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增员专题一、队伍发展的重要性思考：•为什么要做增员？•你想要什么样的组织？明确就是力量！寿险业成功的秘诀:不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事为何需要增员增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责从历史看……为什么会成为名著,因为有增员中国古典四大名著:三部讲增员从历史看关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业三国演义三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。从历史看冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！经典增员：三顾茅庐从历史看水浒全传北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。增来卢员外,梁山霸业可成矣!从历史看俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果西游记唐僧增员:绩优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒从历史看长征的历史就是红军增员史五千年来中华文明新开端从历史看靠作业务致富,还是靠增员致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作李嘉诚成功之路看今朝零售与批发麦当劳总裁:全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活看今朝认知•危机意识：对时间的认知•投资意识：一个人的价值•经营意识：自我成长与自我要求增员对寿险公司的好处提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利不断地成长与发展，永续经营增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就寿险营销触及社会各个层面需要各行各业有志之士增员渠道缘故个人生活中的观察投保客户他人推荐兴趣爱好者考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好；二是有企图心，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。四是有计划行动的能力。此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。增员工具三折页基本法展业夹中的公司介绍内容等2324想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？25信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？26先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？远的不说，就像我们公司的…...，很多人在未成功前都会拨冷水,但在您成功后说您的选择是正确的,有没有一句话:“胜者为王,败者为寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人为你荣,没人反对你做保险,您的家人是为了反对您的失败,您如果像我一样努力您会失败吗?27您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?如果您能成功,但并不感兴趣,你愿意去做吗?做任何事情不能靠兴趣,只要对自己有利,我们都应该一试.28任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿是不是比较有希望!再来就是因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有比较多的位子?升迁机会也比较多!29你看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来就很简单,什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子,后来会了?是不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学,你问他:“你是否还有学习的能力?”若没有那就算了!若还有学习的能力那就来吧!30做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的,公务员有没有压力?江泽民有没有压力?会计有没有压力?老板有没有压力?所有这些人都有压力,但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?31如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们有推销流程，推销架构，至少10个人当中肯定就会有一个投保，依此类推，工作量上去了，你的业绩，收入也就上去了，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以你要大量的认识更多的人。32怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一定会成功的，你愿意吗？33为什么？还有其他原因吗？您觉得您的公司老板赏识你吗？难道你从业没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？34虽然你以前有很高的业绩，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很好的机制，而且又是刚刚成立，有很多的晋升机会等着你，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。35我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。36很多人努力工作都是希望能够有更好的收入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么呢?因为工作发展机会根本不在他们手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他们很好的回报。而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。37不说你不知道,在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过,150%。亚洲地区，台湾69%。香港40％，日本更厉害，高达543％。这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。38不说你不知道，占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而97年已上升为13％。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说,现在向市民提供和介绍保险更容易了。39让我们再看看，据世界银行统计，1996年我国寿险收入达330亿元，比1995年增长近70％。从这些数据我们就可看到，我国的寿险市场是非常大.。让我们再看看宏观环境，国企的改革意味着政府必须建立起商业保险与社会保险并重的保障体系。这就是说，政府间接鼓励人们购买商业保障计划，因此，我们可预知，个人寿险市场将有突破性的增长。你加入保险行业之后,你的事业发展是极具潜力的。