新希望海外发展战略分享

新希望海外发展战略提纲中国对外投资发展现状新希望海外发展历程海外发展重点区域海外投资方式选择生产经营策略人才战略2003年以来中国境外投资持续快速增长2003年以来中国境外投资持续快速增长•2003年以来,中国境外投资增速强劲,来势汹汹中国对外直接投资净额：2005年首次突破100亿美元2006年突破200亿美元2008年突破500亿美元2010年突破600亿美元2011年达到746.5亿美元2012年达到878亿美元2013年达到1126亿美元其中对俄罗斯（685%）、美国（232%）、澳大利亚（109%）、欧盟（90%）、东盟（35%）实现高速增长2010-2013年,我国每年引进外资1100亿美元以上中国企业境外投资趋势中国企业对外投资规模在短时间内实现了明显的提升，无论是从投资数量、质量还是行业结构而言。2013年，中国对外投资流量规模已位列世界第三，仅落后于美国和日本。对外投资质量不断提升，地域分布多元化。从地域分布看，亚洲一直是中国对外投资的重点区域，但其所占比重在近几年来出现下降，而美国、欧洲、拉丁美洲的比例有所提高。中国企业境外投资趋势从行业结构看，历史上以资源类投资为主，近几年来制造业的比重出现了较为明显的上升，不过服务业所占比例还是比较低。发达国家对外投资一般也是先集中在资源行业，然后转移到制造业和服务业。比照这个规律，中国对外投资目前仍处于第一阶段，但已出现了向第二阶段进发的趋势。参与海外投资企业不再仅仅是央企，中小企业和民营企业也在增多。中国境外投资企业行业分布中国企业“走出去”的动机（1）扩大发展空间•“走出去”企业对国内发展环境评价中国企业“走出去”的动机（2）多数中国企业海外投资主要目的是开拓市场而非争夺资源•“走出去”企业海外分支机构职能重要性评价中国企业“走出去”的动机•（3）国际化经营对于民营企业更为重要•“走出去”国有企业和民营企业海外分支机构职能重要性评价1999河内公司2006海防公司2000胡志明公司2007同塔水产饲料2010柬埔寨公司20112008中吕宋公司塔拉克公司布拉干公司新加坡公司埃及公司孟加拉公司孟加拉农业科技兰卡公司雅加达公司泗水公司孟加拉农牧2012新希望的海外发展，起步于1999年在越南胡志明建设工厂，经过十余年的探索发展，至今已在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等16个国家建成或正在筹建共50家公司或项目。北宁北江老挝平定缅甸棉兰南非土耳其2013伊萨贝拉印尼农牧清化尼泊尔印度三宝垄俄罗斯波兰新希望海外发展历史沿革截止目前已投产公司18个，其余公司在建，陆续投产运营。累积投资超过12亿元人民币，工厂总产能200万吨，2013年海外年销售饲料超过80万吨，实现收入26亿人民币。海外各公司产能（万吨）13.56912612913.59121218121218埃及菲律宾布拉干菲律宾塔拉克菲律宾中吕宋柬埔寨孟加拉孟加拉新科南非斯里兰卡印尼泗水印尼雅加达越南海防越南河内越南胡志明越南同塔新希望海外发展现状目标市场综合考虑因素投资国政治格局投资国经济政策人口数量经济增长速度饲料市场容量选择投资区域的四大投资标准人口数量大于2000万5年GDP复合增长3-5%饲料保有量500万吨以上劳工问题易解决新希望海外投资考量因素新希望全球投资目标市场海外投资抢占市场一般选择人口较多、人均收入水平在1000-5000美元之间的区域较为合适，因此，南亚、西亚、北非、南非、南美及部分东欧地区属于较为理想区域将来稳东亚、跨西亚、到非洲、入东欧、闯中东、冲南美。将是新希望未来实现跨国战略的大棋局。新希望海外未来发展趋势新希望海外发展近5年规划老区密集布点•产业链尝试•寻求增长点•增大市场占有率•打造区域第一新区拓展•分析国际市场•精准论证考察项目•每年至少2个新点滚动发展•总结成熟片区模式•模式复制新区•片区带动新区•组合策略运用•每年10家新厂以饲料为主，适度产业链配套新希望海外发展总体规划重点发展区域---印尼•鉴于新希望在印尼特区良好的业务基础和发展势头，规划与著名跨国集团合资在印尼投资超过20亿元共同打造全产业链农牧企业•拟定2017年完成新增11家饲料厂，5个种禽项目。新增饲料产能132万吨，达到饲料总产能156万吨，届时占市场容量约8.4%左右，并根据实际销量情况扩展单厂的产能到24万吨，满足进入市场前三的产能需求。同时依据工程进度预计2015年种禽配套120万套，2017年配套210万套重点发展区域---俄罗斯•中国和俄罗斯是长期的睦邻友好合作伙伴，两国在国际上都有举足轻重的地位，随着近几年一些两国双边合作框架协议的签署，中国投资俄罗斯迎来了大好时机。2013年中国企业对俄罗斯的投资总额同比增长658%•俄罗斯幅员辽阔，拥有大片的优质土地、高品质的粮食作物和能源等自然资源。新希望在俄罗斯的发展将以自建与合资合作相结合的方式进行，充分利用两国的比较优势，以期快速打造规模庞大的俄罗斯特区重点发展区域---埃及•新希望埃及公司2013年1月建成投产，是目前中国企业在埃及农牧行业投资最大的项目，公司结合埃及饲料产业供应特点，以高新、实用的家禽营养理论及饲料配合技术为基础，采用现代经营管理理念及模式，生产、销售高品质家禽专用饲料，创造了巨大的经济效益，在市场上赢得了良好的口碑•在此基础之上新希望规划近期在埃及增加投资，在不同的地区建设饲料工厂，布点同时规划增加种禽养殖和肉食品加工项目，打造新希望埃及全产业链农牧企业，为新希望的品牌赢得更多更好的赞誉海外投资方式的种类•按直接投资进入海外市场的方式，对外直接投资可分为新建与兼并收购两种类型。•新建是指在投资目标国建立新企业或新工厂，形成新的生产能力或经营单位。如果是第一次进入目标国投资设厂，则称为“草根式进入”（Grass-RootEntry）或“绿地投资”（GreenfieldInvestment）•兼并收购进入（Mergers&Acquisitions）是指企业按照东道国的法律，通过一定的程序和渠道购买另一个企业的股权而取得其部分或全部所有权来参与或控制该企业经营的行为。投资方式比较与新建相比，兼并收购进入有以下优势：能节省投资时间，迅速进入东道国市场有利于获得更多的市场份额，减轻竞争压力有利于扩大业务经营范围能有效地利用被收购企业原有的管理制度和管理人员有时可低价购买到优质企业资产兼并收购存在的风险难以准确评估被收购企业的资产价格企业规模和地理位置上的限制对被收购企业管理上的问题受原有契约关系的制约总之，兼并收购与新建这两种方式各有所长又相互对立，收购的优点恰恰就是新建的缺点，而收购的缺点又是新建的优点。我们进行对外直接投资时，必须根据这两种方式的特点以及自身的实力和东道国的投资环境、政策法规等因素进行权衡，做出适当的选择。新希望海外投资模式选择•新希望在海外的15年发展历史全部采用了新建投资的方式，发展步伐稳健，但速度相对较慢，工厂一个接一个地布局，一般需要很长时间才能在一个国家形成一定的规模和市场占有率。•未来的发展模式将以新建、合资与收购兼并相结合的方式，充分利用当地国的利好政策，积极探索创新的投资进入方式，加速推进以新加坡平台为核心的新希望国际化战略规划。新希望品牌国际化的打造知名食品品牌的并购及合作：近几年，食品安全问题频发，食品行业正遭遇前所未有的信任危机，食品行业的并购及产业整合愈加活跃。今年以来，全球食品行业并购交易金额达到662亿美元，成为仅次于房地产行业的全球第二大并购热点行业，世界食品行业正在迎来并购最佳时机。我们会择机对相关知名食品品牌进行考察，考虑以收购及合资的方式与世界上的大企业建立合作，做行业的整合者。未来海外将打造“新希望”或“希望”等国际化品牌，以期在产业链上下游都有良好口碑的自有品牌。同时在国外不同国家生产布点，全部产品本地销售，保证整个产业链的每一个环节都高效可控，以保证食品安全及责任的可追溯性。生产经营策略---原料成本控制充分挖掘本地原料散装料仓和筒仓的使用原料价值评估采购片区统一采购，提高议价能力生产经营策略---专业化精益生产，自働化跟进，提高生产效率片区统一规划，产品模式化，专业生产设立片区技术专家及中心化验室，提高人员专业化能力生产经营策略---团队建设打造企业文化构建线路管理岗位发展通道激励制度管理培训机制：国内和海外培训基地建设，人才本土化配方设计网络平台搭建配方基础数据库的建立不同国家不同畜种营养标准修订海外工厂核心料集中生产原料价值采购评估体系执行技术领先，质量为本技术领先，质量为本生产监控原料采购配方管理检测化验原料的取样流程原料的接受流程原料仓储管理原料的投料管理不合格品处理原料质量标准原料价值评估采购审核流程供应商管理不合格品处理样品的制备标准及流程化验项目及频率数据审核制度设备的采购流程设备的日常维修保养制度数据上报制度异常数据处理产品定位养殖模式配方数据采集过程配方制作标准配方更新程序配方管理办法原料使用投料制度粉碎制度配料跟踪调制监控破碎监控冷却监控打包监控发货跟踪包头包尾料管理不合格品处理市场服务养殖数据技术服务客户质量产品结构客户投诉TQM质量管理体系精益化生产—推行TPS制定标准设备运行标准作业指导书工艺参数标准设备配置机械化过程控制自动化配料系统追溯化（托利多MFS）海外各家工厂根据实际情况，借鉴TPS生产模式，全面实行精益化生产，促进饲料制造业全面提升完善制度硬件保障全面实行安全管理制度现场6S管理绩效考核制度TPS丰田精益化生产尊重市场，传递价值尊重市场传递价值动态市场调研产业链资源整合数据化营销服务营销区域市场领先养殖资源分析、渠道资源分析、竞争对手分析、产品定位、价格策略、品牌宣传资金、种苗、屠宰、肉食品深加工传递产品价值体现产品优势传递人员价值实现服务增值核心市场聚焦开发打造区域强势品牌国际化组织-国际化人才企业国际化企业要想国际化，必须先建立起一个国际化的人才培育机制，否则，“走出去”后将会困难重重。没有国际化的人才，企业的海外发展就会“水土不服”。各种不适应语言、政策、法律等方面的不适应。需要要按照国际的标准去运作，从国际化和本土化两方面去培养管理人才。学习型组织有了国际化人才还需要组建学习型组织。1提升能力，拥抱变化2输出价值，展示才干3效率为先，业绩导向4抓住机会，珍惜平台1、大发展，大平台，大机会人才发展要求1人品好+能力强+业绩优2“互联网”思维3继承有点，开拓创新4带好团队，激活基层2、高素质，高效率，高价值人才发展要求1学习开悟，“举一反三”2学以致用，效率至上3与时俱进，不断进步4基业长青，职业长青3、自我修炼，职业长青人才发展要求科学严谨的态度案例海外发展最初，在越南项目申报之时：我们就是靠着科学严谨的态度，准确地判断出，该项目可以在五年内收回成本。而反观当时靠感觉走的专家，他们认为五年收回成本纯粹是“天方夜谭”。后来事实站在了我们这一边。时隔多年，我们这份科学严谨的态度一直不变。投资是一个需要科学严谨态度的行为，往往不能靠感觉判断。决策中要避免对未知的迷惑，风险的恐惧等情形的干扰。跨国文化的融合新希望集团的企业群体中有一半以上的企业是通过并购诞生的，并购最难的是整合，整合中最难的是企业文化的融合。新希望的海外投资中有相当一部分是伊斯兰国家。他们的风俗习惯、社会文化和中国有很大不同。尊重之，包容之，使得我们获得成功。案例新希望集团获得的海外投资的成功与对海外文化的尊重与包容是分不开的。尊重海外文化本身就是以人为本思想的一部分。利益共享合作共赢零和互相竞争合作不长久非零和合作实现共同利益多赢互助互利利益共享新希望通过与供应商和客户等产业链条主题的利益共享，实现了长期稳定的合作关系，实现双赢共赢，保障了海外事业的高速发展。