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动感地带校园迎新活动方案省广惠州移动项目组2007年6月26日活动目的•吸引新用户加入，提高在校园的市场占有率•面对大学新生，提升M-ZONE的品牌形象，深化品牌魅力•面对新用户，加大数据业务的体验与推广推广思路以新促新促进新业务促进新形象促进老用户的新体验消费者对动感地带的认知现有品牌形象认知：年轻化、流行、有个性、学生用的、活动多针对学生群符合年轻人个性，但缺乏进一步深入沟通现有产品认知：短信易沟通、套餐较优惠，便宜实惠产品功能认知局限于普通业务，接听免费、数据业务等优势业务人气不足大学新生生活形态分析——五“新”人类新阶段新力量新人类新生活新活力消费者生活形态分析——新阶段他们渴望鼓励在人生的新阶段目标消费者多为初出茅庐的年轻人，刚刚踏入高等学府的校门，他们渴望迈入人生中的一个新阶段。但是，由于对新环境的陌生，虽然踌躇满志，他们往往缺乏自信，怀念旧的人或事。消费者生活形态分析——新力量他们渴望被认可作为一股新力量作为新的群体，他们代表着新的力量，在旧的格局中，扮演着无可替代的地位和角色。他们渴望在学习中创造更多成绩，带着自己独特的处事风格与作风。无论在哪里，都是不容忽视的一群。但新老势力的更替和融合，需要一个时间和过程，更取决于其他人的态度。消费者生活形态分析——新人类他们渴望理解作为新新人类作为80一代，他们遭遇了和上一代完全不同的成长过程和社会变革。作为新新人类，他们有着太多的行为和思想不被常人所理解。网游街舞QQ短信超人月光一族哈韩哈日粉丝玉米，他们有着自己独特的文化与族群。消费者生活形态分析——新生活他们渴望精彩享受新生活从超级女生到快乐男生从盗版DVD到网络下载从MP3到MP4从数码相机到摄像手机从NBA到五大联赛年轻人的生活，总是充满新意！消费者生活形态分析——新活力他们渴望展示自我挥洒新活力作为团体里的年轻一代，他们朝气蓬勃，具有年轻人所特有的活力。这种活力，不仅推进着他们的人生或事业，也让周围充满了青春的气息。无论是学习，还是生活中的各个角落，他们无处不在的展现自己的活力，SHOW出自己最灿烂的一面。惠州大学新生的消费者洞察他们充满梦想与活力，渴望自我表现，拒绝小看自己在人生的新阶段他们渴望鼓励作为新新人类他们渴望理解作为新力量他们渴望认可享受新生活他们渴望精彩挥洒新活力他们渴望展示自我释放自我推广主题OHOH,新生就是我,充满了梦想与活力,在新的地盘里,新的舞台上,和动感地带一起释放我精彩！新地盘新舞台释放我精彩校园迎新活动推广原则•一个中心•以“I’mNEW”为中心，张扬新人的风采与个性•两个基本点•抓大放小，而不是面面俱到！抓住新生报到、新生晚会两个最重要的环节，开展重点攻势，争取活动效果的最大化•三个原则•有创意、互动性强、展示自我•四大业务推广•针对学生数据业务使用现状，在活动中与短号集群网、彩信、彩铃、飞信的推广充分结合。校园迎新活动阶段划分筹备期时间：8月份中和各大高校联系活动事宜活动物料的设计和印刷促销期时间：9月初新生报到期间，设置促销活动点，让橙色风暴席卷校园。高潮期时间：9月下旬通过精彩纷呈的迎新晚会，把迎新活动推向高潮。从而更好的树立动感地带品牌文化，同时推广数据业务。校园迎新活动筹备期内容•一、建议把高校分为两类来开展活动–重点合作类•惠州学院，惠州电大•推广形式：重点推广，举办所有活动–普通合作类•其他的大中院校•推广形式：校园内海报和销售点海报•二、活动物料的设计和印刷地点：校园内广场或校门入口内(根据各学校的实际情况而选择)目的：开户等业务办理,推广彩铃、彩信、短号集群网、飞信等数所业务.促销活动统一口号――I’mNEW就是我（）校园迎新活动促销期活动内容促销活动场地构架I’mNEW集合啦！I’mNEW就是我最靓I’mNEW就是我最爱I’mNEW就是我最新I’mNEW集合啦！采用口语化的号召式口令，让新生倍感亲切。“集合啦！”作为入校新生办理动感地带新业务的场所，集中办理各项新增业务。I’mNEW就是我最靓彩信业务区，放置彩信打印机，新生免费打印手机照片，作为新生入校第一张照片留影。I’mNEW就是我最新最新区，集中展示动感地带最新业务，同时为新生提供免费的业务咨询，体验最新业务的乐趣。另外最新区，准备了海量最新最酷的彩铃、手机游戏等下载服务，为新生免费提供。I’mNEW就是我最爱这个区作为兴趣爱好分类区，在这个区你可以在你喜欢的活动下面留下大名，让你在入校后最快找到志同道合的朋友。分为：最爱音乐、最爱运动、最爱旅游、最爱读书、最爱摄影、最爱戏剧、最爱漫画。。。。。。。活动支持：晒一晒兴趣1、新生只需填写一张“志同道合”卡片，留下姓名、兴趣爱好、个性签名等信息，即可现场开通飞信业务和展示自已的资料。2、“志同道合”卡片将按兴趣挂在不同分区的晒衣绳上新生可在现场工作人员的指引下将“志同道合”卡片夹在已分区好的晒衣绳上，并可浏览其它新生的资料寻找同道中人。思路：利用新生的主要接触点，进行视觉拦截，抓住新生的视觉，吸引他们关注与兴趣。车站学校迎新视觉拦截迎新视觉拦截－车站建议物料：物料名称物料用途摆放位置横幅欢迎词及活动口号悬挂于旅客出口处及账篷车身宣传用于迎新生的专车停放在车站出口处账篷供新生休息、活动区哉设于车站出口处或旅客出口处工作桌迎新人员现场办公所用与账篷一起使用手举kt板欢迎某校新生的信息由工作人员手举绶带活动口号或欢迎词迎新工作人员佩带物料名称物料用途摆放位置矿泉水作为关爱新生的赠品堆放于工作桌上，或是在地上堆成一个M形状，代表动感带。扇子作为关爱新生的赠品堆放于账篷内，由工作人员派发迎新视觉拦截－学校学校是新生新触点最多的地方，主要分为两大块：一、促销部份物料名称物料用途摆放位置促销账篷作为促销点学生人流量较多的地方单张促销业务详细介绍堆放于资料架上海报活动告知与宣传张贴于促销区志同道合卡供新生签名留言用由促销人员保管明信片供新生制作彩信明信片由促销人员保管晾衣绳展示新生的签名卡或照片学生人流量较多的空旷地方资料架专放业务单张促销点工作人员服装统一促销点视觉效果工作人员使用二、校园接触点：物料名称物料用途摆放位置横幅活动主题及口号学校大门、学校林间小道、饭堂等海报活动告知及宣传学校各主要场所张贴异形立牌配合活动而做，与学生做互动促销点、人流量较多的空旷地指示牌帮助新生认识学校里的地形根据不同的地点摆放饭堂门口装点吸引新老学生的眼球饭堂纸巾贴纸贴在纸巾上饭堂入口处派发宿舍楼标识做为男女宿舍标识指引宿舍门口以上物料为预估，个别学校，如惠州大学有动感地带的户外广告牌，建议做更新处理。指导原则：涵盖面要广，最大限度的扩大动感地带的品牌影响力。互动性要强，吸引新生主动关注，提升活动效果。预算要少，效果要好。校园迎新活动新生晚会活动内容1、每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有编号、M-ZONE标志及标语：“来到新地盘，都是自己人。”此编号作为后面环节的参与凭证。2、新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽奖，依次抽出三二一等奖，分别给予动感地带卡、不同额度话费等奖励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中三等奖的，如果再答对一道题（关于动感地带的常识），即可升级为二等奖。方案一：赠饮+连环抽奖新生晚会品牌配合——活动建议1、节目进行中，插入现场有奖问答环节。如是在室内体育馆举行，则由主持人随机报出观众席的座位号（两个主持人配合，一个报座位区东南西北，一个报排、号），如果在露天举行，则有主持人抛球决定，随机选取观众参加有奖问答。2、参加答题即有奖品，若答对问题奖品即可升级。3、若回答有困难，还可求助现场观众，被求助的观众如果回答正确，则求助者和被求助者都可获得奖品。注：奖品可设定为价值不等的彩铃体验套餐、手机报、话费等。方案二：新地盘，好礼奖不停——有奖问答1、节目进行中，插入摇奖环节。2、分两次摇奖，第一次摇出月份，在此月份出生的新生，可获得一个月的数据体验包；第二次摇出日期，在此日期出生的新生可获得两个月的数据体验包；完全符合月份和日期的，为超级大奖，奖品为动感地带套餐卡。方案三：生日也是你的幸运日迎新晚会物料物料名称物料用途摆放位置背景板活动主画面迎新晚会海报活动告知及宣传迎新晚会会场横幅活动宣传及口号迎新晚会会场根据不同的方案，将补充相应的道具，如矿泉水等。THANKS！