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第1页共11页苏北联动港城聚首“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔暨全球奢石之旅促销推广方案背景：1、六月是瓷砖市场传统的淡季，恰逢连云港兴隆装饰城二期陶瓷卖场落成，东鹏、马可波罗、博德、米洛西等蠢蠢欲动，如何打压竞争对手，让老店与新店客流互动成为新中源陶瓷后期销售的难点与突破点，成为我们苏北新中源陶瓷团队不得不思考和解决的问题；2、连云港、淮安市场历经两年的锤炼，成功承办两届“新中源”杯亚洲室内设计竞赛港城区选拔赛，已拥有良好的设计师资源和行业地位，在消费者心目中隶属高端，以本次新品为契机，让淮安、连云港及盐城县城分销高端设计师聚首港城(连云港)，成为本次活动探索和推广的亮点；一、活动主题：苏北联动港城聚首——“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔暨全球奢石之旅盛大起航二、活动时间：2012年6月16日三、活动地点：兴隆装饰城新中源陶瓷专卖店、云台酒店四、销售目标：150万元现金（连云港站）五、活动政策心动一：总裁给力，现场派钱活动当天，新中源陶瓷总裁携百万现金巡抵港城，为答谢广大业主朋友，按现场排队顺序签单派钱！第一名，获得价值3999元现金抵用券；二——四名，获得价值2999元现金抵用券；五——十名，获得价值999元现金抵用券；十——二十名，获得价值500元现金抵用券！第2页共11页心动二：下定有礼，每日升值活动期间，凡交纳定金200元，即可获赠橄榄油一瓶，从第二天起每日升值50元，至活动当天止。心动三：预定新品，十倍惊喜新中源陶瓷全球奢石推广，凡预定“臻冠”、“V7”等首发新品，交纳200元预购款，活动当天即可抵用2000元臻冠系列、微晶石系列产品货款，十倍升值，惊喜无限！（购买额满20000元方可使用，每户限用一次）心动四：指定专供，奢华特价活动期间，推出数款指定产品，优惠特价，奢华享受，具体细节敬请进店咨询。心动五：满额返现，最高达8%！1、活动当天，预付货款1万元，即可返现2%；2、活动当天，预付货款3万元，即可返现3%；3、活动当天，预付货款5万元，即可返现5%；4、活动当天，预付货款10万元，即可返现8%；心动六：买砖抽奖，金条闪耀活动当天消费满3000元可获得抽奖券1张，消费满6000元可获抽奖券2张，以此类推，消费越多中奖几率越大！奖项设置：一等奖1名，奖品牌足额金条一块；二等奖3名，各奖励液晶电视1台；三等奖5名，各奖励微波炉1台。六、活动内容第一节：“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔活动活动目的：给淮安、连云港、盐城县城分销高端设计师聚首找理由，用新品鉴赏，大师互动，联欢晚宴等稳定家装渠道，打压竞争对手，感受新中源原创设计和品牌的力量。第3页共11页活动主题：原石的力量——新中源陶瓷奢石汇活动地点：兴隆装饰城二期新中源陶瓷旗舰店、云台酒店活动时间：2012年6月16日下午14:00——15:00（店面参观）2012年6月16日下午15:30——18:30（设计竞赛）2012年6月16日下午18:30——21:00（联欢晚宴）活动流程：1、奢石汇流程（简易版）序号时间项目主讲人对接人备注115:30-15:35主持人开场待定待定215:35-15:40臻冠视频播放已制作315:40-15:45启动仪式415:45-15:50新中源公司领导讲话欧书军总经理515:50-15:55经销商讲话王家练615:55-16:15臻冠产品推介陈勤显（仿古）716:15-16:35V7产品推介李波（微晶）816:35-16:50丽瓷产品推介胡海军（抛瓷）916:50-17:55设计创意及作品解读孙天文（上海馆）1017:40-18:00设计师互动问答、头脑风暴2、联欢晚宴流程（简易版）序号时间项目执行人对接人备注118:30-18:35主持人开场待定待定第4页共11页218:35-18:40开场歌舞《样样红》318:40-18:45经销商讲话上酒418:45-18:50团队祝酒上菜518:50-19:10双人探戈内部节目风采展示619:10-19:20歌曲串烧礼仪公司719:20-19:30产品走秀外模彭永祥5名819:30-19:40歌曲派发礼品919:40-19:50小品设计师节目1019:50-20:00第一轮抽奖礼品：金戒指人数：16名1120:00-20:10舞蹈礼仪公司1220:10-20:20知识抢答臻冠.V7.丽瓷1320:20-20:30魔术礼仪公司1420:30-20:40第二轮抽奖礼品：IPAD2人数：3名1520:40-20:50歌舞秀礼仪公司1620:50-21:00第三轮抽奖礼品：IPAD3人数：1名备注：本次设计师政策除保证原有返点，开单金额达3万，即送LV包一个。第二节：苏北联动促销推广——总裁签售（连云港范例）活动目的：锻炼团队，拉升品牌，聚首人气，给业主排队，高端产品让价一个理由。活动形式：总裁签售第5页共11页活动地点：兴隆装饰城二期中庭（新中源陶瓷店门口）活动时间：2012年6月16日上午9:00——9:30活动内容：1、业主参与形式：通过单张、短信、装饰公司活动等综合宣传，让希望拿到更多优惠的业主于活动时间（2012年6月16日上午9点前）主动在店门口排队，为店面活动聚拢人气，进行二次口碑传播（不少于30户）。2、设计师参与形式：通过短信、电话、拜访等形式，邀约部分忠诚度高的设计师代表观摩总裁签售现场，鉴赏新品，进行设计师圈子的二次传播。3、公司员工参与形式：活动当天全体人员必须正装，业务团队、导购团队于8点45分在中庭列队，夹道欢迎总裁出场，让签售现场第一次震撼业主，进行口碑传播。4、店面展示基本要求：活动当天，店面必须还原“欧式聚会”现场，通过女仆，玫瑰花（熏香）、冷餐、轻食、设计元素画板等综合体现“奢石元素”，让业主、设计师感觉消费场所的高端化、差异化。流程控制：（简易版）序号时间项目执行人对接人备注108:00前物料准备待定待定208:00-08:30清场安排排队业主，欢迎夹道人员到位309:00总裁出场制造隆重氛围409:00-09:30总裁签售总裁限时，开始店面销售备注：抽奖时间，上午14点，一户限定一个最高奖项。（全天只抽奖一次）七、宣传策略（待定）八、活动准备及人员分工1、促销活动组序号项目开始时间完成时间负责人备注第6页共11页1二店场地确认5月28日5月30日广场、中庭2物料准备6月01日6月10日含店面轻食3信息收集5月28日6月02日新张楼盘、家装公司活动4整体宣传1、内部信息传递从6月1日开始2、媒体、短信宣传按策略进度3、从6月5日起，员工电动车、小车上下班、外出宣传手旗开始动态传播店面静态宣传从6月10日开始（即布置完成）5内部分工培训5月29日动员、分工会议6月15日公布政策6场地布置6月10日6月15日二店时间含地贴、地毯2、原石的力量-奢石汇组序号项目开始时间完成时间负责人备注1云台场地确认5月26日5月30日会议室、晚宴2物料准备6月13日6月15日含内部、礼仪公司节目3信息收集5月28日6月02日能带单，有合作前景的设计师4整体宣传1、内部信息传递从6月4日开始2、短信宣传按策略进度3、从6月10日起，必须重点拜访列席6月16日下午会议设计师店面静态宣传从6月10日开始（即布置完成）5内部分工培训5月29日动员、分工、设计师政策会议6场地布置6月13日6月15日含室内室外九、活动当天人员分工1、店面促销序号项目位置执行人备注第7页共11页1一、二店总指挥2一、二店咨询3二店中庭4二店签售主持人5二店签到处6二店设计师接待7礼品发放8领用券、签单9一、二店导购10二店收银11二店客户签单登记、敲锣12店面物品补充、卫生2、原石的力量-奢石汇(新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站)序号项目位置执行人备注1总指挥2酒店引导3会议主持人4签到处与会人员跟催5产品展示台及产品6与会嘉宾跟进7晚宴签到8晚宴节目9晚宴主持10晚宴其他事项含抽奖礼品十、内部奖惩（略）十一、活动物料1、总裁签售物料及明细第8页共11页序号类别内容尺寸数量备注1活动主背景板主标题：新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站副标题：总裁签售1块二店中庭2现金抵用券3999元、2999元、999元、500元常规尺寸50份20份3活动KT板用于抽奖环节用画架4广告旗新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站4个5签售桌2张含金布6椅子1张7抽奖券文字：抽奖券500张正副两联8抽奖箱1个透明9活动堆头文字：买瓷砖再等几天文字：新中源奢石之旅·连云港站6组10产品堆头臻冠、V7、丽瓷3组11等候处指引文字：等候处1块KT板+画架12等候区凳子用于排队等候顾客30张13竖幅文字：新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站2条电梯两边14KT板包柱文字：新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站2根8面2、装饰城外围物料及明细（设计师活动物料以主题表达为主）序号类别内容尺寸数量备注第9页共11页1拱门新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站正常尺寸3正门、往老店、往二店“新中源”杯亚洲室内设计竞赛圆满成功正常尺寸3原石的力量——新中源陶瓷“奢石汇”连云港站活动圆满成功正常尺寸32异形桁架新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站正常尺寸1新店装饰城大楼正门3桁架1、新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站2、活动政策内容3正门往新店装饰城侧门斜坡处，侧门绿化带两侧4红地毯800米长×1米宽正门、往老店、往二店5地贴文字：新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站A3×2100张通往老店、二店的通道6竖幅文字：新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站文字：广东新中源陶瓷贺全球奢石之旅连云港站圆满成功文字：分销贺正常尺寸20条广场正门建筑外立面7造型KT板文字：买瓷砖再等几天——新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站异形1大学生、单车、新中源t恤衫8车身贴文字：买瓷砖再等几天——新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站正常尺寸20私车、货车（自己和建材城送货车）9手旗文字：买瓷砖再等几天——新中源陶瓷全球奢石之旅•连云港站B550员工上下班电动车，外出维护时使用10邀请函原石的力量——新中源陶瓷“奢石汇”暨“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届选拔正常尺寸500附带流程表11砖架展示臻冠、V7、臻玉、丽瓷等主要新品及主销产品系列样板正常尺寸18个放置在装饰城主要通道一店10个二店8个12通道画架展示臻冠产品形象画正常尺寸3个配合砖架展示，一店每样一个，二店每样2个V7产品形象画3个臻冠空间应用图3个V7空间应用图3个丽瓷空间应用图3个3、一、二店物料及明细第10页共11页序号类别内容尺寸数量备注1展厅门口花架正常尺寸4一店二店各2个2展厅内部及通道画架臻冠产品形象画正常尺寸2V7产品形象画2臻冠空间应用图3V7空间应用图3高端产品设计元素5活动政策23奢石标贴臻冠、V7新品标贴，需运用活动主题画面正常尺寸1004臂贴工作人员主题臂贴505特价贴特价产品标贴，需运用活动主题画面1006标价贴需运用活动主题画面3007单张内容同活动A310000份8茶水饮料茶水、饮料、轻食、鲜花两个店欧式聚会9锣2对含锤子10客户成交记录KT板文字及表格：序号、姓名、小区名、购买产品系列名、购买金额实际尺寸2块贴进展厅或交款处11玫瑰/香薰10个12丝带（彩带）或气球布置店面13气球100个14礼仪小姐6个一店2个二店4个4、奢石汇物料及明细（设计师活动物料以主题表达为主）第11页共11页序号类别内容尺寸数量备注1活动主背景板文字：原石的力量——新中源陶瓷“奢石汇”连云港站1第三届设计竞赛活动2签到背景板文字：签到处文字：新中源陶瓷“奢石汇”13签到本嘉宾签到14手提电脑相关PPT播放15嘉宾台牌领导、经销商代表、设计师代表6新品展示架臻冠系列、V7系列、丽瓷系列样板10块7产品标贴20张含金布8横幅文字:预祝原石的力量——新中源陶瓷“奢石汇”连云港站圆满成功1文字:预祝“新中源”杯亚洲室内设计竞赛圆满成功1文字:预祝新中源陶瓷全球奢石之旅连云港站圆满成功19拱门预祝原石的力量——新中源陶瓷“奢石汇”连云港站活动圆满成功常规尺寸1预祝“新中源”杯亚洲室内设计竞赛圆满成功1预祝原石