：运用导师或选手的经历讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，无疑会引起大家的共鸣成功因素•体验式互动营销：导师幽默的态度，带动了现场气氛加强了与选手和观众的互动。（那英光脚和选手唱征服）•名人效应：顶尖阵容•出席艺人：张惠妹、莫文蔚、刘若英、李宇春、张靓颖、汪峰、李玟、曹格、辛晓琪、齐秦、伍思凯、费翔、郑钧、王大伟、黄玲、腾格尔、等等。•公关炒作：多层次网络口碑打造•有效利用新媒体：节目和选手都开通微博，和节目官方微博的博文，调动了网友的参与性。•广告客户：最初加多宝对刚刚引进的好声音前景未知，6000万的独家冠名费可谓一场豪赌；音乐梦想巅峰之夜，浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，粗略统计有14轮广告播出，“好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。11月2日加多宝以2亿的费用拿到了第二季好声音的冠名锦囊八计：适应需求名人效应标准高定位准确公关炒作引起共鸣有效利用媒体体验式互动营销中国好声音为何如此深得人心经济需求娱乐需求心理需求适应需求好声音好营销前期营销微博营销情感营销事件营销后期整合营销营销模式分析采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”并邀请国内顶尖音乐人士做评委，从而保证了选秀的公平，公正也避免了诸议不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判，这样定位简单，可操作。情感营销前期营销·在各大新闻媒体上作软性宣传·热门节目捆绑营销奠定群众基础（非同凡响，我爱记歌词...)微博灌水营销·明显微博力量大·具有争议性话题·开放微博互动平台·控制好发微博时间事件营销一个个单独的“事件炒作”联系起来形成合力，促使李代沫的关注度居高不下，迅速走红。同时这些事件更是一步步将《中国好声音》的收视率推向高峰。而李代沫只是“好声音”众多学员中的一个，我们注意到，几乎所有的“好声音”学员都有自己的“故事”，并伴随着各种争议，这显然是有组织有策划的全方位炒作。事件营销《中国好声音》开播以来关注度较高的一些事件，黄勇被质疑为“富二代”，徐海星被质疑为装纯，吉克隽逸被质疑身份造假，李维真被质疑王子身份及被亿万富婆包养传闻，那英怒斥剧透及媒体代表发飙，张玉霞临时遭节目组换歌落败及遭假冒羽毛球国家队队员侮辱，杨坤与丁丁私情，吴莫愁离奇发挥晋级等。事件营销这一个个事件，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的“好声音”风潮。对于观众而言，譬如本人，在自己的偶像张玮受到不公平待遇之后，同样有一段时间持续回放之前的视频，搜索相关消息等。后期整合营销《中国好声音》全国巡回演唱会，每一次演唱会都人山人海，大道一个很好宣传效果《中国好声音》将准备推出精品专辑制作、图书出版、动漫、视频等市场开发，不仅延续品牌的影响力，也获得经济收益不停召开发布会，让观众可以及时了解到《中国好声音》的动态TheVoiceofChina竞争对手分析好声音互动营销启示在中国有句古话“事不过三”，但2014年的第三季中国好声音恐怕也难逃逢“三”必衰的厄运，如果仍固持原有模式，恐怕变得平淡无奇后的中国好声音，其“中国好生意”的商业价值将会挖之殆尽！瓶颈一：春晚式泥泽中国好声音的成功正是基于“不以貌取人，只用声音打动人”以及高端专业的导师考核制，与国内多数低俗、低门槛的同类选秀节目形成鲜明落差后脱颖而出。这样的高规格运作模式其实是把“双刃剑”，这等高质量的标签已经烙在观众心底之后，随着观众的口味越来越高，众口难调之下很容易面临“江郎才尽”的境地，瓶颈二：主持人的广告词远多于台词每一期中国好声音主持人华少出现都是脱口秀广告，台词相比甚少，因此不少网友戏称“华少是中国好舌头，用生命在买凉茶”。此外，第二季中国好声音开播后，每一期的广告数量和插播频率已大大增加。瓶颈三：互联网矩阵有气无力中国好声音的商业价值大小基于被被关注度的高低，其中的收视率只是通过电视来实现，单一的呈现形式曝光率也是很有限的，碎片化、移动化让拥抱互联网成为趋势，过程中形成了中国好声音官网APP微博微信新闻客户端的矩阵，看上去很完美。方式：建立QQ、微博、微信公众参赛报名平台按省自治区提前30天预约报名没省每周限额100名周日一QQ上传日周二三微博上传周四五微信上传音质质量格式mp3时长为1分30秒赛后结果公开发布，大众可以参与点评留言好声音-微声音营销方案数据：微博使用数量腾讯（5.3亿)新浪（5.4亿）微信使用数量（6亿）QQ使用数量（8.15亿）互动性：降低门槛，提升参与度，大众可以通过微信、QQ，微博平台平台直接参与数字新媒体好声音。舆论性：公开得奖者信息，提高身份真实性。热点性：利用网络媒体，广泛传播影响力，开辟新媒体声音选秀新河眼球性：平民效应，让所有想参与好声音的人，都能参与进来。营销型：大量广告推广节约节目成本提高节目利润率多渠道利润渠道线上线下综合整合营销（微博、微信、QQ好声音）加强版互动营销1、受众：让广大青年受众，都能方便参与数字媒体好声音，互动起来。2、平台：原有的电视媒体平台，增加微博好声音，微信微信好声音，QQ好声音等数字新媒体的多平台3、传播：通过微博粉丝，电视粉丝，微信粉丝，QQ平台粉丝，定时公布QQ\微信、微博好声音结果，让粉丝点评，体验好声音录制和演唱会。4、品牌：通过QQ好声音、微博好声音、微信好声音来加强继续扩大品牌影响力，争取做到全数字媒体覆盖参考文献：[1]揭秘商业真人秀中国好声音作[OL].[2]增绍武.论电视节目模式创新的影响因素[J].当代电视,2012(6).[3](德)黑格尔.法哲学原理[M].北京:商务印书馆,1961.[4]李蕾.输出正能量传递真性情——从浙江卫视中国梦想秀、中国好声音看综艺节目如何突[N].光明日报,2012-08-08.THEENDTHANKYOU