英语培训学校品牌整合策划方案[1]

襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案市场推广策划2010-08-16序言近年来，随着社会生活水平的日益提升，素质教育对于新一代的年轻家长显得尤为重视，家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教育里，更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望，目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才，当然也涵盖了能力和兴趣以及性格的培养。放眼本土，教育资源实在是令人眼花缭乱，多之又多，除了新型的、带有新理念的教育课程兴衰无常外，常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异常火爆，英语——则是比较突出的常规教育培训资源之一，在本土市场达到了相当一部分市场占有率，市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争，甚至出现了一条街数十家，一个区域几十家的市场局面。随着如此多的英语教育机构的竞争，高端英语品牌教育机构凸显而出，打破了以往的消费局势，不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求，更是在服务上打动消费者，进而形成强大的品牌竞争力。虽然高端英语品牌有它的优势，但传统的中低端英语教育机构还是占有了市场绝大部分份额，总的来说也分为两类：※区域性单点操作：学生范围仅限制在教学点的区域范围类，有一定的教学规模和特色，定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化，便于整体管理。※市场内多点操作：规模小，人员分散，定位模糊，管理复杂，服务难以标准化，这是属于一种传统的市场经营方式。市场分析襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构，以推广“八天英语”少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展，使学校发展至今培养的学员也有几千名，并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点，二汽分校学员的比例相对于整个市场环境来说，招生情况似乎显得并不是那么良好，通过考察，这种情况并不仅仅发生在晨曦学校，临近的新东方、欢乐堡、开心英语，珠心算、美术、围棋、作文、亲子等各种培训学校的生源整体水平来看，与市区相比，生源数量相差很远。襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域，富康大市场附近，是二期人流量最大的地方，仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋，中小学有4个（34中、东风小学、东风中学、孙庄小学，远点的还有米庄小学），由于培训机构的招生辐射一般就是以区域为住招收生源，按照这个数值保守计算，50户/栋*150栋=7500个家庭，如果在这些家庭中没有小孩的家庭占25%，剩余家庭里如果（0~4）岁内的孩子与（15~17）岁的孩子各占20%，那么（5~14）岁中小学生的人数则有了三千多人，这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。在二汽区域市场的英语培训学校中，主要品牌现有生源的预估量：新东方100人内(少儿段占70%左右)；欢乐堡100人内（幼儿段占有80%）；八天英语100人内（少儿段占95%以上）；希望英语主要针对中小学，生源一般化，不足50人；而其它英语学校累计生源整体不足100人。以上分析得知：二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足500人，相对于整个市场3000多人的教育消费资源来说，生源的确存在比较大的增长空间。对于二汽的家长们来说，由于自己的福利各方面比市区的稍微高，工作比较稳定，对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们，究竟是什么原因造成各培训学校生源短缺？为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为重点战场开发，最后把主力仍然还在放在其它校区呢？这是我们必须关注的问题：※二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解，收入的高低跟所在的企业经营效益有关，有时也分淡季和旺季。※由于经济的不稳定因素，担心企业效益高低起伏，家庭比较节约，善于投资理财。※家长乐于培养孩子的综合素质，兴趣班的种类选择的比较多，可能同时报几个科目进行学习，因此对各兴趣班学费的价格比较敏感，多科同时报名学费当然不菲。※家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入，只是片面的了解而已。最终造成市场这一局面的是什么呢？市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加，致使各教育培训机构缺乏品牌持久的推动力，来引导消费者选择本品牌！以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断，虽然襄樊晨曦英语培训学校也存在这类问题，但在解决这个问题之前，首先要对自己的发展有一个崭新的规划，建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天英语”，我们仍然可以沿用子品牌的文化，把学校的品牌发展壮大。一、企业文化使命：推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力人才理念：宏大事业感召人，丰厚收益吸引人，卓越文化凝聚人，创造条件成就人。价值观：立人则己立，人达则己达创新理念：让每位员工都有成就感和归属感发展理念：创新服务提升品牌，吐故纳新推动发展竞争策略：永远领先别人一步座右铭：勤奋是迈向聪明的第一步，创新是社会发展的原动力二、品牌定位办学目标：打造本土最好的青少年英语品牌教育机构教育定位：一流的创新型、研究型、服务型教育机构教学特色：娱乐性、趣味性与系统性，真正专业于4~15岁青少年学习的英语品牌教学理念：发扬品牌英语教学精髓，营造最佳语言教学体系品牌口号：世界知名教育品牌——八天英语，让三亿中国青少年学好英语！三、品牌宣传语1、单词记不住？语法用不了？“哑巴”英语难以沟通……?怎么办？八天英语统统帮你解决啦！2、用同样的时间，提前三年完成教学目标3、无需音标，不用死记，见词能读，听词能写；超级魔方，变化万千，短语句子，脱口而出。4、揭示英语单词的深层结构，让英语单词像汉语拼音一样简单5、把词连成串，由串而成网，减少记忆单位，成片记忆，一周顶你半年。6、新式教学冲击少儿原有方法这是方法与知识的完美结合7、最先进、最有影响力的学习方法！涵盖教育部中小学新课标规定的全部内容！8、突破传统英语学习瓶颈，寻找最具影响力的学习方法9、八天英语全新模式轻松学英语10、儿童英语学习的乐园英语学习史上的一场革命11、八天英语——让三亿中国儿童学好英语不是梦！12、20万小学生参加教学实验，效果惊人！13、轻松玩转单词、短语、句子和语法，练就一口流利的英语！让单词的读写像拼汉语拼音一样简单！14、真正适合中国人的英语学习教程———“八天英语”15、突破传统英语学习瓶颈缔造八天英语传奇神话16、引语：中国对外开放，我们的弱点就是对外交际的语言问题。我们要认真研究中国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、教学方法普遍存在费时较多、收效较低的问题，亟需研究改进。——李岚清四、教育目标【同步世界的英语学习方式，培养具有国际竞争力人才】晨曦英语培训学校的八天英语课程以培养学员听、说、读、写全面英语能力为主要目标，从激发和培养学生学习兴趣出发，围绕英语综合技能展开教学，发展自主学习的能力，形成有效的学习策略，充分给予孩子开口机会，帮助孩子表达完整，让孩子在“口音、兴趣、自信”方面三重收获，以提升学员英语语言的综合运用能力为最终目的。五、品牌介绍襄樊市晨曦英语培训学校是一所经教育局审批、专业从事于（4~15岁）青少年英语学习的研究、教学、服务为一体的大型民办连锁教育机构，创办于2006年8月，旗下主力英语教育品牌之一“八天英语”，是由全国青少年英语培训管理中心在襄樊授权推广的英语教育项目。八天英语品牌课程在襄樊推广以来，倍受学生的青睐，家长的好评。课程推广以来即在襄樊地区掀起了一场学习英语的风暴，相继在市区的丹江路、解放路、松鹤路、张湾、二汽等地开设了分校，更发展到老河口、宜城、南漳、枣阳、保康、谷城等周边地区的加盟，整体在校生源总人数也达到了数千人之多。在校的学生参加全国的八天英语等级考试过级率达到了99℅，参加《学英语》报全国听说能力大赛，我校90﹪同学获得了一等奖。八天英语——已经成为一颗耀眼的明珠，作为中国教育学会“十一·五”规划课题的研究成果，更是一跃成为腾讯网2009年中国最具价值外语培训品牌之一。六、品牌师资（专业化）襄樊晨曦英语培训学校的教师全部是毕业于重点院校的英语专业，发音标准、口语流利，具有丰富的英语教学经验和理论知识，有耐心、爱心和责任心，所有挑选出来的老师均要派往北京接受为期一个月的强化培训。通过培训考核的教师，会颁发八天英语教师资格证书，且所有教师的资格证书编号统一在网上公布，接受社会监督，没有教师资格证书的教师不能在八天英语从事教学工作。七、品牌课程八天英语是教育学博士、英语教学法专家李广前带领一批年轻的教育学、心理学、语言学、生理学博士和一线的优秀英语教师，历经5年潜心研究、3年教学实验精心打造的一套轻松高效的英语教学模式，首次采用“框架速成、以点带面、分段实施”的教学理论，紧密结合国人的语言环境和学习习惯，为广大学生开辟了一条有效的学习途径，减少了学习难度，缩短了学习周期，提高了学习效率。“八天英语”紧密结合中小学英语教学改革的趋势和新课标的要求，创造性地提出了“先突破读写再强调听说运用”的教学原则，改变了我国传统英语教学的思路，是对原有思维模式的一场绝对性突破。八、课程荣誉中国青少年英语培训管理中心推出的权威性英语培训项目中国教育学会十一五规划课题的研究成果中国园丁教育协会推荐使用教材中国示范幼儿园评审中心指定使用教材香港华泰国际教育集团海外使用教材腾讯网2009中国最具价值外语培训品牌之一九、课程诠释●八天英语是一种快速、高效的学习系统，是学习方法和英语知识的有机结合，取八天这一数字寓意着学习速度比较快；●每册书按八天（32--48课时）的教学计划设计，短时高效，学生压力小，成就感强；●首次采用分段教学的理论，每八天一个台阶，踏踏实实，一步一个台阶，学习目标明确，每个台阶都有很大的成就感；十、课程特色【多媒体小班制多元化】核心提示：粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分，是八天英语在语音教育史上独创理念。※Co-phonemes粘连音粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分，是八天英语在语音教育史上独创理念。借助粘连音，通过对学生语音意识的全面训练，让学生对英语单词的结构有一个全面、科学、系统的认识，从而达到“见词能读，听词能写”的教学效果，为孩子们的英语学习扫清第一道障碍，为他们进一步的阅读和口语发展打下一个坚实的基础。?※Magic-cube超级魔方超级魔方是语法训练的主要载体，语法的问题说到底就是句子结构和词法结构的问题，超级魔方正是针对这两个核心问题而设计的。它的目的在于更清晰、更科学、更系统、更全面地呈现英语中的语法现象，让孩子们在不同的语境中增加词次量的训练，从而达到口语训练中“短语句子，脱口而出”的教学效果。?※Word-net词汇网理解是记忆的基础，联想是记忆的最好方式。八天英语的词汇网就是在这两个理论的基础之上创造出来的，它把20到30个看似互不联系的英文单词用一个非常有趣的故事串联起来，减少了记忆单位和遗忘率。根据教学实验的结果，利用词汇网记忆单词，词汇的记忆效率至少提高8倍以上。※Memory-map超级记忆图超级记忆图是在前苏联天才教育家Vgotsky“支架理论”体系下，创造出来的理解、记忆、阅读、写作和口语训练模式。在该模式的框架下，学生们自己动手、动脑，在教师的引导和启发下，完成阅读、写作和口语训练的任务，学习效率大幅度提高。十一、国际尖端教学法【全方位多通道立体化】Re-teaching、LIKE、LAD、3S、Natural五大教学法结合，体现最佳质量教学Re-teaching教学法：以Re-teaching的方式将同一个主题不断地扩大、延伸，整个课程体系呈螺旋上升趋势。LIKE教学法：L-Language语言、I-Information信息、K-Knowledge知识、E-English英语，在“八天英语”教学过程中，本着传授语言，传播知识，传递信息，传承英语文化的原则，使学员通过一门课程的学习，获得各方面的知识，全方位提高综合能力。LAD教学法：LearningandDoing学与用相结合，使学员摆脱了被动学习的窘境，成为学习的主动参与者。同时根据少儿好动、好奇的天性，提供充足的动手机会，激发学习英语的热情与兴趣，让学员将所学的内容与实际相结合。3S教