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长安铃木汽车自驾游活动方案吉林区域营销活动计划长安铃木自驾游活动►活动策略春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。为了更好的迎接销售旺季的到来，我们在此必须做好一切准备，2014年的长安铃木将开启更加辉煌的销售渠道。五月、六月是一年销售火热的月份，把握好这两个月的销售活动节奏就等于把握好了全年销售的开端。我们也相信，我们能共帮助长安铃木汽车打开全年销售的第一关。整合线上资源，以广播为主，配合网络软文进行宣传。搭配6月举办的各类线下活动，综合可调配资源，进行综合式的营销，从而提高到店量，大规模增加销量长安铃木自驾游活动June活动概述各4S店配合集客。执行公司负责制作物料，设计画面，指定路线图，以及客房餐饮景区门票等。radio通过网络软文微博转发，微信点赞等方式扩散消息，配合电台信息软投入，帮助特约店集客。冠名电视栏目吉林电视台先锋车视，广泛集客►前期宣传►媒介排期执行城市吉林华通活动时间2014年5月10日、11日活动方式与主流媒体合作，锋驭为主角，自驾游为噱头，阶段性炒作，全程报道宣传活动邀约活动前一周通过媒体宣传、短信告知、电话邀请客户、意向客户活动主题心之所向说走就走--长安铃木自驾游活动方案邀约成员长春92.7电台车队30人《汽车之家》车队30人（暂定）预期活动效果活动地点活动时间数量首客目表混客目标建卡目标订单目标松原查干湖5月10、11日目标16562911►活动目标有执行公司全程负责编辑路线，路数撰写，住宿酒店洽询，进去门票询价。帮祝江淮汽车统筹活动流程，完美完成活动进程►活动分工观赏查干湖美丽的自然风光，五月适逢夏季，候鸟北归，查干湖金色怡人清爽，游客至此，定会乘兴而来满意而归。同时突显长安铃木汽车心系客户又充满环保情怀的理念。►活动地点查干湖作为吉林省内最大的天然渔场，鱼类资源丰富，游客至此必然享用美味新鲜的全鱼盛宴，美食当前，唇齿留香，要想留住客户，先留住客户的胃，让客户在品尝美食的时候对长安铃木汽车留下深厚的情感，用情感因素吸收客户。►活动项目►活动路线从长春市出发到达查干湖共216.6公里，5小时6分钟1、从起点出发，在长春市城区行驶15.3公里，进入G3022、沿G302行驶54公里，左转3、一直向前行驶5.3公里，右转详细路段4、行驶1.1公里，左转进入G3025、沿G302行驶78.8公里，右转进入阿兰豁阿大街6、进入松原市城区行驶12.5公里，从五四广场的第3个出口离开，进入G302详细路段7、沿G302行驶31.1公里，过繁荣村体育活动中心约600米后左转8、行驶17.6公里，从环岛的第1个出口离开9、行驶141米，右转10、行驶480米，右转11、行驶82米，到达终点自驾游-人员构成人员车主（6.1）意向客户工作人员数量10名每人可自带1名家属4名6名►人员构成做为参考意见，根据具体情况可做调节自驾游-人员构成（长春媒体）人员电台网络报纸数量2名2名2名N-5N-4N-3N-2N-1第一次邀约短信通知第二次邀约短信通知最终邀约以规范的话术，短信和电话交叉运用，分3次有针对的进行客户邀约。►前期邀约N-5N-4N-3N-2N-1嘉宾人数确定人员分工核定核对物料，场地准备情况前期邀约招募开始嘉宾人数确定人员分工再次核定检查未定事项确认嘉宾以及检查车辆再次确认物料场地确认嘉宾以及检查车辆再次确认物料场地活动前期培训嘉宾车辆检查物料归类整装待发►活动准备时间内容执行公司备注集合8:00长春经销店准备好车辆、客户、工作人员准备提前出发，到高速路口集合，正式出发；提前派人员去松原带领车队指引路线到长吉高速路口集合①整合队伍，准备出发；②车内所需食品与饮品皆准备就绪；③准备条幅与相机，为出发做合影留念；分别以5辆为一小组前往，车中备有对讲机，控制距离速度，以免掉队；②途中过桥费自理；③每一组客户皆可携带家属，包括客户本人在内不可超过3人，多余人自备车辆与住宿餐饮费；08:30出发到服务区，休息进行车辆加油补给及午餐供应①协助车辆加油；②午餐提前准备；①车辆加油费用均有各店经销商提供；11:00到达到达准备10特色菜的午餐①协助安排客户车辆停放及用餐座位；安排客户休息，车辆检查准备►活动执行注意：有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，如有其它事宜，须和总领队随时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示一汽品牌的整体形象活动邀约话术先生/女士，您好。这里是长安铃木店，现在邀请您参加我们自驾游活动，请您在X日早点到4S店集合。活动邀约话术先生/女士，您好。希望此次活动的行程能够带给您一个难忘的回忆。查干湖的气温可能较低，请您注意保暖，希望您在明天的旅程中收获一段难忘的记忆。►活动执行温馨提示：1、车贴号码前后统一粘贴右上角；2、由于旅途较远，请选择有丰富驾驶经验的司机驾驶；3、穿着平底运动鞋或户外鞋；4、长途驾驶，请备好太阳镜；6、请特约店准备好活动礼品，客户礼品►活动准备1、车辆集结前，提前检查好车辆和装备，车辆和驾驶者的相关证件以及备胎和油料；2、严格按照公司统一安排进行位置编排，分为四队，便于出行中的调度。出发前，从头车开始报告车位、车颜色款式、牌号；例：“各车注意！这里是头车，绿色锋驭，***（车牌后三位）。”车队纪律►活动执行►活动物料主视觉►活动物料横幅车贴►费用预算序号项目单价数量金额备注（元）（元）1对讲租赁200元20个4000元2铃木大旗300元1个300元3刀旗800元6个4800元4条幅200元1个200元5音响3600元1套3600元6互动试驾桩桶5000元1套5000元互动驾驶游戏7车用补给80元30份2400元8室外背景板45元26平1170元9地毯30元30平900元10拍立得3000元1套3000元11路书20元30份600元12摄像1000元1人1000元13主持人3000元1人3000元14照相400元1人400元15抽奖箱+奖券500元1套500元16抽奖奖品10000元1套10000元数码产品17鱼宴800元6桌4800元18保险20元50人1000元人身意外险19线上宣传4770010天47700元FM92.7FM94.3小计94370元执行服务费10%*96800元=9437元合计94370元+9437元=103807元增值税费15%*103807元=15571元总计103807元+15571元=119378元小车大未来CarwideNfuture