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2016年悦来鲜米地推推广方案李宏伟2016.9（一）、社区推广的涵义对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。一、社区推广的概述二、社区推广方案目的•通过地推活动提升悦来鲜米的品牌形象，培养客户对品牌的忠诚度，提升区域销售增长；•通过地推活动现场产品介绍、资料的派发，收集大量的意向客户；增加销售与新客户见面沟通的机会，增加客户购买机率，提高交易量x。•地推活动增加大量客户咨询量，地推人员可引导客户关注微信公众号，增加微信粉丝数量。利用微信进行二次营销三、社区推广的策略借势、整合；利用水稻刚刚成熟，新米刚刚出来资源协同推广，将地推活动更加落实化；发展整合借势•借势有机新米到来，加快品牌宣传进程；•整合线下新品，微信店铺开展等资源融入社区推广活动中，进行活动开展；•最大的发挥社区推广影响力，提升区域销售和品牌影响力；主题：三、1.社区推广的主题2224202016.92330活动方案筹备活动方案决策活动方案开展三、2.社区推广方案策略•线下店商包装标准•生动化陈列标准•社区生动化维护1线下店商生动化包装2地推推广开展3维护及下一次执行•社区推广执行标准流程：项目数量/尺寸单价（元）费用使用要求店外店招1一次性赠送给社区,规范用于社区店使用门头包墙1一次性赠送给社区,规范用于社区店使用太阳伞1一次性赠送给社区,（可选，但活动必须备用）堆头1大区配合堆头陈列（根据当区情况制定4+3+2+1）店内吊旗N个社区店内横挂吊旗海报N个店内或店外张贴海报（产品和活动海报）挂标N个货架陈列内产品悬挂围裙N米标准(长1米，高0.8),包装冰柜和柜台小计三、2.社区推广方案策略线下店商生动化包装•备注：1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项，其它无项必须布置；2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。三、2.社区推广方案策略海报吊旗店招太阳伞门头包墙产品堆头围贴线下店商生动化包装三、2.社区推广方案策略•使用非常“2+1”模式进行推广2线下店商生动化包装3社区推广开展4维护及下一次执行•社区推广执行标准流程：三、2.社区推广方案策略•社区推广形式：产品促销推广线下店商生动化包装趣味互动游戏(可选)12“非常2+1”•与销售结合的方式:1、社区终端店商生动化包装；2、现场产品促销售卖（打折）；3、买赠方式；4、购买产品送礼品；5、活动现场提供免费送货上门服务；三、2.社区推广方案策略三、2.社区推广方案策略2-3名地推人员1名游戏主持人易拉宝、宣传资料等推广物料现场产品售卖，产品体验社区推广活动标准社区推广活动标准三、2.社区推广方案策略1.结合各社区宣传栏广告位，筛选、评估出的最适合的社区，主要集中在公司周围中高档社区以及别墅2.小区选择标准：中高端，有一定入住时间社区，能有能力购买本产品可能性大的社区。3.选出社区最好是能够做多点个社区宣传栏的，部分高档社区可重点长期发展成客户购买基地。三、2.社区推广方案策略•定期维护线下店商•定期开展社区推广活动1线下店商生动化包装2社区推广开展3维护及下一次执行•社区推广执行标准流程：三、2.社区推广方案策略客户/业代•线下店商定时维护客情，并维护好生动化展示标准，以便下次开展社区推广提供便利；维护标准项目•1、海报2、围贴3、产品生动化陈列（按公司标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱）社区推广再次开展•按社区类型及销售增长分类，高档社区每周可开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活动；中档社区每月定时开展小型社区推广，逐步提高品牌知名度及销售占有率；现场布置图伞架易拉宝展架三、2.社区推广方案策略1、派发宣传单张2、敌退人员在活动现场开始进行产品介绍三、2.社区推广方案策略4、试吃比赛3、免费试吃三、2.社区推广方案策略