淘大讲师分享:如何将网络分销做极致

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如何如何如何如何将网络分销做到极致将网络分销做到极致将网络分销做到极致将网络分销做到极致分享者:叶萌目录一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之招募准备招募准备招募准备招募准备三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之分销商管理分销商管理分销商管理分销商管理五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题常见问题一:只要是商品都可以做分销常见问题一:只要是商品都可以做分销常见问题一:只要是商品都可以做分销常见问题一:只要是商品都可以做分销网络分销网络分销网络分销网络分销====任意商品?任意商品?任意商品?任意商品?5分析商品是否分析商品是否分析商品是否分析商品是否可以做分销?可以做分销?可以做分销?可以做分销?天生适合做分销的商品:例如男装衬衫天生适合做分销的商品:例如男装衬衫天生适合做分销的商品:例如男装衬衫天生适合做分销的商品:例如男装衬衫....消费量消费量消费量消费量大大大大::::尤其需选择在网购能力强的一线二线城市消费量大的商品;标准化标准化标准化标准化高高高高::::意味着渠道客户无需接触商品实物,仅通过商品的标准化信息即可深刻了解商品,极大的降低了销售门槛。库存量库存量库存量库存量多多多多::::针对电子商务特性的商品库存需实现宽度适中,厚度足够深,充分支撑电商活动,并打造网销爆款。绝对利润绝对利润绝对利润绝对利润适中适中适中适中::::除厂商利润外,还需兼顾分销商的利润。客单价客单价客单价客单价适中适中适中适中::::太高,则网民心存疑虑,无心消费;太低,则厂商利润太低,无心销售。利润利润利润利润分析商品是否分析商品是否分析商品是否分析商品是否可以做分销?可以做分销?可以做分销?可以做分销?不适合做分销的商品:如手绘鞋子等不适合做分销的商品:如手绘鞋子等不适合做分销的商品:如手绘鞋子等不适合做分销的商品:如手绘鞋子等需要改造后才可做分销的商品:组需要改造后才可做分销的商品:组需要改造后才可做分销的商品:组需要改造后才可做分销的商品:组合套餐方式合套餐方式合套餐方式合套餐方式天生适合做分销的商品:例如男装天生适合做分销的商品:例如男装天生适合做分销的商品:例如男装天生适合做分销的商品:例如男装衬衫衬衫衬衫衬衫....常见问题二:直营成功后再发展分销常见问题二:直营成功后再发展分销常见问题二:直营成功后再发展分销常见问题二:直营成功后再发展分销网络分销网络分销网络分销网络分销====时机不成熟?时机不成熟?时机不成熟?时机不成熟?常见问题三:分销商招募难常见问题三:分销商招募难常见问题三:分销商招募难常见问题三:分销商招募难分销商越来越不好分销商越来越不好分销商越来越不好分销商越来越不好招?招?招?招?分销商粘性不强?分销商粘性不强?分销商粘性不强?分销商粘性不强?如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销商?商?商?商?……………………分销商渠道如何搭建?分销商渠道如何搭建?分销商渠道如何搭建?分销商渠道如何搭建?二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之招募准备招募准备招募准备招募准备分销商招募之招商分销商招募之招商分销商招募之招商分销商招募之招商对象对象对象对象分销平台商分销平台商分销平台商分销平台商代运营商代运营商代运营商代运营商个人卖家个人卖家个人卖家个人卖家以个人形式加盟,为品牌供应商在网上卖货,一般只进行网络零售直营。如淘宝集市卖家,拍拍网个人卖家等。可视为网络代理商,相比个人卖家,是以企业的形式加盟,为品牌商提供全方位的电子商务代运营服务,如品牌旗舰店托管等。既为品牌供应商提供代运营服务,同时作为分销平台,通过招募合适的零售卖家(分销商)为其销售,进行网络分销。11优秀个人优秀个人优秀个人优秀个人卖卖卖卖家的标签家的标签家的标签家的标签好评率好评率好评率好评率综合评分综合评分综合评分综合评分主营类目主营类目主营类目主营类目店铺装修店铺装修店铺装修店铺装修信用信用信用信用等级等级等级等级12优质代优质代优质代优质代运营运营运营运营商的标签商的标签商的标签商的标签鑫大家酷鑫大家酷鑫大家酷鑫大家酷丰富的运营经验丰富的运营经验丰富的运营经验丰富的运营经验专业的运营团队专业的运营团队专业的运营团队专业的运营团队同类目成功案例同类目成功案例同类目成功案例同类目成功案例科学的内部管理科学的内部管理科学的内部管理科学的内部管理良好的平台资源良好的平台资源良好的平台资源良好的平台资源13优质优质优质优质分销分销分销分销平平平平台商的标签台商的标签台商的标签台商的标签优质优质优质优质分分分分销平台商销平台商销平台商销平台商强大的强大的强大的强大的分分分分销系统销系统销系统销系统足够多活跃的足够多活跃的足够多活跃的足够多活跃的分销会员分销会员分销会员分销会员专业的专业的专业的专业的招招招招商团队商团队商团队商团队渠道渠道渠道渠道多多多多全全全全网分销网分销网分销网分销14分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势招募条件招募条件招募条件招募条件招商政策招商政策招商政策招商政策加盟支持加盟支持加盟支持加盟支持完整招募书完整招募书完整招募书完整招募书4444111122223333555515分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书————————品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势通过品牌简介、品牌故事、品牌优势等介绍招商品牌及其优势,吸引分销商加盟通过品牌简介、品牌故事、品牌优势等介绍招商品牌及其优势,吸引分销商加盟通过品牌简介、品牌故事、品牌优势等介绍招商品牌及其优势,吸引分销商加盟通过品牌简介、品牌故事、品牌优势等介绍招商品牌及其优势,吸引分销商加盟16分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书————————招募条件招募条件招募条件招募条件明确招募对象及条件,设置一定的招募门槛,针对不同招商对象条件也不同明确招募对象及条件,设置一定的招募门槛,针对不同招商对象条件也不同明确招募对象及条件,设置一定的招募门槛,针对不同招商对象条件也不同明确招募对象及条件,设置一定的招募门槛,针对不同招商对象条件也不同分销平台商分销平台商分销平台商分销平台商代运营商代运营商代运营商代运营商个人卖家个人卖家个人卖家个人卖家�经营类别;�信用等级;�好评率;�店铺装修;�店铺保障等�代运营行业类别;�团队规模;�平台经验(淘宝、拍拍)�运营经验;�招商团队;�分销会员;�开店时间;�在线时间;17分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书————————招商政策招商政策招商政策招商政策�分销商等级划分分销商等级划分分销商等级划分分销商等级划分�保保保保证金制度证金制度证金制度证金制度�产产产产品政策品政策品政策品政策�价价价价格政策格政策格政策格政策�返返返返点政策点政策点政策点政策18分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书————————加盟支持加盟支持加盟支持加盟支持营销营销营销营销支持支持支持支持加盟支持加盟支持加盟支持加盟支持货源充足,提供品质保证及售后服务;鼓励分销商自己制定促销活动;对于分销商的促销活动给予支持;各类分销资讯政策及时发布;信息实时共享;提供商品数据包下载;提供多条宽带,保证图片下载速度;产品产品产品产品支持支持支持支持信息信息信息信息支持支持支持支持技术技术技术技术支持支持支持支持19分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募分销商招募之招募书书书书————————完整招募书完整招募书完整招募书完整招募书20招商对象?确定招商对象?确定招商对象?确定招商对象?确定了!了!了!了!招募书?完备招募书?完备招募书?完备招募书?完备了!了!了!了!招募政策?明晰招募政策?明晰招募政策?明晰招募政策?明晰了!了!了!了!该考虑派谁去招商?!该考虑派谁去招商?!该考虑派谁去招商?!该考虑派谁去招商?!三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商团队之招商团队之招商团队之招商团队职位名称岗位职能内容分销分销分销分销招商招商招商招商主主主主管管管管配合上级运营安排并执行落实、管理招商专员及人员培养、分配招商任务指标、发掘新招商渠道、打压维持市场价格秩序、重点分销商维护招商专员招商专员招商专员招商专员渠道拓展分销商、分销商初级维护23分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商团队之招商团队之招商团队之招商团队招商员考核招商员考核招商员考核招商员考核招募分销商数量招募分销商数量招募分销商数量招募分销商数量招招招招商指标商指标商指标商指标招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商维维维维护护护护招募分销招募分销招募分销招募分销质质质质量量量量招募分销商招募分销商招募分销商招募分销商流流流流失率失率失率失率分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商团队之招商团队之招商团队之招商团队招商员培训招商员培训招商员培训招商员培训企业文化企业文化企业文化企业文化产产产产品知识品知识品知识品知识招商渠道招商渠道招商渠道招商渠道谈谈谈谈判技巧判技巧判技巧判技巧分销商管理分销商管理分销商管理分销商管理分分分分销商服务销商服务销商服务销商服务分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商方式之招商方式之招商方式之招商方式形象招商法形象招商法形象招商法形象招商法1111主动招商法2222联合招商法3333投放硬广:投放硬广:投放硬广:投放硬广:如网络广告、传统广告等参加展会:参加展会:参加展会:参加展会:网货交易会、电商论坛等建立官网:建立官网:建立官网:建立官网:如品牌分销官网等社会化营销推广:社会化营销推广:社会化营销推广:社会化营销推广:如微博、社交网站等平台分销官网:分销官网:分销官网:分销官网:1111,分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息,包括各种最新的优惠政策。,分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息,包括各种最新的优惠政策。,分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息,包括各种最新的优惠政策。,分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息,包括各种最新的优惠政策。2222,可以直接在网上申请注册成为分销商。,可以直接在网上申请注册成为分销商。,可以直接在网上申请注册成为分销商。,可以直接在网上申请注册成为分销商。分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商方式之招商方式之招商方式之招商方式————————分销官网分销官网分销官网分销官网形象招商法1111主动招商法主动招商法主动招商法主动招商法2222联合招商法3333召开招商大会:召开招商大会:召开招商大会:召开招商大会:邀请网络分销商参会,确定意向,现场签约主动联系卖家:主动联系卖家:主动联系卖家:主动联系卖家:通过旺旺搜集、朋友推荐等方式,招商员主动与卖家沟通,挖掘潜在客户等分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商方式之招商方式之招商方式之招商方式形象招商法1111主动招商法2222联合招商法联合招商法联合招商法联合招商法3333分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募之招商方式之招商方式之招商方式之招商方式与各联营平台合作:与各联营平台合作:与各联营平台合作:与各联营平台合作:如当当、V+等与电子商务分销官网合作:与电子商务分销官网合作:与电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