客户为什么买保险

安徽马鞍山黄伶俐老公陪您买洗衣机，您真幸福她们在卖洗衣机的使用功能！因为：少有人专业关注每次注水量和电机的输入功率，没有客户想三年后退货。。。明天恢复原价这台洗衣机是衣物的保姆，它工作，你休息，过品质生活你老公一定是位有责任心、会持家的人买洗衣机故事商品功能（1）用嘴说话—盲目兜售用脑袋表达—提供需求用心智沟通—规划诉求/创造需求专业推销1、卖什么比怎么卖更重要3、成交是你赢取了客户心智（认可）2、销售实质是推销产品使用功能专业推销的三个层次--（卖辣椒）--（卖香烟）--（卖生活品质）--（卖责任心）客户为什么买保险父母心愿源于咱老百姓无法挥去的人生轮回慢慢老去孩子长大？健康长寿？纠结啊解脱一个必然、两个偶然规划健康长寿、父母心愿寿险的核心功能？成年市场/女性市场少儿市场---成年人一个必然两个偶然的背后活得太短活得太惨活得太长成年市场/女性市场Part1:长寿诉求/活的太长成人的一个必然每年的意外事故是万分之几！每年大病的发病率是千分之几！每年超过百分之九十九以上的人必须面对养老！必然，就是你不得不面对！活得太长的背后养老（长寿）的实质？6088岁的吃饭钱一人养老费=三个大病钱！？第一招：养儿防老养老（长寿）的招数？八四二一，老人一堆，一个子女不再也不可能再是天下年老父母的物质依靠与情感慰藉！第二招：政府养老：养老（长寿）的招数？A:保而不包案：55+5+10%超15年缴费奖励+缴纳金/139养老金替代率：企业四成+机关事业八成+案：（社会化平均工资+个人指数化工资）/2*年限*1%+个人总帐户/1202002年的72.9%2005年的57.7%2011年为50.3%。，低于国际警戒线2012年，仅为42.9%B:全民养老世界银行组织建议，维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于70%，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%已为孩子付出全部为了孙子孙女“超市里的208+1.6”第三招：存钱养老：养老（长寿）的招数？房子越来越多，房子越来越好向银行、保险公司抵押“钢筋混凝土”？第四招：住房养老：爱孩子的两种表达方式：最大限度的给予、不索取或少索取第五招：养老规划养老（长寿）的招数？责任心的两种行为体现：不成为亲人的包袱、减少亲人的负担Part2:健康诉求/活的太惨梅艳芳宫颈癌，终年40岁傅彪肝癌，终年42岁陈晓旭乳腺癌，终年42岁李钰淋巴癌，终年33岁罗京淋巴癌，终年48岁回放：名人与重大疾病•阿姆斯特朗——1996年查出睾丸癌，经过治疗后重返赛场，成就环法自行车赛“七冠王”霸业！•王楠——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。•蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！•汪明荃、罗家英夫妇——汪1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。回放：名人与重大疾病重大疾病：1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复承受三重折磨的风险：1、精神上的煎熬2、肉体上的痛楚3、经济上的损失重大疾病是什么？美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累。。。保你生命中两样最珍贵的资产：和你的经济健康你的身体健康重大疾病保什么？大病备用金的功用与路径大病备用金的功用：1.确诊即给付，弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务（房贷）、保全财产；2.未患重疾，可以利用现金价值养老补充金；3.最差的结果是作为身价保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用。你有三种准备途径：A.一次存30万定期，以备某天之需；或每年存1.5万，必须坚持且在某天之前存满20年；B.每年投入1万多，也是20年，但从第一年开始就可以支配某天的30万甚至更多。A:存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。B:放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。Part3:平安诉求/活的太短为什么提醒你回家？何谓男人？1.父亲（孩子成长支柱）2.老公（爱人情感支柱）3.家主（家庭力量支柱）4.儿子（父母精神支柱）----你没有回不了家的权利，因为你是男人！有时，我们不能延长生命来照顾亲人但可以通过终身意外保险，延长自己的经济生命，来履行爱与责任不安的背后？案：意外责任金的功用1.孩子继续上贵族学校/留学、完成学业2.还上别墅的房贷3.维持原先的生活状态（日常生活费、保姆费、赡养费）4.从容过度家庭危机，从容找到下一段情感我们没有能力博弈意外：万分之几的概率=百分百的家庭灾难不安的招数？车险/意外险特别说明：残疾生存金，是客户的另类身价！问世间：几人能“身残志不残”？客户“需要维持原有的生存水平”，必须借助残疾生存金！爱心随行---返还吗？---（1倍返还）安心卡（没钱的选择）---少儿一个必然两个偶然的背后健康成长晚年无忧学业有成少儿市场婚姻幸福事业成功成长的两个偶然Part4:赢在教育的诉求健康成长婚姻幸福29学业有成事业成功晚年无忧天下父母20字心愿致胡经理：---源于2010年大众网数据PS:父母心愿的背景学业有成：2011年调研数据城市家庭的教育费用增速为年均20％左右居民储蓄的10％已被用作“教育消费”预留，占家庭年收入30%，高于购房的7％。事业成功：教育部部长袁贵仁直言：应届生就业及历届未就业人数在不断增加，就业难度及成本在增加。2015年新增1000万岗位，应届生700万婚姻幸福：中国结婚产业调查统计中心在2010国际结婚产业高峰论坛上公布的数据：城镇结婚平均花费42万元！结婚消费调查统计结果显示，全国城镇结婚消费中，50％的人需要父母财力支持。晚年无忧：即使父母全力为孩子做准备只是在未来的社会，他们不得不面对：更加激烈的竞争环境，承担更加繁重的责任31---人生的70%的烦恼都跟钱有关！天下父母：永远不想让自己的孩子因钱而烦恼！2001-2010年这十年间，广州市5岁以下儿童意外伤害死亡率为19/10万。健康成长：2014年统计，近年来，儿童期意外死亡、先天性心脏病、白血病、再生障碍性贫血、肾功能衰竭等发生率越来越高。儿童基本医疗保障在我国长期属于空白；儿童儿童意外伤残率居高不下。--2014-01-20MSN中文网PS:父母心愿的背景结言人类和黑猩猩有着98.5%相同的基因,1.5%的基因差异，在于表达语言能力和大脑功能的微细差异基因,导致人与黑猩猩有了巨大差异！上帝给每个人都是24小时。爱因斯坦说：人与人的差别主要取决于对八小时以外时间的利用。---人与人的差异，不仅仅在脖子以上,而在思维与沟通！领悟功能知其然沟通人性推功能