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得益绿色方便米饭策划书（西博会）9月—10月（成都地区）策划人：xxx初期回忆?1999年四川得益绿色食品有限公司成立。?2006年方便米饭新产品开发项目获科技进步奖;得益绿色方便米饭被评为成都市用户满意产品;?2007年阳光圆梦爱心捐助活动:每卖出一盒得益绿色方便米饭，就为考上大学的成都低保家庭孩子捐赠0.2元。?2007年中国成都国际农博会优质产品金奖;得益绿色方便米饭荣获全国用户满意产品称号从发展历程来看，得益绿色方便米饭占领了一定的市场份额前言西博会是海内外客商了解西部、投资西部、寻求西部商机的便捷途径，也是西部企业走出去的重要平台。对于参展的得益绿色方便米饭，这更是一个提高品牌知名度的机会。随着社会主义这支主旋律的加快,“方便”一词越来越受到人们的欢迎，人们的生活越来越需要找到一个快捷的方式应对。“民以食为天”，饮食作为人们最为关注的话题。“健康”一词受人们热烈追捧。人们现在越来越需要健康的绿色方便食品。得益绿色应该抓紧时机，顺势而为，借力打力。目录?一：市场分析?二：广告策略?三：广告主题?四：广告诉求对象?五：媒介?六：市场营销一：市场分析（市场分析）?通过对得益绿色方便米饭调研，很多消费者对方便米饭的知晓度不高。也就意味着有很大一群潜在消费者等着我们去挖掘。?除了得益绿色方便饭外，市场还有大家方便饭、伊美方便饭、香香仔方便饭。得益绿色方便饭占主要的市场地位，这是一个不错的形式，但也该清楚认识到方便面才是占着“方便”食品这一市场的半壁江山。西博会是一个绝佳打入消费者视线的点?方便食品讲究的是“方便”，但影响人们购买的欲望不止要有最初符合人们想要方便的目的，在此之外附加另外的价值，如营养、健康。?产品定位：以绿色健康、营养美味进入消费者视野，定位于健康、时尚、营养一：市场分析（产品分析）以“健康为主，方便为辅”（快得不荒唐）用良心铸品牌以口碑赢天下一：市场分析（企业分析）此次西博会，得益绿色公司将参加。一直以做食品就是做良心的得益绿色公司将把方便饭的营养健康，却又不失快捷的诉求点推向高潮。人们认同公司的理念也就会相应促进得益绿色方便饭“质”的品牌提升。?得益绿色方便饭在方便饭这一竞争中占主要地位，有一定的优势。?方便面这一强大对手却是不能不重视。据有关网站评论：在如今中国这一市场中方便米饭想要抢占方便面市场是天方夜谈。但到底是谁笑到最后，还得顺势而为。一：市场分析（竞争对手分析）善战者，先为不可胜，借力打力一：市场分析（竞争对手分析）善战者，先为不可胜，借力打力方便面得益绿色方便饭价格3—6元（品牌）6—12元（重量）营养、健康低高市场份额高较低消费者喜爱高一般产品知名度高低?现如今人们都讲究快，快人一步，先发制人，总喜欢抢在前一步。当然啦，顺应时代要求很多快餐、方便食品都应运而生。进入21世纪，人们更追求的是绿色、有机食品。人们不再只一味追求速度忽视健康。顺势而为，掌握核心战略，才会登上成功之巅。?年轻的人总是喜欢新奇的事物，图方便，这一块市场是我们开发的重点。?消费者定位：学生、工作的年轻人(18—28岁）辐射人群：双职工家庭担心下一辈健康的老年人一：市场分析（消费者分析）后人发，先人制?广告的目标：通过这次西博会的开展，使更多的人们了解得益绿色方便米饭，树立品牌形象，最先立足成都。找准健康、绿色又不失快捷的这个点，打出我只比方便面慢上一分钟。使得益绿色方便饭闪耀西博会。二：广告策略我只比方便面慢上一分钟二：广告策略西博会是一个绝佳打入消费者视线的点：在西博会未开始之前，得益绿色方便米饭在成都各大报纸和有影响力的网站的登出“你别不信，我只比方便面慢上一分钟”的话题，吸引消费者去参观，并可以现场体验以“健康为主，方便为辅”（快得不荒唐）：有了噱头吸引观众，随后要突出产品绿色、健康也方便快捷，只是比方便面要慢上一分钟。用良心铸品牌以口碑赢天下：把方便饭打上方便面的口号可能会让人与方便面的不健康等同在一起，这就需要结合企业的绿色理念与良心保证大力的去宣传。使人们清楚认识到得益绿色方便饭与方便面的不同。二：广告策略善战者，先为不可胜，借力打力：我们清楚方便面这一市场暂时很难撼动，所以借力打力，利用方便面的知名度打响得益绿色方便饭的知名度。先不争“方便快捷”的这一霸主地位。慢慢的抢占方便面的市场份额。后人发，先人制：虽然方便饭比方便面在中国市场上市要晚得多，但我们清楚的认识到只有最先到达战略要地，符合社会、市场的发展，我们才会有更大的上升空间。?绿色健康营养最重要的是不失方便快捷?西博会开展期间，工作人员将对消费者关心的价格、质量、销售和食品安全等众多问题，都会予以详细解答，使得益绿色公司“做食品就是做良心”的这一口号深入人心，并且现场也将演示得益绿色方便饭与方便面在使用方面的便捷程度，打出“我只比方便面慢上一分钟”的口号，以健康为主，方便快捷为辅。三：广告主题?前期定位的消费者西博会期间海外投资商、经销商、零售商?在西博会开展期间，加大宣传力度，得益绿色方便饭知名度不高的一个重要原因也是宣传力度不够。在各大酒店提供得益绿色方便饭，提高认知度，在成都几处的繁华地段用车体广告进行大力宣传。地铁，也是人聚集的重要场地，在地铁电视上打出我只比“方便面慢上一分钟”吸引人们关注这一产品。四：广告诉求对象?地铁电视（8月，32次/天，10秒）?公交车（10月，30台套装）?酒店（9—10月提供产品）?报纸（西博会前期成都商报、华西都市报）五：广告媒介（媒介选择）?西博会期间，来自各个地区的人，这时候住在酒店的人就是很好的一个潜在消费者，包括海外投资商、经销商、零售商?前面提到在西博会开始之前，在成都各大有影响的报纸和网站制造噱头，要在西博会期间打出我只比方便面慢一分钟的口号，吸引人们的好奇心去看展会，但这不够，8月还要在地铁电视上打出这样口号给市场预热结合报纸、网络的影响力吸引更多的人?公交车是作为西博会之中和之后展开的，目的在于强化对这一产品的认知度，在这个时间段引起轰动。五：广告媒介（广告媒介分析）?得益绿色方便饭在线上既然已经火热，线下不能离开各种促销活动进行宣传?在占领各大商超的展柜，配合线上宣传，在西博会结束后一星期举办买二赠一的活动，让更多的人去尝试得益绿色方便饭，也使他们感受到物有所值，真正的体会到企业绿色的理念。?在成都各大高校校园举办一次有“拒绝地沟油，提倡绿色健康”活动，把得益绿色方便米饭只比方便面慢一分钟提出来，进行免费试吃。使大家认识到真的是得益于自己的健康理念。?在各大卖点设立公益点，只要你在卖处写一张对山区孩子的祝福语，得益绿色公司就送一盒方便饭，让人们真真感受得益绿色食品的魅力。六：市场营销（促销活动）?前期调查费用：10万元?制作费用：20万元?媒体投放费用：100万元?营销性费用：30万?行政及其它费用：70万合计：230万元六：市场营销（费用预算）得益绿色方便饭进如中国市场并不久，虽然占领了一定的份额，但那远远不够，相信借这次西博会的平台，得益绿色方便饭一定会大大的提高自身的知名度，借助方便面的名气，也会大大吸引人们去尝试这个比方便面慢上一分钟，但却营养健康的得益绿色方便饭。现在最为重要的是顺势而为。有一句话叫“猪站在风口上，也会飞”。六：市场营销（效果预测和评估）多算胜，少算不胜，而况于无算乎！得益绿色方便饭必须清楚认识到市场的瞬息万变，借力打力。总结