礼品店营销策划书

礼品店营销策划书班级：学号：姓名：日期：（一）战略及行动方案1.营销宗旨我们的产品以师大的广大学生为目标市场，充分利用各种节假日，服务校内师生。2.产品策略（1）一个中心两个基本点礼品消费对象213842401020304050亲人朋友男女朋友老师或其他系列1如上图是经过我们调查所得，所调查的是，消费者购买礼品的送予对象。根据产品整体策略并结合我们的调查，我们应该以情侣这间以爱为主题的礼品为中心。而且主要服务与这与这个群体，并以此为中心作为利润增长的突破口。以朋友的生日和送给朋友和老师作为留念的礼品为基本点，来促进销售额的提高。（2）产品生命周期充分利用产品生命周期策略，了解产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点，不断引入具有新意的产品。在导入期由于人们在攀大使用很少，了解不多可以用较少的利润来推广产品。等等。这类产品比如像弹跳龙、旱冰鞋···（3）包装策略消费者购买的产品主要用于送人，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合大学生对产品包装的要求。3.价格策略在礼品店的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。4.销售渠道1.店面销售这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。2.网络销售可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大师生在网上选购，如果有可能还可以以此销往师大以外的市场，并提供送货上门服务。5.广告宣传1.传单利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和在主要的学生比较集中的时间段，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品。还可以包括网络市场的网址。2.张贴要达到长期宣传的需要，还可以在学校张贴栏出张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。3.网络销售如果可能还可以建立通道在学校校园网的某个可能的地方，宣传自己的产品。因为校园网是攀大师生最常去的网站，宣传效果最好。4.口碑传播在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、室友的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果本店礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。5.其他还有其他的方法，可以多参加一些学校的各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。6.具体行动方案1.准备工作做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。2.实施时机传单的分发，可以在每天中午、下午的下课期间进行，因为这时，人比较多而且较集中。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。3.过程控制重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。不会在重要时期，出现广告不足。(二)、营销预计1.总销售量预计本店，平均每天销售10件商品。除去寒假和暑假，一年大概还有240天。所以一年大概销售2400件礼品）。2.预计毛利保守预计平均每件商品65销售总额：10*240*65=156000预计毛利达40%利润总额为：156000*40%=62000(三)、结论经过我们的调研，可以肯定这是一个非常值得开拓的市场，在这个市场中还远远没有达到饱和。而礼品市场上的利润也是很可观的，很值得去打开这个市场，并且这样的店也能很好的为攀大师生服务。