第11章-手机淘宝和微商运营

人民邮电出版社第11章手机淘宝和微商运营目录Contents为什么在手机上开店手机淘宝网的运营手机淘宝网标题优化11.211.111.3优化无线端主图11.48.48.411.5微商销售模式做好朋友圈微商8.511.611.7案例分析——怎样让自己的店铺出现在手机淘宝首页11.1为什么在手机上开店3淘宝网上购物，无论是对商家和消费者来说，都是提供了一种全新的店铺经营和购物方式。而随着移动智能设备的兴起与壮大，移动消费被越来越多地应用于现实。淘宝也不能落于人后，所以，手机淘宝应运而生。商家可以在手机淘宝上开店，消费者可以在手机淘宝上购物。11.2手机淘宝网的运营4现在手机淘宝所占的流量和转化已经是50%~70%，而且还会不断上涨，为了能更好让手机淘宝成为PC网店的一个辅助点，我们就需要了解手机淘宝运营知识。11.2.1影响手机淘宝网宝贝排名的因素5在淘宝网开店，店铺的排名很重要，而手机淘宝作为现在主要流量来源，商家在抓住PC端流量的同时，更不能忽略手机端淘宝流量，那么影响手机淘宝搜索排名的因素有哪些？1．标题关键词2．手机详情页3．手机搜索成交转化率4．宝贝主图5．手机专享价6．手机成交量，影响搜索权重7．广告投放量8．产品折扣11.2.2手机店铺装修6随着越来越多的手机，就会产生越来越多的手机端的流量，那在现在很多商家都不知道如何去装修手机店铺，本节就教大家如何去装修手机店铺。11.2.3码上淘推广7扫码作为目前O2O中非常重要的连接入口，已经成为上线与线下联通的新流量渠道，成为消费者获取商品信息，享受优惠的，便捷生活的途径。11.2.4发布微淘增加客户黏性8对于淘宝商家而言，微淘作为淘宝营销的一个重要武器，借力于微淘营销，通过微淘后台发布各类上新商品信息，可以让粉丝及时知道店铺动态，进行客户关系管理，精准互动提高客户黏性，进行品牌传递，直至达到成交转化。11.3手机淘宝网标题优化9想要抢占淘宝无线端的流量，首先要做的就是写好宝贝标题和做宝贝标题的优化，因为宝贝的自然排名和宝贝标题的关系是非常大的。11.3.1关键词选择10在淘宝中，一个商品首先要有一个好的标题，实现差异化和引流。下面介绍如何做好淘宝无线端的宝贝标题。在“生意参谋”中的流量工具选择“选词助手”。11.3.2标题的效果诊断分析11通过第一步找到了很多的标题关键词，但是这么多关键字，哪些是优质关键字，哪些是没用的呢，单凭肉眼是看不出来的，所以我们在这里需要诊断，找出实际能用的关键字。11.4优化无线端主图12手机用户进入详情页后，呈现给消费者第一印象的就是主图的视觉效果，主图的优劣程度直接决定消费者是否继续往下浏览。一张好的无线端主图，要思考的要点和准备工作有很多，像商品图片的差异化设计、商品卖点的聚合营销、商品利益点等。11.5微商销售模式13一个新的电子商务时代到来了，那就是微商。目前微商非常火爆，微商有哪些销售模式呢？11.5.1微信朋友圈卖货的模式14微信朋友圈卖货是最常见的一种微商销售模式，利用微信的朋友圈每天发布一些商品。11.5.2微信公众号卖货的模式15一些微商会在微信公众号发布一些内容来吸引客户。客户在观看内容的同时，就会看到他们的公众号还有一个微商城。这个微商城是和微信公众号绑定在一起的。11.5.3手机App商城卖货的模式16随着移动互联网的到来，手机上网的越来越多了，手机APP商城是指一些商城企业开发的手机APP应用，例如淘宝手机App等。可以把它生成一个APP供用户下载到手机桌面上。11.5.4自媒体卖货的模式17自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向网民传递信息的新媒体的总称。11.5.5手机微店卖货的模式18随着移动端人群的增多，用手机开微店成了一种潮流。开微店注册简单，不需要繁杂的流程，没有门槛，只要一部智能手机、一个客户端，就能在这个平台展开商业活动，操作简单，管理方便，上新商品、订单与销售情况都能随时掌握。11.5.6微商O2O模式19所谓O2O就是OnlinetoOffline，O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这种营销模式特别适合必须到店消费的商品和服务11.5.7微商的微视频卖货模式20手机上的微视频分享平台有微视、美拍等。做微商不能只靠文字、图片，还可以使用视频推广。11.6做好朋友圈微商21微信现在成了越来越多用户的喜欢，使用微信的朋友也越来越多，在微信里有一个功能，就是微信朋友圈，可以在这里发布图片和文字，同时也可以看到好友发布的消息和图片。11.6.1朋友圈的定位22营销的第一要素就是定位，做微商其实就是做营销，所以必须清楚自己的定位。卖什么商品，提供什么服务，自己应该很清楚，例如说你是卖养生商品，那你的客户就是注重养生，那你的朋友圈内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。11.6.2为新朋友备注改名23无论你是通过微信号加好友、扫描二维码加好友，还是通讯录加好友，加完好友后，做的第一件事，都就该是为新朋友备注信息。11.6.3朋友圈互动的技巧24随着微信平台的用户和影响力不断扩大，朋友圈营销是微信营销的重中之重。朋友圈是微商的“主力”，朋友圈里没人气怎么做生意？朋友互动参与少，怎么让朋友了解你进而了解你的商品呢？互动的目的是提高消费者的信任，信任越高，越容易成交。朋友圈的互动包括点赞、评论、回复、转发等方式。11.6.4朋友圈成交的技巧25微商目前是比较受欢迎的一种新商业模式，其商业表现多是微商在自己的“朋友圈”或“熟人圈”发布相关的商品信息，依靠朋友间的相关信任完成商品交易、服务提供等。朋友圈成交有哪些技巧呢？案例分析——怎样让自己的店铺出现在手机淘宝首页26如果你的淘宝店铺出现在手机淘宝首页在一定程度上能带来巨大流量的，淘宝店铺可以通过精品橱窗展示，很多个消费者是通过这个途径过来购买的。手机端和PC端的消费群体不一样，自然主推的商品也是不一样的，需要针对适合的消费者来拟定主推的商品，在手机端淘宝店铺可以选择一些价格偏低，有优势的商品来做主推商品。实践训练—无线会员卡享受更多店铺权益27手机会员卡是店铺权益的集合载体，拥有手机淘宝高流量的入口，是增加店铺会员黏度的利器。感谢聆听！学习进步人民邮电出版社第11章手机淘宝和微商运营