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langchao集团“十五”发展规划langchao集团有限公司二OO三年1目录一、“九五”发展回顾（一）企业概况（二）“九五”发展成就1、初步建立技术创新体系，提高了服务器和软件的研发能力2、加大技改投入，形成规模优势3、优化产业结构，突出软件产业4、瞄准行业国际领先者，推进与跨国公司合作5、搭舞台，建机制，大力实施人才战略6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国的营销网络7、高科技+资本运营双轮驱动，直接融资、整合购并双成功二、“十五”发展环境分析（一）宏观环境分析（二）产业发展趋势和国内相关IT市场三、“十五”发展的指导思想、战略调整、发展目标和重点产业（一）“十五”指导思想和战略调整1、指导思想2、发展战略调整3、实施“专注化”战略需要把握的主要环节2（二）十五规划的发展目标1、总体发展目标2、2005年总体经济指标3、主要指标按年度分解4、管理目标5、科技发展目标6、人才发展目标7、质量发展目标8、市场发展目标9、国际化目标10、资本市场发展目标（三）“十五”发展的主要产业四、实现“十五”目标任务的主要措施（一）继续加大产业发展投入（二）加强技术创新，提高企业核心竞争力（三）实施以员工持股为核心的人力资源战略（四）实施名牌战略，强化质量管理（五）加强市场建设，健全营销体系（六）实施资本运营战略，壮大企业资产规模（七）坚持国际化战略，加速开拓海外市场（八）加强企业文化建设1“九五”以来，langchao集团立足IT行业，坚持技术创新、管理创新、机制创新，不断优化结构、整合资源，已经发展成为国内综合实力较强的信息产业集团公司，初步形成了以服务器为龙头，以软件为核心，以因特网终端设备为主体的产业格局，为“十五”期间的快速发展奠定了坚实的基础。一、“九五”发展回顾（一）企业概况langchao集团是国家级重点高新技术企业，被国家经贸委列入国家重点扶持的520家国有大型企业，有国家首批认定的国家级企业技术中心，是国家首批认证的具有计算机信息系统集成一级资质的11家企业之一。被省政府列入首批山东省重点培植的八大企业集团，在省计划中单列。langchao服务器、微机在国内首家通过了ISO9001国际质量体系和14001国际环保体系双项认证，langchao齐鲁软件公司的软件与系统集成通过了ISO9001国际质量体系认证。2000年集团实现销售收入40.9亿元，实现利税1.3亿元，资产总额17亿元，净资产7亿元，资产负债率59%，综合经济指标居国内IT行业第四位。集团经过整合、重组和改制，拥有“langchao信息”、“langchao齐鲁软件”两家上市公司、10余家控股公司以及3家海外分子公司。“langchao信息”是由langchao集团联合烟台东方电子、北京算通科技等企业发起成立的股份有限公司，总股本21500万股。其中6500万（A股）流通股，于2000年6月正式在深圳股票交易所挂牌2交易，募集资金近5亿元。langchao电子信息产业股份有限公司成为社会公众型公司，建立了现代企业制度和规范的运行机制。“langchao齐鲁软件”是对集团下属的五个软件部门的相关资源进行整合重组，并联合山东大学科技开发总公司、华资银团有限公司，收购潍坊东方电讯有限公司，组建的专业软件公司。“langchao齐鲁软件”的整合与重组，强化了主业，突出了优势产品，剔除了一些目前虽能赢利但缺乏发展潜力的业务和产品，专注于通信软件，兼顾金融、电子政务和ERP软件，有助于在移动、电信、金融、电力、管理等行业和领域作强、做大。2000年底控股“泰山旅游”、成功借壳上市，使山东langchao齐鲁软件产业股份公司重组为以通信软件为主导的大型行业软件供应商，成为国内最具竞争力的软件上市公司。（二）“九五”发展成就langchao集团紧紧抓住世界信息化、网络化大潮的有利时机，瞄准国际IT产业技术发展趋势，正在实现由传统的IT硬件制造商向以服务器、软件为主的系统与方案供应商转变，企业核心竞争力逐渐增强，开辟了以高端技术产业化带动企业快速发展的良性之路，企业“二次创业”获得了阶段性成功。1、初步建立技术创新体系，提高了服务器和软件的研发能力集团高度重视技术创新体系建设，完善了国家级企业技术中心，建立了国家级博士后流动工作站、山东省服务器技术重点实验室、国家“863”成果转化基地。形成了自主创新（国家级企业技术中心，上海、北京研发中心）、产学研合作（清华--langchao现代企业研究3所、北邮—langchao产学研研发中心等）、国际合作（INTEL、IBM、微软、LG等）相结合的技术创新模式，建立了中长期研发、近期产品开发、生产制造工艺开发三级技术创新体系。“九五”期间，开发新产品150多项，获得国家级、省部级奖励50多项，SMP2000高性能服务器荣获国家科技进步二等奖，成为计算机类产品的最高奖项，SMP3000高性能服务器荣获国家科技进步三等奖。开发的服务器、微机、无线寻呼机、大型应用软件（财务、ERP、OA、通信）等产品达到国内领先水平。langchao服务器被国家科技部列入“863”计划、火炬计划，被国家计委列入高技术产业化示范工程；langchao被科技部列为首批“863”计划成果转化基地；国家财政部、信息产业部指定由langchao负责制订政府采购服务器准入列表的入选标准。langchao服务器荣获省政府重大科技成果奖，被评为山东省十大科技成果，并且连续5年居国产品牌市场占有率第一位，2000年超过美国康柏，跻身于中国服务器市场的前三名，成为国产服务器品牌的领先者，打破了国外公司在国内高端服务器市场的垄断地位。目前已经开发推出5代、60多种规格、型号的服务器产品，并拥有多项产品专利和首创技术，形成了独特的产品优势，在国内多个行业得到了广泛应用。2000年与国外厂商同步推出了IA64位超能2000服务器；率先开发出适合新世纪计算模式的系列功能服务器。针对网络安全需求，将网络安全技术与服务器系统设计相结合，开发成功“网泰”系列信息安全服务器，通过了公安部、安全部、国家密码办的认证；针对智能社区VOD市场，4推出视频点播媒体服务器；针对因特网数据中心的快速发展，研制开发IDC服务器；针对中档服务器市场，推出两个处理器的服务器；针对电信和网络服务供应商的需求，开发推出机架式服务器。依靠强劲的实力，langchao服务器成为国内技术和市场领先者。langchao齐鲁软件公司作为以通信软件为主体，兼顾金融、电子政务等行业应用软件开发与供应商，现已拥有30多种自主版权的应用软件。其中，核心主营业务的通信软件，拥有电信运营支撑类CIT（含网络管理系统、业务支撑系统、管理支持系统）和电信业务构成类COT（含增值服务体系、智能终端技术）等十余种软件产品，形成完整的面向电信运营商的软件产品体系。移动网网络管理系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一，产品综合竞争力居国内前三名；移动通信运营支撑系统（BOSS）产品综合竞争力居同行业前五名。WAP产品综合竞争能力居国内领先地位，langchao齐鲁软件已经成为通信行业的主要软件提供商之一。电子政务软件在政府机关、纪检、政法等系统及民航、电子社区方面形成了国内知名的langchao凌迅品牌，获国家奖四项、省部级奖励五项。langchao北京佳软的“协力商霸”是国内中小企业管理软件的著名品牌。langchao国强财务软件被中国软件协会授予“终身优秀软件”称号。2、加大技改投入，形成规模优势“九五”期间，集团主要产业完成技改投入1.5亿元，自主设计建成了国内自动化程度高、工艺先进、具有国内一流水平的服务器生产线，建立了较为完善的产品质量控制体系。在广东东莞建立了南方5生产基地。产品生产能力：服务器4万台，微机40万台，通信产品１００万部，软件及系统集成能力6亿元。主要产品的新产品产值率和新产品利税率一直保持在90%以上。3、优化产业结构，突出软件产业随着服务器的崛起和软件产业的整合，公司全面向软件企业转型。逐步形成了以发展嵌入式软件为核心，表现形式是软件产品硬件化的服务器为主的“langchao信息”、以发展通信管理及增值软件为主的“langchao齐鲁软件”两家软件上市公司；以企业财务和大中型企业ERP管理软件为主的langchao通用软件公司；以发展电子商务和中小型企业管理软件为主的langchao北京佳软公司；以发展工商管理软件为主的langchao青岛海风软件公司等软件产业新格局。langchao正在由以硬件为主的IT设备制造商向提供设备与应用解决方案为主的供应商转变。4、瞄准行业国际领先者，推进与跨国公司合作“九五”期间，在加强自主创新的同时，注重与国际跨国公司技术合作，提升技术创新能力。先后与IBM、INTEL、微软、爱立信等行业国际领先厂商建立了深层次的战略合作伙伴关系。是INTEL公司在全球16个、亚太区唯一的服务器地区领导厂商（COUNTRYLEADER），与其共同开发出国内第一台超能2000服务器；与爱立信合作开发移动通信网管软件及WAP增值服务软件。先后与世界500强企业的日本卡西欧公司、韩国LG公司合资成立了“卡西欧-langchao通信电子公司”、“langchaoLG数字移动通信技术开发有限公司”。langchaoLG6公司是省内首家与世界500强合资的研发机构，致力于CDMA数字移动通信终端的研究开发，开发研制的C88型CDMA手机经在中国联通CDMA实验网上试用，效果良好；CU100型机卡分离式CDMA手机，通过了信息产业部权威部门的测试。5、搭舞台，建机制，大力实施人才战略“九五”期间，集团在引进、培养和使用人才方面积极探索，走出了以人才战略促进技术创新的新路。对技术人员实行“有多大能力，搭多大舞台”的机制，保障经费、保障薪酬，提供良好开发环境。倡导“每个人的成功，就是langchao的成功”，一大批高学历、高水平人才脱颖而出，活跃在公司的关键技术和管理岗位。吸引了一批IT行业的精英加盟langchao，著名的中文之星软件发明人、微软中国公司技术专家廖恒毅先生，在服务器和网络技术领域颇有建树的留美专家王衡先生，通信设备及软件研发领域的著名专家苗再良先生，资本运营专家张磊先生，海外工作多年的管理专家李波博士等一批技术和管理精英相继加盟langchao，提升和加强了langchao的人才队伍。2000年底集团拥有员工2797人，其中各类专业技术人员占员工的71.2％,博士、硕士100多人。已有6人获得国务院特殊津贴，2人被国家评为“有突出贡献的中青年专家”，11人成为省科技拔尖人才。6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国的营销网络2000年初，公司提出了“北上南下”的产业布局，在北京上地信息产业基地建立了langchao策划、宣传、营销总部，在上海、杭州、石家庄、哈尔滨、武汉、成都等全国各地建立了18个区域市场7营销平台、在29个省市设有办事处，发展了2000多家营销代理及增值服务商。在市场体系建设过程中，始终坚持以客户为关注的焦点，实行分销、直销、代理三种方式并存的扁平化销售模式，为客户提供优质、快速、规范的服务。7、高科技+资本运营双轮驱动，直接融资、整合购并双成功“langchao信息”的成功上市，实现了langchao人几年努力的目标。“泰山旅游”是业绩良好、回报较高、没有债务和人员负担的优质壳资源，“langchao齐鲁软件”借壳上市成功，是langchao资本运营战略的成功范例。集团拥有两家上市公司，标志着langchao大步跨入了主流资本市场，具备了强大的直接融资能力，彻底解决了企业发展多年来受资金困扰的问题，为今后的快速发展和腾飞奠定了雄厚的资本能力。在充分发挥langchao自身技术、市场、品牌、资本和社会影响力的同时，实行低成本扩张。2000年购并了在通信软件方面有较强实力的潍坊东方电讯公司，迅速提升了通信软件的整体实力；购并了北京佳软公司，成为具有大中小型企业管理软件的专业开发供应商。通过整体收购有技术特色的中小企业，实现了资产、技术、人才等资