福腾宝口碑推广方案

福腾宝口碑推广方案Lifetastesgreat!营销项目介绍背景分析德国原厂制造，WMF成立已有150多年历史，是世界上最顶级的厨艺品牌，在德国本土WMF已有60%的市场占有率，WMF福腾宝与奔驰、宝马齐名的德国国宝之一WMF拥有自己的设计工作室，其中的设计师在世界上享有盛誉。人们可以发现几乎所有的WMF的产品都冠有设计师的姓名WMF种以类齐全著称，为消费者提供从准备，到烹饪，到上菜，到进餐，到饮酒和咖啡，以及最后的储藏，一系列高质量和功能完美结合的产品只要是想的到的厨具,在WMF这边都可以找到受众分析情系福腾宝，生活更美好！人群：职业厨师、家庭主妇、投资人士年龄：20~70岁收入：有良好的经济基础特点：敢于彰显个性、成功人士、热爱网络我们的目标通过对bbs、sns、微博等主流网民聚集地的面向传播，实现目标及潜在人群的全面覆盖。加强bbs社区精品论坛置顶、加分、加精等与众不同的亮点帖子吸引网友点击从而加入活动进一步通过sns红人，微博红人发布或转发，挖掘网友的能动性，引导网友积极关注品牌。营销工具组合：微博+论坛+SNS社区传播策略12.112.2012.31预热期高潮期巩固期12.10营销侧重宣传品牌历史及品牌故事，提升品牌知名度营销侧重结合奢华理念，宣扬品牌设计理念，提升品牌关注度营销侧重与时下网友最感兴趣的话题进行结合，软性植入，提高曝光率营销渠道-论坛BBS传播渠道SNS社区门户类网站人气社区类网站其他类型网站重点营销适时营销目标消费人群时尚类网站奢侈类网站导购类网站表现形式覆盖人数SEO搜索帮助人群精准度受众吸引力可信度和影响力媒体性价比SNS社区SNS社区★★★★☆★★★★★☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★☆★★★★★★★★★★论坛营销门户类网站★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★★★☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★☆☆美容时尚类网站★★★☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★☆导购类网站★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★☆☆☆☆★☆☆☆☆★★☆☆☆★★★☆☆地方性网站★★★☆☆★★☆☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★☆☆☆重要启示：•SNS社区营销在表现形式、覆盖人数、受众吸引力、可信度和影响力以及媒体性价比都排名第一，将成为口碑阵营的第一线•论坛营销中门户类网站和美容类网站是重点营销区域，其次是地方性网站，对于导购类网站，我们将根据实际的论坛营销计划适量补充•WIKI网站特别是baidu知道对于搜索优化有着很大的帮助，但总体评分表现较差，因此将在整个营销计划中以辅助的角色出现传播渠道分析传播渠道-BBS论坛有各种不同的类型覆盖不同的人群我们在各种类型的论坛中，都有很好的资源，帮助客户传递给目标人群传播计划-BBS话题示例标题：奢华厨房拥有的一切角度：正文：厨房已不仅仅限于做菜煮饭的结果，而更加注重于整个烹调的过程，或许你不是厨师，但是你也可以精心为你的家人准备一顿丰盛的晚餐，而在道具的选择上，你是否有自己的执着呢？男士喜欢德国宝马车子，而主妇们也开始喜欢上德国WMF的刀具。……传播渠道-BBS主帖表述个人观点回帖引导，改变观念以主帖间接或直接的阐述观点，通过不同的发达方式引发用户兴趣，讨论该话题。在与网友的回帖互动中，找到用户对事件的真正看法，并引导其对事件观念的改变。主帖阐述回复交流引导互动及时引导论坛营销维护发现负面引导回复消除影响传播渠道-BBS与客户确定一周论坛炒作主题由各论坛专业抢手发布帖子，然后由各论坛马甲负责跟帖。炒作一周后：提供各帖子的浏览量及回帖数及帖子截屏,确定下周沟通主题传播渠道-BBS每天”三班制”维护早:08:30-13:00中:13:00-18:00晚:18:00-22:00每个帖子策划人员2策划人员1论坛维护人员2负面维护人员2负面维护人员1论坛维护人员1传播渠道-BBS营销渠道-SNS开心网截至09年6月26日，ALEXA排名全球第83名，中国排名第10名与国内SNS网站相比较，开心网超越新老对手开心网日均停留时间超过百度、新浪、搜狐和QQ开心网成立一年内跻身世界排名前100日均停留时间在国内网站中处于领先地位数据来源：Alexa.com,2009年6月23日数据来源：艾瑞iusetracker09年4月单位：百万SNS网站中领先于校内、51.com数据来源：Alexa.com传播渠道-BBS品牌调性打磨理念梳理引导产品持续沟通打开可嵌入的话语缺口颉取开心网现有组件和动态功能中，可人为干预的部分以转贴和投票为突破口帮助品牌创造最大化的声音量开心网营销计划传播渠道-SNS传播计划-SNS话题示例标题：德国品牌就是牛B哄哄，神马浮云都靠边站！正文：说到德国大家都会想到严谨、刻板、低调的特质，可是正是这种德国人独有的精神造就了众多叱咤风云的德国品牌，包罗万象，无所不有，很多都是你想不到的领域呢！不论是世界上第一台咖啡机，世界上第一个家用压力锅，世界上第一次使用不锈钢制作厨房用品，还是至今无人超越的大马士革刀具，WMF一直成为行业的先锋和标准的制订者，并引领人类生活方式的重大变革。WMF提供全系列的从厨房到餐桌的用品，多样化的设计风格，更好地满足了人们在生活方式上的需要。所以，WMF不仅是高质量的产品，还参与生活方式的变革，进而为人们提供从物质到精神的享受。而享受人生的乐趣不也正是每个人心中永恒的追求吗？提到蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，大家都会想到BMW，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位。宝马的汽车以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，也是全球豪华销量中的佼佼者……转帖——好创意+红人的有效营销案例：倩碧（影响人次15万）传播计划-SNS传播渠道-SNS视频转帖案例：桂格燕麦（影响人次38万）投票——好创意+红人的有效营销案例：佰草集（影响人次4万）传播渠道-SNS传播渠道-SNS项目执行可配合的开心网资深红人帐号150个以上，并有连续不断的红人帐号继续产出，保证帐号的活跃度营销渠道-新浪微博25传播渠道-微博最热门的国内微博站点，名人最多，热气最高基本功能：@发布、@转发、@关注、@评论关键词搜索监控利用新浪微博的实时搜索功能，针对品牌特性的关键词进行搜索。对相关的原创正面文章进行转发，对负面的信息进行第一时间的处理在热门话题榜中进行查看，是否存在相关的话题对于其他关键词进行搜索传播渠道-微博关键词搜索监控找到最精准的话题进行最适合的处理话题总数原始文章中性评论，进行转发负面评论，进行引导其他相关关键词，进行发掘传播渠道-微博红人常规内容效果红人较好内容效果红人超好内容效果红人微博帐号参与品牌客户的微博营销结合微博及时的特点，达到高效的传播传播渠道-微博微博活动策划、执行可以采用的活动：@有奖盖楼：奖品需要和客户沟通，等案例：奔驰传播渠道-微博Email数据库条目上海有效数据30万条性别女年龄25-45类似案例效果良好传播渠道-EDM传播渠道-百度百科示例：建立百度百科提升品牌知名度及曝光度目的：进一步市场推广，促进销售目的：完善网站内容目的：提升品牌认知度Step3：电子商务推广（2011年2月开始）Step2：官网改版建设Step1:建立微博、开心网官方帐号营销流程我的KPI计划官方微博•60篇官方微博论坛发帖•撰写5篇•发帖50篇开心网•撰写5篇，转帖发25次•投票5篇百度知道•6篇百度百科•建立百度百科EDM发送•30万条目提取效果•60次红人转发效果•5万浏览•1500回复效果•25万浏览•3万转发效果•成为最佳答案效果•满足客户要求效果•90%送达•20%打开•7%点击效果预计报价日期:2010/11/10执行天数：302010/12/12010/12/31浏览转帖/回复软文料撰写创意文案，覆盖20个论坛--51500750050%3,750发布和维护利用开心网转帖散播软性创意文章100030503001500050%7,500转帖物料撰写创意文案，结合TOPIC和时事植入品牌--51200600050%3,000开心网转帖利用开心网转帖散播软性创意文章100001000258002000050%10,000投票物料撰写创意投票，充分互动的同时植入品牌--5800400050%2,000开心网投票利用开心网投票推广品牌-10005800400050%2,000百度百科建立企业百度百科利用百度百科，提高品牌知名度--1100001000050%5,000建立企业微薄利用微博发布产品和品牌有关信息--602501500050%7,500红人转发利用红人效应转发微博605003000050%15,000策略文章撰写关键字置顶、问题最佳答案撰写--6300180050%900发布和维护发布问题、回答问题--6300180050%900EDM发送制作和发布策划、制作、发布、监控、统计24000-3000000.412000050%60,000总计117,550小计SNSBBS福腾宝EPR营销报价单设定执行起至时间:类别项目描述KPI数量单价刊例小计折扣率官方微博百度知道报价Thankyou