战略发展办

战略发展办王亮三年磨一剑创新赢未来新产品匮乏已经成为制约三九医贸快速发展的重要因素之一！集团内部多家医药生产企业较为丰富的产品线；集团增加了研发投入，加大了产品研发力度；组建集团技术创新委员会；三九医贸药事委员会制度。责任集团医药销售平台一、产品引进工作流程二、2006年工作总结三、变革及成长方向筛选切合需求的产品品类分析品类规划设计产品现有产品的延伸集团内、外企业研发集团内在研产品、现有产品集团外在研产品品类分析品类规划产品主动被动流程新产品来源新产品筛选流程以市场为导向，与技术相结合，展开分析工作。由大至小，逐渐聚焦的几级分析体系所有医药产品市场新品种公司战略品类集团内集团外品类初筛排序品类规划、分析流程品类分析工作举例一个品类聚焦细分品类细分市场现有产品特点在研产品分析竞品营销模式结合公司资源……寻找创新切入点新产品决定公司进入细分品类需求分析口咽口腔疾病用药咽喉疾病用药口腔溃疡用药氨来呫诺口腔贴片集团内集团外流程仿制咽炎片咽喉疾病治疗用药肿瘤品类抗肿瘤药－中药、生物药、化药1、建议拓展中药抗癌细分品类，建议引入克癌平冻干粉针。2、建议引进羟基喜树碱脂质体、紫杉醇纳米颗粒。建议考虑仿制多西它赛并密切关注景洪哥纳香甲素产品。3、建议暂不在中药或植化辅助抗癌药领域拓展。1药事委员会建议暂不考虑引入克癌平冻干粉针。2羟基喜树碱脂质体处方药不建议引进。3技术中心认为景洪哥纳香甲素还在研发早期阶段，暂不考虑。辅助抗肿瘤药－中药、植化药、化药、生物药骨伤科品类骨性关节炎－颈椎病、腰椎病、四肢关节炎1、建议拓展骨折细分品类，建议引进骨康宝胶囊。2、建议拓展骨性关节炎产品腰痛宁贴膏和壮骨关节丸形成互补产品。3、建议拓展骨质疏松品类，建议引入益骨胶囊。4、建议拓展颈椎病细分品类，建议仿制颈复康颗粒。5、建议不进入软组织挫伤品类。1骨康宝由于生产原因未引进。2建议技术中心研究颈复康及仙灵骨葆颗粒改剂型的可行性。骨折软组织挫伤骨质疏松皮肤品类真菌性皮炎1.建议拓展甲癣细分市场，引入阿莫洛芬搽剂。2.建议引如利拉萘脂软膏。1.阿莫洛芬提交技术中心作进一步分析。2.利拉萘脂已立项。变应性皮炎建议进一步在变应性皮肤病品类拓展，考虑引入复方苯海拉明、糠酸莫米松、复方鱼肝油氧化锌软膏以及复方健疗霜。1、糠酸莫米松已立项，预计07年底上市。2、复方苯海拉明已立项，预计07年底上市。3、复方健疗霜未立项。其它细分品类痤疮、银屑病、雀斑、黄褐斑、细菌性皮肤病、病毒性皮肤病建议暂不进入该细分品类。总结06年品类分析工作总结风湿品类类风湿－慢作用药物、非甾体抗炎药、中药植物药物1、建议进入类风湿慢作用药物细分品类，建议引进艾拉莫德。2、建议进入中药植物药物细分品类，建议引进风湿康软胶囊、通络化湿胶囊。3、建议暂不进入痛风细分品类。公司营销资源与该品类不匹配，暂不进入风湿品类。痛风口咽品类口腔疾病建议引入氨来呫诺口腔贴片，并密切关注侧金盏，必要时可作为储备品种。已经引入氨来呫诺口腔贴片。咽喉疾病建议将复方野菊花定位于“感冒利咽市场”。可考虑引进三九黄石咽炎片作为普药。儿童品类儿童感冒品类1、建议拓展儿童感冒品类建议针对小儿感冒挟证和抗病毒。同意小儿感冒宁改剂型（技术中心已经立项）。已经引入愈麻美敏口服液。健儿清解液由于生产成本过高而未引进。总结06年品类分析工作总结总结品类分析工作总结06年完成6个品类分析报告。愈麻美敏口服液、氨来呫诺口腔贴片；小儿感冒宁改剂型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝胶、复方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。主动引进外部公司品种有：自主设计并立项研发的品种有：总结06年品种分析工作总结2006年共计完成品种分析70余项，其中成功引入了：纳美芬、氨酚帕马溴等几个项目正在谈判和研究。托酚那酸、咪唑斯汀；关键成功因素技术数据库市场数据库研发数据库先进高效的产品筛选设计平台数据库组织信息与服务新产品引进流程新产品引进流程品类分析模板品种分析模板产品设计模板团队稳定高效工作机制人员的综合技能提升信息获取与反馈对事业部的服务对技术中心的服务变革品类分析流程品种分析流程产品引进流程医生调研二手数据市场结构竞争品种。。。。。进入细分品类消费者调研二手数据新品种及营销一手调研＋二手数据品类分析模板品类分析量化管理工具品种分析模板品种设计模板系统化＋标准化优化流程支撑工具滚动修订市场变化数据的更新最新营销案例新产品发展的趋势重点品种的后续跟踪滚动修订品类分析延续性流程数据库的建设数据库申报SFDA产品数据库在研产品数据库研发企业数据库消费者研究数据库二手市场数据库研发文献数据库品类分析数据库政策法规数据库数据库信息及服务系统的建设产品引进工作集团技术中心公司领导事业部外部研发公司数据提供商市场调研公司药事委员会药事委员会产品技术信息服务信息公司战略市场信息市场数据客户需求集团新产品小组产品市场信息政策法规技术可行性政策法规新产品信息数据分析方法市场信息一手数据信息服务产品引进团队建设核心：优势互补，综合发展。工作机制明确职能，建立工作机制，系统分工，优势互补，利用工具量化管理（品类分析量化管理工具）。人员综合技能提升市场意识、专业能力、战略眼光。团队的稳定高效强化战略使命，量化成果、分类管理，提高成就感；以老带新，利用流程、模板、管理工具提高效率；制定职业生涯规划，创造学习成长的氛围。组织成长被动产品分析引进工作主动的产品筛选设计工作先进高效的产品设计筛选平台谢谢！茁壮成长的战略发展办