风暴班―从基本法看晋升

一年当中最舒适的时候就是现在一年之际在于春一季关键在首月一周重点在周一一日沉浮在乎晨大好形势下，我们为什么不增员1、增员增不到，太麻烦，还不如做业绩收入快2、难以辅导，带徒弟很辛苦3、经常要开主管会，耽误时间4、增员是主管经理和别人的事5、增进来留不住6、增员成本太高7、我自己都维持困难，莫害了别人8、考勤太严格，我自己都反感9、公司每个季度都要考核10、人多难以管理11、升主任后万一降了没面子12、别人不干保险也过得蛮好我们为什么要增员1、没有永久的辉煌业绩---一阵子2、增员是辉煌一辈子，现在的你由以前的你造就3、主管会是我们提升管理和经营的平台4、增员是为自己的社会地位和家庭地位5、一将功成万骨枯，没有数量永远没有质量6、现在不增员，将来成本会更高7、不要以自己的能力去评估别人的能力8、自由是建立在你已经有了足够的财富9、人可以平凡但绝不可以平庸10、要想不被人管就得管别人11、如果连主任都没当过怎么跟别人说想当年---12、要看到别人成功背后的汗水和泪水---从古至今各行各业人人都在增员1、历代的帝王将相2、毛泽东建立新中国3、唐僧西天取经4、我们组建家庭5、有人建立企业王国6、学校、医院、政府机关7、打麻将8、肯德基、麦当劳9、各种营销单位10、各种娱乐行业你不增别人就被别人增付出一点就想马上有回报——适合做钟点工期望能按月得到报酬——适合做打工者耐心按年度领取年收入——是职业经理人能耐心等待三到五年——适合做投资家用一生的眼光去权衡——你就是企业家人生路上，智慧比能吃苦重要，要什么比做什么更重要！选择永远大于努力！平安福最高可达60%的佣金率平安佣金最高的产品最赚钱的平安福首佣+续佣=佣金比例达99%继续率奖金+季度奖+长期服务奖=49.8%累计销售利益=10000*148.8%=14880元保费累计10000元，交20年新人做平安福，每月开单1件平安福+1每月一单万元平安福佣金轻松达钻假如一新人每月进单平安福组合一件保费累计10000元，而且成为钻石会员,平安福可获利：首佣：5500*12=66000元季度奖：16500*10%*4=6600元训练津贴：3000*3+2500*9=31500元钻石奖：500+1000*3=3500元合计：107600（直佣：66000，占比：61.34%；间佣：41600，占比38.66%）02做平安福，每月开单1件平安福+1，增员首佣：66000元季度奖：6600元增员奖：12540元钻石奖：4000元（直佣占比：74.04%；间佣占比25.96%）02每月进单平安福组合一件保费累计10000元，而且成为钻石会员,增员1人，每月做平安福10000元1件，平安福可获利：每月一单万元平安福+1增员1人，每月平安福一万假如该业务员每月除进单平安福组合一件保费累计10000元成为钻石会员外,每月增员1人（每人每月做1万平安福）。6个月内晋升主任，一年内平安福可获利：首佣：66000元季度奖：12540元钻石奖：4000元增员奖：68970元新主任帮扶津贴：6000元管理津贴：63945.75元合计：221455.75元合计：89140元（直佣占比：29.8%；间佣占比30.2%）其育成人由此可以获得：87507.75元部经理光经理津贴就可以获得：21505元直接增员1人主管个人收入每月开单平安福1件实发初佣66000元主管做平安福，增员新人做平安福10增员奖12540元每月开单平安福1件直接管理津贴15939元直接育成组增员1人每月开单平安福1件直接管理津贴15939元个人季度奖6600元直接育成津贴8580元新主任津贴9600元间接育成组增员1人每月开单平安福1件间接育成津贴2640元合计38079元年收入合计139316.4元初佣：66000，47.4%；间佣：73316.4，52.6%小组年终奖1478.4元每月开单平安福1件直辖组增员1人直接管理津贴15939元合计65238元/年=5436.5元/月直接增员1人，半年内晋升业务主任部经理个人收入每月开单平安福1件实发初佣66000元部经理做平安福，增员新人做平安福增员奖12540元每月开单平安福1件直接管理津贴17457元直接育成组增员1人每月开单平安福1件直接管理津贴17457元个人季度奖6600元直接育成津贴8580元经理津贴3630元间接育成组增员1人每月开单平安福1件间接育成津贴2640元合计50205元年收入合计152646元初佣：66000，43.2%；间佣：386646，56.8%职务津贴12000元经理津贴3630元直辖组终奖金528元直辖组年终奖528元直辖组年终奖528元部年终奖528元合计9108元合计3168元合计80028元/年=6669元/月每月开单平安福1件直辖组增员1人直接管理津贴17547元17547元晋升奖6600元育成津贴9360元基本法里有黄金！员工享受的基本法待遇正式业务员：初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金长期服务奖基本养老补贴新人卓越奖金9项主管享受的基本法待遇业务主任：初年度佣金养老公积金个人季度奖金直接管理津贴竞赛奖励育成津贴续年度服务津贴辅导津贴继续率奖金晋升奖金增员奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴14项差别为什么这么大？第一金：养老公积金年资自提部分公司提取部分0-3年（含）6%3%4-5年（含）5%6-8年（含）7%9-10年（含）9%10年以上10%主任（含）以上层级，按当月初佣提取案例：如田新华（入司17年），1月获得初佣50000元，即可获得公提公积金50000*10%=5000元第二金：基本养老补贴基本养老补贴•业务主任（含）以上职级每月可获得基本养老补贴：300元/月第三金：直接管理津贴直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2C1：管理津贴比例当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）—7,0006%7%8%7,000（含）—15,00010%11%12%15,000（含）—30,00013%14%15%30,000（含）—50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%C2：组继续率案例：周**主任获得初佣23272元，小组继续率99%，可获得直接管理津贴23272*13%*115%=3479元唐**高级主任获得初佣51036元，小组继续率99%，可获得直接管理津贴51036*20%*115%=11738元第四金：小组年终奖小组年终奖金=当年度本组累计FYC（含本人）*比率*C案例：雷晓玲主任小组月均初佣50000元，小组继续率98%，可获得年终奖50000*12*1.4%*160%=13440元第五金：晋升奖金业务主任若直接育成新的业务主任，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月个人FYC总额的10%案例：王主任育成李主任，李主任晋升前12个月个人FYC为60000元，则王主任可一次性获得奖金60000*10%=6000元第六金：育成津贴育成津贴：分直接育成津贴和间接（二代）育成津贴自晋升月份起发放给育成主管案例：王主任育成李主任后，李主任第一年小组FYC为120000元，则王主任可获得奖金120000*13%=15600元李主任第二年小组FYC为150000元，则王主任可获得奖金150000*8%=12000元津贴支持12月累计高达9600元新主管还额外享受特殊津贴四项福利五大保障四项基本福利保障项目：1、团体人身意外伤害保险；2、团体意外伤害医疗保险；3、平安团体一年定期寿险；4、团体住院医疗保险。职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用50,00050,000---正式70,000100,00030,0002,00040,000主任100,000200,000100,0004,00080,000经理/课长200,000400,000200,0008,000120,000总监/处长300,000600,000300,00010,000160,000五大保障项目：公司承担一切费用基本法利好：FNA训练津贴调整23I类（市区）FNA津贴调整点解析：新人最高训练津贴可获3.15万元，较原政策提升1.2万元，提升幅度62%原政策新政策入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴1-3月600（含）-700—700(含)-100010001000（含）-250016002500（含）-500022005000（含）以上30004-6月900（含）-250010002500（含）以上15007-12月1000（含）以上1000入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴1-3月600（含）-700—700(含)-100010001000（含）-250016002500（含）-500022005000（含）以上30004-12月1000（含）-250012002500（含）-500015005000（含）以上2500政策升级带给队伍的利好新人涨薪→增员变得更简单月均FYC调整后津贴调整前津贴500031500195002500201001710020001560013800涨幅13%18%62%以上数据以I类FNA业务员为例1、收入直接上涨一年内新人收入=FYC+训练津贴+钻石奖＋季度奖以上数据以I类FNA业务员为例月均收入5067元例：业务员A2014年4月10日入司，每月FYC2500元（入钻），假设每月一份车险，佣金500元，新人可以获得：1、FYC：2500*12=30000元；2、训练津贴：2200*3+1500*9=201003、钻石奖：500+1000+1000+1000=35004、季度奖：2500*12*4%=1200元5、综拓利益：500*12=6000元小计：60800元实现月收入五千元！一年内新人收入测算政策升级带给队伍的利好2、增员、管理利益水涨船高→晋升发展变得更简单以一个组初佣金50000以上的资深主任增员1人为例这样的资深主任，每月增员一人，一年之内升部经理！测算标准季度管理利益季度增员奖400025202280200012601080500031502850以上数据以I类FNA业务员为例以一个组初佣金7000以上的6人组业务主任增员1人为例测算标准季度管理利益季度增员奖40001200228020006001080500015002850同样是做增员，还是有区别的喔。。。FNA配额管控：部FNA13个月留存率达25%单位FNA13个月保费退保率低于15%下季度部FNA配额无限若营业部最近三个月FNA13个月保费退保率=30%，则取消该营业部下季度FNA配额；………训练津贴各档次对应FYC责任额新人出勤率“526”规则转正及培训要求：三转可享受4-6月津贴；六转且参加4-6月新人加油站可享受7-9月津贴；参加7-9月新人冲锋班可享受10-12月津贴更有效地利用资源5——事假5天2——无故未出2天6——迟到/早退6次基本法利好：综合开拓让新人转正、留存更容易试用转正考核时，综拓佣金可计入其转正考核标准的新人转正后第一次、第二次、第三次、第四次参加维持考核时，综拓佣金累计计入高达其月均FYC考核标准的50%30%2902层级提前享受管理津贴！30基本法利好：增员利益实行阶梯式增员奖业务员曾**，2013年1月入司，1至9月所做佣金分别为：4366、6146、5418、8017、6566、6527、6424、3021、2232元合计48717元，按照增员奖计算规则他的推荐人高级主任王**可以获得增员奖为9204元（每个月的增员奖系数见下表）增员利益演示—长沙本部实例对应系数增员奖19%83019%116819%102919%152319%124719%124019%122118%54418%4029204从现在起，如果高级主任王**每月增员一位“曾**”，那他一年可以获得的增员奖为:（注：王**主任组现有人力有21人，目前的直辖管理津贴比例为