U2S校园APP创业计划书

西昌学院作品名称：U2S校园APP创业团队：颜英健熊江林雨田负责人：颜英健二○一五年十月创业计划书目录一、项目摘要1.1市场背景1.2产品简介1.3实施计划二、业务描述2.1业务简介2.2发展前景三、产品与服务3.1APP的设计3.2APP的制作3.3APP所能提供的服务3.4APP的完善及发展方向四、市场与销售4.1市场开拓4.2营销策略4.4市场联络五、管理团队5.1人员及主要职能5.1.1人员设置5.1.2主要职责与分工5.2公司员工守则六、财务分析6.1盈利模式6.2筹资来源6.3成本规划6.4收入预期6.5收益预测七、风险分析及对策7.1市场风险7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤7.2财务风险及应对措施7.3技术风险及应对措施八、公司发展战略8.1公司战略8.2未来规划U2S校园APP创业计划书一、项目摘要1.1市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。大学生每天都和手机打交道，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的U2S校园APP也孕育而生了。1.2产品简介U2S（Universitystudents）校园APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边商业广告，兼职等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。网上都有类似的网站或软件，但功能较为单一，而且信息不够集中，一些小型商家都是通过传单来宣传自家产品，一些微型信息不需动牛刀，用我们这个贴心的app就好，满足你，也满足他人，何乐而不为。而且我们的app是功能综合型的。其主要内容包括以下几个方面：1）主要功能收集全国各地的大学信息，例如学校历史，大学各专业信息（专业介绍，专业最新论文，学校基础建设设施，教学质量水平，学校管理形式，校园特色活动，大学考研信息，职场变化与专业的实时更新），校园周边（如旅游景点与周边交通，娱乐场所分布，校内外兼职）等，这方面适用于高三刚毕业准大学生，还有一个学科图书馆，学生可以在里面查找专业学习资料和一些课程复习资料，同时学生或老师还可以在上面上传学习资料，并且获得相应酬金等2）生活指南校园内外的商家都可以在里面发布自己的广告（促销活动或产品宣传），点击广告可进入一个商城界面，也就是我们的学生商城，然后学生就可以在上面买东西，类似美团，却胜于美团，同时我们会把商家广告和销售情况记录下来，并对各商家的活动期间与正常经营收益做出一个股市动态曲线，方便用户对股票作出判断并且指导学生对股票的分析与投资，因为我们还有一个投资功能学生商城：学生或商家可以在里面开网店，商品只供应于本校学生，学生可以在上面卖家乡特产，二手物品等；任何用户在注册前两个月免费使用，第3个月则以月租方式收费。3）学习指南：英语四六级训练并按周期进行比赛，同样会有其他方面的竞赛，如最强大脑pk赛（相当于智力冲浪），比赛需要报名费，比赛成绩优秀者获得相应奖励，而比赛后的试题则免费体验，还有励志的或一些有时代意义的演讲视频及文稿（内含英语演讲），办公软件教学视频等更多的有关学习的东西4）增值功能：1.设置虚拟币：支付宝充值，学生还可以通过一些途径获取，如参加竞技比赛，投资炒股等，虚拟币可用于购买复习资料，报名参加比赛，投资炒股等，虚拟币可以兑换现金或物品，在注册时我们会送出一定量的虚拟币初始虚拟币，而初始虚拟币不能兑换，只限于体验使用，以达到宣传其功能的目的。2.资金转入：可从支付宝或其他途径转入资金，以便于投资或购买商品，同时显示用户的收益情况。5）校园小股票（商业投资）：用户可用少量资本来进行投资，小股票单价很便宜，我们会把注册商家进行分类，并按照他们的正常营业盈利情况作出股票曲线图（放假或停业等于股票停止波动），方便学生进行投资和观察股市，虽然是小股票形式，带来的收益却是相互的，例如学生买了某家小企业或小商家的股票，那么他们就会有准备去照顾生意，商家生意好了，买的人多了，那么两者都挣钱了，说白了就是利益转换与利益平分，这功能还有一些不足，有待改善。6）个人中心：有钱包，等级，基本信息等1.3实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生终极集讯APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。中期我们需要和一些软件公司融资，之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描述2.1业务简介校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：大学信息、商业投资、学习、网上交流、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也使惯性大学生活得到突破。2.2发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体和创新模式的属性，因此，可将其归于新媒体新时代的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段三、产品与服务3.1APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录，而登录账号可用手机注册，也可用第三方登录），包括账户的信息管理，钱包管理，个人动态管理，推送信息的设置，自定义标签管理，收藏资料的管理，下载管理；功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺广告信息及各种及时更新的推送消息，按期删除一些过期信息。同时记录用户的使用偏向功能记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版3.3APP所提供的服务1.虚拟币的管理：学生可以用虚拟币兑换物品，抽奖，充话费，提现，购买复习资料，参加比赛，而其中参加比赛或分享复习资料都可获得虚拟币等2.校园内外店铺活动广告宣传和获益情况的动态曲线：因为我们即将推出一款店铺活动广告投资，相当于小股票形式，学生可以通过这个途径挣一些生活费和尽早了解商业运营模式，让大学生们都有商业意识，使中国以后的经济发展更上一层楼。3.校园信息推送功能：实时推送各个学校相关的信息（各校官网，专业最新优秀论文，校园活动等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；4.生活信息推送功能：对店铺的优惠活动，电影院，旅游景点等不断更新的优惠信息以类似的标签方式进行推送；5.设置等级分类：按照学生的登录时间和参与软件活动的次数评等级。3.4APP的完善及发展方向完善各大高校的信息；对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全；四、市场与销售4.1市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、每年新生开学时在我们学校人流量多的地方挂横幅，并在中心广场举办活动。2、开展扫二维码下载软件并注册我们会送一定的虚拟币。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3市场联络为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络西昌学院百度贴吧、校内官网、腾讯QQ、微信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校寝室，食堂路边等分发宣传单、宣传小物品等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队5.1人员及主要职能5.1.1人员设置公司负责人1名（由颜英健担任）公关经理2名（由林雨田担任）研究员1名（由颜英健担任）软件管理员1名（由熊江担任）5.1.2主要职责与分工一、总负责人1全面管理公司的大小事件，总调度。2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。3对销售人员和研究员的业务培训工作。4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。二、公关经理1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。三、财务总监1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。四、研究员1着重进行APP开发。2网络方面与其他网络运营商进行协调。五、软件管理员1后台对软件信息进行实时更新。2协助研究员进行应用APP数据统计。5.2公司员工守则一、基本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率且有有创新精神。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。4、未经公司授权