销售人员激励方案

销售人员激励方案（试行）一、目的为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、激励内容（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期（二）、季度奖励名额与奖金额考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单季度在营业员岗位1个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。1、最佳新秀奖：奖励3个月内表现优秀的新进人员。2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。3、最佳成长奖：奖励业绩3个月连续增长最好的员工。营运部/人事部季度区域组长1、单季度在组长岗位两个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。优秀区域组长区域主管1、单季度在岗任职两个月以上者；2、季度完成率90%以上者；3、季度同比增长率不低于30%者。优秀区域主管营运部/人事部区域团队单季度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部职位奖项奖金额（元/人）奖励名额营业员最佳新秀奖1001最佳业绩成长奖2001最佳业绩销售奖3001区域组长优秀区域组长2001区域主管优秀区域主管3001区域团队最强销售团队奖冠军：500亚军：2002（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期（四）、月度奖励名额与奖金额注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励100元，组员负激励各50元/人。四、奖金发放形式及评比功效1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单月在营业员岗位1个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部月度区域组长1、单月在组长岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。区域主管1、单月在主管岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。营运部/人事部区域团队月度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部职位奖项奖金额（元/人）奖励名额营业员/区域组长/区域主管月度最佳销售奖冠军：200元季军：100亚军：503区域团队最强销售团队奖冠军：300亚军：20022、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自2017年第一季度起执行。