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新余中支钟乐幸福的家庭健康的身体富裕的生活辉煌的事业进入这个行业，我们最关心的首要问题——收入——回报有多高？发展——空间有多大？从2009年到2015年中国太保六年磨一剑重金打造的新基本法在万众期待中即将在2015年4月1日揭开神秘面纱……中国太保太平洋寿险《寿险营销业务人员管理规定》，简称“基本法”：给营销员提供一个事业大舞台给营销员提供一个发展大通道给营销员提供一个创富大机遇一、寿险营销的“根本大法”2014年营销基本法投入59亿占营销渠道总投入比例61%2014年第一名总收入606万二、公司最大的激励方案基本法制定清晰的发展指引每一步的晋升都更靠近成功让无数人找到人生奋斗方向三、组织发展的海上灯塔清晰可算的盈利模式上不封顶的收入预期成人达己的合作机制四、寿险老板的盈利模式人因梦想而伟大大法塑造梦想基本法为有志者提供创业商机成功吸引成功展示太保人风采五、吸引优质增员的宝典人生从平凡到不平凡需要舞台建立组织提升职级升官又发财努力改变命运为家人创造幸福六、人生价值的精彩展现大法大舞台越秀越精彩“储备主管”培养计划新主管“晋升奖励”新主任“成长津贴”新主任“强体津贴”准主管扶持考核晋升辖属正式人力4人或以上辖属正式人力5人或以上全面升级新主任培养计划，牵引新主管做大团队准管贴=准团队fyc×15%新主任晋升奖励3000元500元×6个月第三月末600元第六月末600-800元新新新“储备主任”入围1、实施时间：2014年12月至2015年11月2、入围标准：与2013年一致3、方案实施期间每人最多仅可入围一次，入围过“2013年或2014年主管培育方案”标准，但未晋升主管的人员，不可再次入围。（1）职级要求：任正式业务员、业务专务（须任职满1个月）；（2）个人出勤要求：最后一月出勤天数达到12天（2月份则出勤天数为8天），出勤天数按指纹考勤记录统计；（3）产能要求与增员要求（须同时达到以下要求）：近3个月个人累计FYC达到2700元；累计直接增员2人。达到入围标准的人员，经本人申请并填写《准主任培育申请表》（见附表），经四级机构经理、中心支公司个人业务部经理、分管总经理同意后，将申请表报分公司个险部审核同意，可从达标次月起作为“准主任”进入筹备期，筹备期最长为6个月，方案实施期间每人最多仅可入围1次。“储备主管”培养计划储备期各月考核标准1、个人出勤要求：2、个人产能及增员考核标准：储备期储备期内个人累计FYC（元）累计直接增员正式人力人数第1个月10001（或当月直接增员1人）第2个月25001第3个月40002第4个月55002第5个月70002（且累计增员正式人力3人）第6个月达到晋升主任考核标准关注每月达标，最快当月达成主任晋升，最迟6个月晋升！“储备主任”培养津贴＝准团队（不含“储备主任”本人）当月FYC×15%最低200元，最高20000元“储备主管”培养计划2015年5月至2015年11月新任职主任（须通过基本法考核晋升），在任职首月直接发放价值3000元的团队经营设备奖励。同一人员方案执行期间最多领取1次。（团队经营设备包括：神行太保平板电脑、手提电脑、台式电脑、投影仪、打印/复印/扫描一体机、雨棚、音响设备、行销工具等用于开展团队经营活动的工具和设备。由获奖人员申请与奖励金额等价值的设备报分公司统一进行采购。）晋升主任奖新增“新主任成长津贴”,有力帮扶新主任成长通过6个月的时间培养新主任管理能力，形成“准主管工程→晋升主管→维持达标→持续发展”的完整发展路径，帮扶新主任成长◆发放周期：晋升起6个月◆发放标准：每月500元◆发放条件：当月末室辖属正式达4人（不含本人，无育成回计），须维持考达标。新主任强体津贴在新主任任职后第3个月末及第6个月末（最近一次维持考核须达标），根据月末“室辖属正式人力”的达成情况，发放“新主任强体津贴”，具体额度根据“室辖属正式人力”人数及基本法地区类别确定，具体如下：注：同一人员方案期间多次晋升的，不重复享受。—室辖属正式人力人数新主任强体津贴（单位：元）任职第3月末≥5人600任职第6月末=5人600≥6人800意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高职级越高、年资越久，保额提高幅度越大新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖服务年限职级身价倍增保障更贴心疾病身故意外身故住院医疗养老金意外医疗新新养老金意外医疗职级意外身故/残疾改版前改版后服务年限3年服务年限[3,6)年服务年限[6,10)年服务年限≥10年见习业务员1000020000400004000040000正式业务员200004000080000100000120000高级专务5000060000120000160000200000资深专务/业务主任100000100000200000240000300000业务经理200000200000400000500000600000业务总监3000003000006000008000001000000意外身故保障职级越高、年资越久，保额提高幅度越大养老金意外医疗职级疾病身故/全残改版前改版后服务年限[6个月,3年)服务年限[3,6)年服务年限[6,10)年服务年限≥10年见习业务员————20000正式业务员1000020000400005000060000高级专务25000300006000080000100000资深专务/业务主任5000050000100000120000150000业务经理100000100000200000250000300000业务总监150000150000300000400000500000意外身故保障疾病身故保障职级越高、年资越久，保额提高幅度越大养老金意外医疗职级意外医疗改版前改版后服务年限3年服务年限[3,6)年服务年限[6,10)年服务年限≥10年正式业务员20002000250025003000高级专务30003000400050006000资深专务/业务主任700070008000900010000业务经理1000010000120001400016000业务总监1500015000160001800020000意外医疗保障职级越高、年资越久，保额提高幅度越大养老金意外医疗职级住院医疗改版前改版后服务年限[1,3)年服务年限[3,6)年服务年限[6,10)服务年限≥10年正式业务员无无500050005000高级专务50007000800010000资深专务/业务主任5000100001500020000业务经理10000200002500030000业务总监15000250003000040000住院医疗注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%进行赔付小王2月入司，3月增员2人，个人月均FYC为3500元，每月指纹不少于12次，4月进入储备主管培养计划，4月再增员2人，准团队每人月均FYC为3000元。收入计算如下：1、小王的“储备主管培养”津贴为：3000*4人*15%*6个月=10800元2、晋升设备奖：3000元3、“新主任成长津贴”：500*6个月=3000元4、“新主任强体津贴”：600+800=1400元6、个人FYC3500*6个月=21000元7、福利保障：意外身故/残疾最高10万，疾病身故/全残最高5万，意外医疗最高7仟，新增住院医疗保障最高5仟。合计：39200元个人6个月FYC9600元4/2（增员4名正式，其中直接增员至少2名）准团队3个月5400元个人继续率75%晋升主任条件小明小李小王小韦小刘正式职级晋升主任：按产险保费的5%计入，最高可计入9600元*20%=1920元相同的业务付出，对于不同职级的人，享受的利益差别到底有多大呢？用数据来说话备注：10万保单为5年缴样样红产品新保佣金=100000×15%=15000元续佣=100000×7%=7000元绩效服务津贴（第三档）=1500*3=4500元正式业务员10万保单利益演示合计总收益：26500主任职级10万保单利益演示新保佣金=100000×15%=15000元续佣=100000×7%=7000元主任管理津贴：2250*2.2%+（15000-2250）*22%=2854.5元绩效服务津贴（第三档）=1500*3=4500元未来还有室年终奖计提；合计总收益：29354.5同一份业务，职级不一样，收入相差2854.5元，如果这个主任团队都和他一样签单10万，那他所获得的收益就是一直在复制2854.5*N用基本法规划新人入司（当月转正）三个月晋升主任六个月育成一个主任三年晋升经理职业生涯规划总结来说——基本法保证了我们的利益基本法打造了我们的职业发展道路因此我们要——借助基本法赢取最大利益借助基本法快速稳健的发展借助基本法晋升才是硬道理借力基本法增员！增员！增员！做大团队的秘诀26美国金登兄弟：未来三年你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员！麦当劳带给我们的启示——成功在于复制•统一标准、统一操作、统一品牌•人找人，人带人，人人动，成就人人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。留学教父—新东方总裁俞敏洪2所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。3规划美好未来