世联地产并购安信行案例

世联地产并购安信行案例世联因团队而强大2013年8月5日世联地产收购安信行股权交割仪式在世联总部举行。世联地产通过全资子公司世联兴业资产管理有限公司斥资7800万元收购北京安信行物业管理有限公司60%股权。收购安信行将使世联资产服务板块今年收入规模接近3亿元，进入全国非住宅物管市场第一梯队。PS：非住宅物管包括资产管理、资产经营、资产咨询33目录1并购公司双方简介世联地产经营现状23并购安信行的意义4未来公司的战略发展世联地产简介世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。经过20年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商，拥有子公司、控股公司共53家（含并购公司），为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。5北京安信行物业管理有限公司是国家批准的具有一级资质的物业管理服务企业，被中国质量检验协会首批认证为“全国重质量讲信誉物业管理企业”。主要服务对象为：高档写字楼、政府办公大厦、公寓、别墅、工业园区，以及高档开放型物业。主要业务范围有：前期顾问服务、公共区域管理、工程管理、设备运行与维护、保洁专业服务、会议服务、保安专业服务、车场管理、绿化、综合管理等服务。安信行简介6目录1并购公司双方简介世联地产经营现状23并购安信行的意义4未来公司的战略发展72012年业绩总结1、2012年世联实现营业收入18.78亿元，同比增长13.38%；实现净利润2.25亿元，同比增长34.31%。2、08-2012年无论市场的如何变化，世联地产始终处于上升势头。国内主要代理公司2012年销售金额(亿元)2011年销售金额(亿元)同比2012年市场份额世联2111142448%3.30%中原1900————2.90%易居1300115812%2.00%合富95076624%1.50%思源70057522%1.10%代理业务处于行业领先1、世联地产代理销售额达2111亿元，同比增长48.24%，连续第三年超越行业增长水平，公司代理销售额占全国房地产销售额的3.3%，已经成为国内第一的房地产专业代理企业。2、世联地产2012年代理销售额达2111亿净利润1.37亿，代理销售业务的利润占总公司的半壁江山，但是该业务的发展也有自身的瓶颈与风险。代理业务面临的经营困难对房地产代理业务的过度依赖是世联地产的最大危机所在，并直接导致其过往业绩伴随房地产市场不断波动。1、政策风险：政府下一阶段执行现有房地产调控政策的力度以及后续是否还会推出新的调控政策存在不确定性，从而对市场成交的变动方向产生重大影响。2、市场风险：当前房地产市场在不同地区的发展水平不均衡；尽管目前公司代理顾问业务的全国布局已经基本完成，但各地区公司尚处在不同的发展阶段。在这种情况下，可能存在某个地区市场突然出现了市场机会，但当地公司的经营团队因缺乏经验而无法把握时机，或无法及时规避突然出现的市场风险的情况。3、近几年，中国主要一线城市一手住宅的市场增长率在逐步增长，但增长率已逼近高点，未来市场上一手住房的数量会维持在一定的水平，也就是代理行业所能够带来的利润的也具有一定的限制代理业务衍生出的新业务世联代理业务已形成了华东、华北、华南、山东4大业务区域和东莞、重庆、厦门3个直辖业务区，全国布局已基本完成，规模化发展优势明显。城镇化的大背景下，世联有意转向专注于“代理咨询服务+资产服务”的“集成服务”。世联地产有意通过代理业务纵向衍生着眼非住宅资产管理市场，丰富公司资产服务业务的产品线，完善产业布局，推动公司资产服务业务的战略实施，这是世联地产未来五年将要完成的转型“任务”。11目录1并购公司双方简介世联地产经营现状23并购安信行的意义4未来公司的战略发展进军资产服务的意义全球总资产大盘子里面内容众多，其中物业资产占据一半，预计未来中国资产服务5年会有8000亿的规模。在这8000亿的规模里面，最增值的部分，或者说最值钱的部分是非住宅，因为住宅虽然量大，但是受到限制太多，比如政府定价等，但是非住宅空间就非常大，预计规模将超过1700多亿。世联地产有意着眼非住宅资产管理市场，丰富公司资产服务业务的产品线，完善产业布局，推动公司资产服务业务的战略实施，这是世联地产未来五年将要完成的转型“任务”。资产服务的收入比较于代理业务收入，有非常显著的特点，收到政治市场因素的影响较小，能够提供稳定的现金收入（月租金、管理费、代收手续费等），保证在政策市场环境不稳定的情况下，依然能够保证公司的效益为什么选择安信行1、现为国家一级物业管理资质，这是一个在北京市场可比肩世界五大行的区域性物管公司。2、拥有成熟而独立的总部高端物管模式，尤其是安信行在北京品牌地位已经稳固。3、安信行董事长张大可堪称是中国总部管理的“教父级人物”，安信行在IT行业总部管理领域则为业界标杆。4、此次收购有助于世联完成产品线及区域布局，借力标杆项目优质客户快速建立品牌优势并推向全国，快速建立规模优势抢占市场先机。并购后公司风险影响董事长陈劲松认为，在资产管理服务体系下，可供操作的空间很大。面对目前国内遍地开花的城市综合体，陈劲松说这既是机遇，也存在很多风险。物业资产管理对于世联是一个全新的领域，能否驾驭合理利用安利行的资源是个挑战物业资产管理业务范围不断扩大，资金投入需求急剧扩大，世联能否在不影响现有业务的同时合理安排集团资金是个挑战随着物业资产领域发展，新企业不断涌入，世联如何保持其在行业内的市场份额和利润空间，这又是一个大的挑战15目录1并购公司双方简介世联地产经营现状23并购安信行的意义4未来公司的战略发展世联未来发展趋势主营业务绝对第一，深化矩阵，形成地区和业务线清晰的功能划分，以增加客户价值为核心，构建业主服务平台；新业务进入第一梯队，构建全国性资产服务平台；后台统一，客户端协同，确保收益与规模同步增长。（2015-2017）：“集成创新”阶段，实现客户端整合，以客户为中心，提供集成服务，各业务线纵深专业化发展，实现交叉销售。（2018-2020）：“服务深化”阶段，成为全国领先的、具有全面服务能力的、为机构客户提供量身定制的“一站式”集成服务的房地产服务第一品牌。