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管理转型变革中国民营企业---与可持续发展2曾水良-介绍民营家族企业治理、转型变革管理名家人物概况-曾水良先生中国民营家族企业治理、转型变革管理名家；清华长三角研究院民企管理研究中心副主任、九同企业管理研究首席专家；十余年的外企经历，受过欧美管理学院及跨国企业历练；二十余年中国民营家族企业传承与可持续发展研究、治理及企业转型升级、组织变革管理的资历；并有十余年的教学授课经验。曾水良先生以改造中国民营家族企业为己任，从人性、文化、哲学、民企发展史、MBA理论等方面对中国民企传承与可持续发展的治理研究；专业、专注、专攻中国民营家族企业传承与可持续发展研究、治理及企业转型升级、组织变革管理。在企业管理培训咨询界享有较高的声誉与知名度，国内民营家族企业组织治理、转型变革管理领域的导航者。社会荣誉《首届全球100强华人讲师-领导力10强》《首届价值中国500最具影响力专家学者》；《2012中国1000强讲师排行榜单-82强》；《2013-Top100-最佳民营家族企业治理专家》《2013中国100强讲师-领导力10强》；多次受邀《人民日报-市场报》《中国民营经济周刊》《中国工业报》《产经新闻》《英才杂志》《现代商业银行》《中国企业家》《哈佛商业品论》及《浙江电视台》《温州电视台》《威海电视台》《曲靖电视台》《漳州电视台》等近百家报刊、电视、杂志、网络等媒体采访及作相关报道。研究领域-专业、专注、专攻中国民营家族企业传承与可持续发展研究、治理及企业转型升级、组织变革管理的资历，主导过数百家长三角地区民营家族企业传承与可持续治理模式及企业转型升级、组织变革管理项目的操盘。曾对国内等多家著名民营家族企业（如“雷士照明”、“真功夫”、“娃哈哈集团”）进行研究分析并提出很多前瞻性的学术研究报告。清华长三角研究院民企管理研究中心副主任；九同企业管理研究首席专家；长三角民营企业管理培训机构创办人；赛格教育科技集团总顾问；清华大学民营企业总裁研修班特聘培训专家；浙大、交大、复旦、武大等国内多所高校EMBA课程研修班特邀客座教授；北大光华管理学院特聘讲师。国与国、企业与企业、人与人之间，之所以有良恶优劣之分，其根本原因均在思想意识、价值观念。在中国，老板的思想意识、价值观念决定组织文化,老板人格决定企业的规格！经典语录一、殇折之惑二、内忧外患三、转型维新四、转型之道五、治理方略六、管理之道课程大纲一、殇折之惑6民营企业对中国GDP的贡献率50%以上中国民营企业的就业人数每年以41%的速度增长劳动就业率80%以上中国民营企业中95%均为家族企业1980年以来，民营企业产值以每年71%的速度增长一、民营企业对社会贡献从世界范围看，80%以上均为民营企业美国85%意大利95%英国70%东南亚70%中国民营企业生存状况（制造业为例）9权威资料显示：70%的民营企业在第一代创业者手中就会破产30%的民营企业能够生存到第二代只有10%的民营企业能够生存到第三代而40%的民营企业在创业阶段就破产倒闭日本企业的平均寿命为30年，为中国民企的10倍美国企业为40年，为中国民企的13倍企业的平均寿命为24年。二、短寿的中国民营企业中国民营企业“昙花现象”2005年有国内著名大学经济研究权威人士预测，目前60%的中国民营企业在5年内将会破产，85%的企业将在十年内倒闭。破产！破产！破产！倒闭！倒闭！倒闭！民营企业破产倒闭是这个时代经济生活中最常听到的音符，它给中国人心中的“实业兴国”梦想狠狠地刺上一刀。一方面民企不断倒闭破产，另一方面外企在中国市场上扩张势头更甚，世界500强企业的绝大部分已经登陆中国。我们看到，中国加入WTO之后，国外企业和产品蜂拥而入，正以强大的资本和竞争能力挤压中国的民族经济，中国本土产品和品牌正在被外资企业排挤出局。11中国民营企业的发展规律可用一句话来形容：“寿命短、长不大,大不强”！三、中国企业创业发展史的八大反思一、“一夜暴富”二、“家天下”三、“成王败寇”四、“创新思维、首创精神”五、“和谐发展、双赢思想”六、“农耕文化”七、“价值观、信仰”八、中西“二元化”企业失败的原因分析战略决策失误;对行业发展方向判断失误金融衍生品等虚拟经济盲目发展过于依赖OEM模式自中国中小企业创业发展30年来…………..过度扩张和盲目多元化道德、社会责任的缺乏和监管缺失基础管理缺乏、薄弱等等……1.中国民营企业特色凝聚力强反应迅速决策迅速，能更快地抓住市场商机管理成本低，监督成本不高准入的行业门槛与行规低责任的风险相对较低三、中国民营企业特色和弊病产业结构管理模式人力资源价值观念家族治理组织结构战略目标先天素养企业文化资本经营2.民营企业治理的十大结症二、内忧外患1717外患：1.我国经济宏观调控迫在眉睫；2.期间国际金融海啸来袭；3.经济的急速下滑，市场激烈震荡，生产经营困难，减产、停产、保生产…；4.人力与材料成本急速上涨，通涨与通缩并行；5、人口红利消失；6.银根紧缩、人民币升值，货币战与贸易壁垒接踵而至；7.金融危机蔓延且至今尚未见底，经济发展的外部环境恶化，外部危机的延伸，更加严重影响了我国经济的发展。内忧：1.企业发展先天不足,基础差，底子薄;2.市场为导向，忽视基础管理;3.企业缺乏核心战略与发展规划缺4.企业产业集中度不高及及政府政策短板;5.企业技术力量薄弱，产品科技含量低、产品链短、附加值低，6.缺乏成本管控手段，内耗大；7.缺乏管理创新,安于现状;8.缺乏人力资源管理，人才匮乏，管理断层;9.大都企业处于经验型管理阶段，依靠人治化管理，缺乏科学型规范化管理;领导者困惑困局搅局乱局迷局大多中国企业大多数呈“低、小、散”特征，依靠大量的低廉劳动力、原材料，以牺牲自然资源为代价的企业，再也不能制造出廉价产品输送到全世界各个角落了。。。关？停？熬？倒闭？破产？企业硬伤20中国企业面临着30年来最严峻的考验怎么办！？变革“改变企业是找死，不改变企业是等死”。“善战者不畏战”!企业变革转型之迫变革先变人，思路决定出路！42届“世界经济论坛年会”（达沃斯年会）定格2012“大转型：塑造新模式”；现在的问题是，中国企业是有序而有力地自主调整、转型，还是被动调整、转型?如果是前者，中国企业可以更上层楼;如果是后者，中国企业可能陷入所谓中等收入的陷阱。企业转型就是企业变革，大转型则是一场中国企业革命。转型升级的信心与信念转型升级的激情与冲创精神转型升级的理性与豪情转型升级的发明与试错克服浮躁，科学型转轨大转型=大变革空谈误国，实干兴邦；实业兴国企业转型发展的三个阶段经验型管理阶段科学型管理阶段现代型管理阶段克服浮躁，科学型转轨当今，很多企业管理专家教授和民企老板纷纷嚷着要引入西方现代企业管理理论对民营企业进行改造，殊不知，他们正在犯一个严重的错误。24民营企业危机冲突多发期老船长的高明和英明三、转型维新《礼记•大学》：苟日新，日日新，又日新，作新民！物理恒变，新民至善转型升级国家与企业生存与可持续发展的唯一的路观点：周虽旧邦，其命维新转型是企业健康成长的根本保证！使我痛苦者，必使我强大，使我再生！如果鹰不拔掉羽毛、指甲和喙，只能活40年，为了再活30年，它必须完成蜕变!社会转型、经济转型、企业转型之核心变革先变人，思路决定出路！观点：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势！“望梅止渴”的思考中国企业的五大机遇全球产业转移机遇产业转移升级机遇扩大内需政策机遇金融危机后给我们带来更多的——是发展和转型机遇!经济圈重新布局机遇城镇化进程加快机遇中国企业四、转型之道宋江之境界-心境与眼界变革先变人，思路决定出路！企业家的修为与境界新的文化哲学企业家的精神价值观念、信仰心境与眼界企业的发展，离不开企业家的战略眼光与经营哲学，而战略眼光与经营哲学的层次，则取决于企业家的修为与境界变革哲学“无形决定有形”1．办企业的目的、企业愿景、使命、理念、态度、企业精神？2．企业是谁？行业特征、规模、市场程度、行业利润率、成长性、行业进入和退出障碍、行业寿命周期？3．企业以前做什么,现在、未来想做什么？核心竞争力？4、企业以前、现在、未来会做什么？5．环境、政府、行业、供应商、员工、股东、竞争对手支持或允许做什么？6．有否具体的、可度量的、合理的、具有挑战性的目标？7.有否企业总体战略即哪些业务要剥离；以及应进入哪些行业，应该撤出哪些行业？8．企业内功修练如何，战略所需员工的胜任素质?9.企业做精、做强、做大!-如何做久?经营思路9反思应对危机、和协发展风险和机遇的关系技术和管理的关系当前和长远的关系内功与外援的关系共赢与多赢的关系金融危机市场竞争格局重大变化,企业要审势度势，顺势取势及时调整发展战略!转型升级的八大方略从“多元化经营”向“归核化经营”转型从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型从“朝阳产业”向“战略产业”整合调整发展转型从“弱、小、散”向“提高产业集中度战略”转型核心思路从“低成本战略”向“差异化战略”转型从“经济区域不均”向“梯度转移战略即产业转移”转型从“OEM向ODM转型，OEM向OBM转型升级”从“人治化转型向规范化，规范化向精细化”管理升级策略一：革命式策略四:一鼓作气策略三:驱离复辟策略二：双轨制转型升级四大策略对于中小企业来说，转型升级本质上就是企业的一次变革，而任何转型都会给企业带来“转型升级阵痛”。这也是是一种必然，世界上永远没有不经过阵痛就获得成功的转型!打造变革阵营学会妥协再言变革瓦解敌对势力在妥协中前进转型期的治理艺术管理升级八大路径管控模式扁平化，实施精细化管理技术升级，塑立自主品牌，打造销售渠道与终端建全组织机构与管理制度优化完善产销业务流程优化完善资金链完善基础数据逐步实施ERP信息化管理实施供应链一体化盈利性和可持续性的新兴工业化道路产品创新，提高产品附加值五、治理方略兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。企业的技术体系企业员工的技能企业的管理体系企业中占主导地位的经营理念观念核心竞争力的构成47管理知识业务知识战略性知识信息技术管理体系市场营销管理体系财务管理体系人资行政管理体系生产、供应链管理研发运营管理财会运营管理制造运营管理物流运营管理营销运营管理战略制定与执行经营计划制定与执行预算管理投资计划与投资管理流程设计与实施流程经营管理须三懂：懂行业、懂系统、懂运作企业经营治理总体思路外部因素：本企业与竟争对手的关系市场政府国际环境内部因素：资源（有形：资本、人力、技术，无形：组织和战略）能力（企业组织能力、经营能力、执行能力、创新能力、融资能力、国际市场拓展能力和企业社会能力等多个方面）。核心内容一、懂行业：企业能力因素行业特征：行业特征一定程度上决定战略选择和营销模式。行业规模：行业规模大小、集中和分散程度。市场程度：完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断、面对的挑战和潜在竞争者。行业利润率、成长性：行业平均利润率和成长率是多少？吸引力有多大？成长原因是什么？行业进入和退出障碍：进入或退出该行业的资金障碍、技术障碍、市场障碍（门坎）等。行业寿命周期：行业核心竞争力、行业关联度、行业替代程度技术来源与传递、行业的区域性转移等行业的六大构成要素50愿景公司总体战略职能战略内容目的对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。并将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。一二三竞争战略将公司总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。四战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。二、懂运作-战略制定与执行1.战略的总体思路63、经营管理目标规划思路4、经营治理规划要点（逻辑关系图