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产品思维分享---亚朵酒店商业模式2018年7月21日2一、新要素一：找到实体空间的好位置二、新要素二：把“消费者”变成“投消者”三、新要素三：IP酒店四、新要素四：场景电商3一、新要素一：找到实体空间的好位置亚朵定位：中档酒店亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。4互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是房东。亚朵酒店管理公司：人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？房东：核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵酒店的前期投资：2000万。5二、新要素二：把“消费者”变成“投消者”2000万怎么拿？众筹投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。6为什么投资亚朵？1，一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。2，除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国人来说很重要。3，历次亚朵酒店发起众筹时，最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。7三、新要素三：IP酒店什么是IP?intellectualproperty的缩写,意思是知识产权IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下，它的意思是指受众数量众多的热门原创作品，如小说、漫画、甚至综艺节目等，有时也指基于这些原创作品进行再加工创造出来的衍生作品，如小说、IP电影等。举个例子：蝙蝠侠是一个IP，根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。金庸武侠小说是IP，四大名著是IP，哈利波特也是IP。IP热的原因：IP就是情感触发，就是场景，就是流量。89IP酒店----亚朵吴酒店吴晓波：财经作家，自媒体社群的意见领袖富有、英俊、乐观、谦逊、才华横溢、朋友众多吴晓波频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多个书友会中产阶级:在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。(炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车)今天区分人们社会地位的变成了“谈资”，也就是人们身上沉淀的文化资本。越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是读书。10亚朵吴酒店亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。1，社群活动。未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。2，阅读空间。在“《吴晓波频道》亚朵24小时阅读空间”活动中，你可以读到精心挑选的图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来。3，场景电商。客户可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际使用场景中体验到这些产品。利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率未来10%的酒店是IP酒店，因为地段自带流量，IP也自带流量11四、新要素四：场景电商亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。开1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户真实体验亚朵空间的各个产品因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司12跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。13用户体验没有很大变化但从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。因为它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化亚朵酒店至少有三种利润来源：房费、商品的展示费、电商的利润。