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Consignmentfairs&salesConsignment•Definition•Characteristics•Advantagesanddisadvantages•contents•Waysofpricing•Commissionandpayment寄售（Consignment）是一种委托代售。寄售人（Consignor）先把货物运往寄售地，委托当地代销人（Consignee）按寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。注意：寄售和代销人之间不是买卖关系，只是委托与受托的关系。与代理人不同：代理人可以以自己的名义，也可以不自己的名义。代销人只能以自己的名义与别人交易。寄售方式的特点：（1）寄售人与代销人之间是委托代售关系，货物在售出前所有权属寄售人。（2）先把货物送至寄售地，再寻找买主，是凭实物进行的现货交易。（3）代销人不承担任何风险和费用，而是由寄售人承担这一切。优点是：（1）对寄售人来说有利于开拓市场和扩大销路；（2）代销人不需垫付资金，也不承担风险。（3）买主看货成交；付款后即可提货，节省了交易时间。缺点是：（1）对寄售人的风险大（2）资金周转期长，收汇不够安全。寄售协议的主要内容•协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价办法、佣金的支付、货款的收付等。•作价办法一般有：（1）规定最低价；（2）随行就市；（3）征得寄售人同意后对外成交；（4）在协议中规定结算价格。CommissionandPayment•除了采用结算价格方式以外，寄售人都应支付给代销人一造数量的佣金，作为其提供服务的报酬。佣金结算的基础一般是发票净售价，通常解释为用毛售价减去有关费用（如已包括在售价之内），如销售税、货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储费、商业和数避折扣、退货的贷款和延期付款的利息等。关于佣金的支付时间相方法，做法各异。代销入可在货物售出后从所得贷款中直接扣除代垫费用和应得佣金，再将余款汇给寄售人，也可先由寄售人收取全部贷款，再按协议规定计算出佣金汇给代销人。佣金多以汇付方式支付，也有的采用托收方式。•寄售方式下，贷款一般是在货物售出后收回。寄售人和代销人之间通常采用记帐的方法、定期或不定期地结算，由代销人将贷款汇给寄售人，或者由寄售人用托收方式向代销人收款。为保证收汇安全，有的在协议中加订“保证收取贷款条款”，或在协议之外另订“保证收取货款协议”，由代销人提供一定的担保开展寄售业务时注意的问题a.选择可靠的合作对象；b.签定好寄售协议，这是双方履约及解决纠纷的依据；c.寄售协议的定价方法,一般采取限定最低价格的办法,最好是由贵司最后确认每笔具体交易;d.约定货物在出售前的所有权归贵司所有;e.结算方式及时间.寄售实例•珍妮特·M.考特，在波士顿附近开了一家名叫“灰姑娘的衣橱”的寄售店，卖葡萄酒和旧服装，生意非常红火。顾客委托她的商店出售一件衣服，就能获得相应的商店赊账，这保证了商品的不断流动。珍妮特是一个服装设计师，她自己修改衣服，从而提高再售商品的价值。她还在商店制作和出售自己设计的服珍妮特说当时她一看到这个店的店面时，就知道这个寄售店能办成功，因为它的地点离一所大学很近，走路就能到。她几乎用尽了自己信用卡里所有能用的资金来装修这家商店，但很快就带来了十分可观的销售额。这次成功使她有实力在罗德岛普罗维登斯的布朗大学校园另开了一家叫“灰姑娘的衣橱”的寄售Fairs&Sales•Definition•Forms•Advantages展卖（FairsandSales）是利用展览会、博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。展卖的做法主要有两种•（1）将货物通过签约的方式卖断给外国客户。•（2）由货主和国外客户合作。售价由货主决定，客户负担运输，保险及其他费用。国外客户收取手续费。展卖也可和寄售方式结合起来展卖这种方式的优点主要表现在以下几方面•1．有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。•2．有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。•3．有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。我国开展的展卖方式（一）国际博览会：是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式，综合型和专业型。（二）中国出口商品交易会，是中国各进出口公司联合举办的邀请国外客户参加一种集展览与交易相结合的商品展销会。国际博览会•国际博览会也称国际集市，是指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。•这一方式不仅为买卖双方提供了交易方便，而且越来越多地作为产品介绍和广告宣传以打开销路，以及作为介绍新产品、新工艺以进行技术交流的重要方式。参加博览会的商人除进行现场文易外，还可通过这一机会同世界各国建立更广泛的商业关系。•国际博览会可分为综台性和专业性两种类型。凡各种商品均可参加展出相交易的博览会属于综合性的，又称“水平型博览会”，比较著名的有智利的圣地亚哥和叙利亚的大马士革的国际博览会，其展出期限长，规模大，而且对普通公众开放，当地人习称为庙会，凡只限某类专业性商品参加展览和交易的博览会屑于专业性的，又称“垂直型博览会”，如比较著名的纽伦堡玩具展览会、亮尼黑的体育用品展览会及法兰克褐的消费品展览会等，它们都是专业性很强的国际博览会。•中国曾多次参加各国举办的国际博览会，并于1985年1月在北京建成了自己的博览会——中国国际展览中心。同年11月。中国第一次作为东道主举办了亚洲及太平洋地区第四届国际贸易博览会，从此揭开了在此举办大型国际性博览会和展览会的序幕。近年来，频繁开展的在华和出国展览，为加强中国与世界各国的贸易联系与经济交往发挥了重要作用。中国出口商品交易会•中国出口商品交易会又称广州交易会，是中国行进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的—种展览与交易相结合的商品展销会。我国于1957年春举办了首届广交会，以后每年春、秋两季各举办一次。40多年来，中国利用广交会定期邀请国外客户来华集中谈判成交，根据“平等互利、互通有无”的对外贸易原则，以出口为主，进出结合，有买有卖，形式多样、有效地促进了中国的对外贸易发展，加强了中国同世界各国的经济联系。•中国出口商品交易会的作用，主要表现在以下几方面：•（1）来会的各国客商和友好团体众多，为集中成交创造了有利条件。•（2）加强了与各国客户的广泛联系，便于了解国外市场动态，开展行情调研，熟悉客户的资信和作用。•（3）有利于生产和其他有关部门直接听取客户对产品的要求和反映。•（4）由于交易会采取当面洽商、看样成交的方式，从而有利于发现问题，及时解决。•在广交会闭会期间，在某些商品的产地或出口口岸等地，还举办一些专业性的小型交易会，简称。“小交会”，如地毯交易会、工艺品交易会、服装交易会、化工交易会等。小交会的持点是专业性强，成交高度集中，交易方式灵活，它减轻了广交会过于集中的弊端，对于推销新小商品起到了积极作用开展展卖业务应注意的问题：•1、选择适当的展卖商品•2、选择好合作的客户•3、选择合适的展出地点•4、选择适当的展卖时机上海世博会各展馆图片