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题目：2017七夕情人节巧克力促销活动方案院(系)：工商管理学院专业：工商企业管理组员：余辉熊文棚肖群指导教师：翁群芬二零一七年六月八日目录一、活动背景......................................................1二、活动主题及目的................................................1(一)活动主题：遇见青春—甜蜜时光.................................1（二）活动目的....................................................1三、活动对象......................................................1四、活动时间和地点................................................2(一)活动时间：....................................................2(二)活动地点：....................................................2五、活动流程......................................................2六、具体行动方案..................................................3（一）前期安排工作................................................3（二）活动内容....................................................5七、广告配合方式..................................................6(一)广告创意......................................................6(二)宣传手段......................................................6八、费用预算......................................................6九、注意事项......................................................712017七夕情人节巧克力促销活动方案一、活动背景农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2017年七夕情人节，金帝倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。金色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，金帝与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。二、活动主题及目的(一)活动主题：浓醇金帝只给至爱（二）活动目的1.利用情人节的特殊气氛来开展此次的金帝巧克力促销活动，扩大自知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2.借助此次情人节促销，增加金帝巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3.开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4.加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。5.为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。三、活动对象1.年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。22.年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性-爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。)3.年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。四、活动时间和地点(一)活动时间：农历七月初七。活动时间定为：10:00(二)活动地点：渝西广场五、活动流程1.活动时间流程表：内容时间备注开场秀10:00---10:30舞蹈(串烧)主持人10:31---10:50介绍产品免费试吃试用装10：51---11:00巧克力优惠买赠活动11:01---11:30最佳拍档(情侣站报纸)11：31---12:00两组游戏抽奖活动12:01---12：15合作猜字游戏12:16---12:30两组游戏活动结束3六、具体行动方案（一）前期安排工作1.前期宣传宣传方式宣传时间备注传单宣传提前7天彩印1500份，A4纸微信扫码现场微博前2天报纸前8天2.人事安排岗位人数职责主事人员1—2人全场的指挥和调控主持人2人活动主持电脑控制人员2人电脑控制摄影2人全场摄影现场保安6人治安维护后勤联络5人后勤工作安排备用人员4人备用兼职人员4人派发传单43.物资准备序号项目名称单价预算数目预算费用备注1充气拱门50150租用2地毯2/㎡100㎡2003礼宾台1501150租用4舞台搭建100租用5桌子158120租用（长桌）6工作证110107椅子158120租用8鲜花1300300赞助9音响1502300租用10电脑设备1001100租用11礼服502100赞助12话筒15230租用13呼叫机10880租用14展板5015015横幅20360制作16主题背景1015m15017气球520（包）10018场地300租用5（二）活动内容1.免费试吃试用装。2.优惠买赠活动。具体的优惠如下：购价值199元巧克力，赠：时尚相册一套。购价值99元巧克力，赠：个性情侣杯一对。购价值66元巧克力，赠：情侣玫瑰一朵。3.玩游戏获赠巧克力活动游戏一：最佳拍档(情侣站报纸)主题：爱情的智慧魔力所获奖项：最聪明爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取游戏二：合作猜字游戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。19报纸0.530015019传单0.5100050020抽奖卡片0.520010021现场礼品1100赞助6责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取4.抽奖活动在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。四等奖八名10元蓝色巧克力换购券一张。五等奖十二名精美钥匙链一对。七、广告配合方式(一)广告创意(1)pop广告。制作一个塑料的巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合金帝巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来(2)主题标语“浓醇金帝只给至爱”(3)副标题“情缘一线七夕缘”(二)宣传手段(1)横幅宣传(2)展板宣传八、费用预算预算项目预算费用（元）备注主持人0公司人员现场保安0公司人员电脑控制人员200外聘摄影200外聘兼职人员640外聘7充气拱门50租赁地毯200舞台搭建100桌子120租赁工作证10椅子120租赁鲜花300赞助音响300租赁电脑设备100租赁话筒30租赁呼叫机80租赁展板50横幅60主题背景150气球100场地300租赁传单500现场礼品1100抽奖卡片100水72微信0微博0报纸宣传150电费100其他费用200总计5432九、注意事项1.活动开始，避免人群拥挤，做好安保工作。2.注意降雨准备，准备好遮阳伞。83.注意安全用电。4.注意音响控制。5.注意活动结束后处理好其卫生。6.对于各类突发事件，应及时判断事件性质，根据事件性质向有关部门沟通。7.活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好现场的秩序。后勤组人员不得擅自脱离岗位。发生事故及时各就各位，负责安排疏散的各项工作，避免发生拥挤踩踏等事故。8.对于现场突发情况予以解决，并提高警惕性，防止同类事件的再次发生。