江西五矿焦炭业务发展战略研究

河北工业大学硕士学位论文江西五矿焦炭业务发展战略研究姓名：潘玉霞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张东生20060701河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文江西五矿焦炭业务发展战略研究摘要江西五矿国际贸易有限责任公司（以下简称“江西五矿”）成立于1950年，是我国第一批国有外贸专业公司之一。其主业是经营金属矿产类商品的进出口贸易。在我国改革开放的过程中，与众多国有外贸企业相同，江西五矿经历了市场化过程中在资源、市场、财务、人才等方面的挑战。焦炭业务是江西五矿的主营业务之一，为了能够在当今世界经济一体化的过程中抓住机遇、获得持续的发展，江西五矿公司对焦炭业务及焦炭市场的发展进行了认真的调查分析，对焦炭业务的发展进行了战略性的规划，确定了建设焦炭销售体系和货源保障体系的焦炭业务发展战略。江西五矿焦炭业务销售体系的发展战略包括：产品结构调整战略、市场结构调整战略、客户结构调整战略及海外销售体系战略四部分。货源体系的发展战略包括：建立货源收购能力、以带料加工方式形成核心加工能力、投资控制机焦项目，建立核心生产能力及投资焦煤项目四部分。江西五矿的焦炭业务的发展战略目标为：从焦炭贸易商向以生产为依托的综合能源供应商转型，通过国内国际市场结构的调整来规避风险（特别是政策性风险），加强公司销售体系及货源体系的建设，进一步发展成为国际领先的焦炭及相关能源供应商。为推进和保障焦炭业务的发展战略，江西五矿建立和完善了战略管理组织、财务管理、人力资源管理、企业流程合理化及投资管理五大战略支持体系。本文运用战略管理的系统分析方法对江西五矿焦炭业务的国内、国际宏观背景、产业竞争状况分析的基础上，利用企业价值链的分析方法和SWOT的分析方法，分析江西五矿焦炭业务自身的优势、劣势及所面临的机遇与威胁，提出江西五矿焦炭业务发展战略，并对所提出的战略进行论证。关键词：战略管理，战略转型，江西五矿，焦炭i江西五矿焦炭业务发展战略研究RESEARCHOFSTRATEGICDEVELOPMENTOFMINMETALSJIANGXIABSTRACTMinmetalsJiangxiestablishedinOct1949,isalarge-sizeinternationalproducingandtradinggroupofmetals,mineralsandelectricalproducts.Withahistoryofmorethan50years,MinmetalsJiangxihasgonethroughmanytimestransformationinordertoadapttothechangingofmarketing.In1996,MinmetalsJiangxistartedtotransformitsdevelopmentstrategyinorderthatitcancapturemoreopportunitiesanddevelopcontinuously.Thisthesisisaboutthestrategictransformationofcoke,oneofthemostimportantproductsofMinmetalsJiangxi.Inthisthesis,IdiscussthedevelopmentstrategyofcokeofMinmetalsJiangxibasedontheoriesofstrategicmanagement,includingthetheoryofanalysisofenvironment,thetheoryofvaluechain,thetheoryofcompetitionandSWOT,etal.Basedonalltheseanalysis,weknowandunderstandthedevelopmentstrategyofcokeofMinmetalsJiangxi.Thedevelopmentstrategycontainstwopartofsystems,thedevelopmentstrategyofthesalessystemandthedevelopmentstrategyofthesupplysystem.Inconclusion,thegoalofthedevelopmentstrategyofcokeofMinmetalsJiangxiistobecomeanintegratedtradinggroupofcoke,whichisbasedonproductionofcoke,andtopromoteitssalesandsupplysystemssoastobecomeoneofaleaderoftradinggroupofcokeandrelatedenergy.KEYWORDS:strategicmanagement,strategictransformation,MinmetalsJiangxi,cokeii江西五矿焦炭业务发展战略研究第一章绪论1-1研究背景与研究内容在我国经济发展历史上，外贸企业对我国国民经济的发展起到了非常重要的作用。随着中国外贸体制的深化改革，中国加入世贸组织，外贸企业的持续发展成为人们关注的课题。江西五矿作为一家具有50多年历史的、以经营金属及矿产品为主的外贸企业，经历了从计划经济到市场经济的洗礼，在中国市场不断开放的过程中，经历了国际、国内宏观环境的巨大变化。自成立以来，江西五矿依托国家赋予的国内资源采购、调配权及中国五矿进出口总公司在国内外的营销网络在各项业务上取得了快速的发展，为当时国民经济的发展做出了很大的贡献。1978年，改革开放给江西五矿带来了很好的发展机遇。江西五矿总公司的各项业务均发展飞速。1985年是江西五矿发展历史上的一个重大转折点。江西五矿与中国五矿进出口总公司脱钩，走向了独立经营的道路。自此，江西五矿开始了成立以来昀艰难的发展阶段。首先，独立后的江西五矿失去了国内资源采购和调配的垄断权，失去了充足的出口配额，江西五矿面临着资源方面的挑战。其次，独立后的江西五矿同时失去了原来依赖的中国五矿进出口总公司的国内外营销网络的无偿支持，成为具有合作关系的兄弟企业，市场方面同样面临的严峻的挑战。更重要的是，在外贸企业赖以生存的资源和营销网络的危机中，江西五矿的发展进入了低谷，随之而来的是企业人心涣散、员工感到前途渺茫，大量人才随之流失。1995年，饱受资源、市场、财务、人才等方面挑战的江西五矿，在江西省政府的支持下，曾任江西铜业公司总经理的龚涌泉被任命为江西五矿的总经理，濒临倒闭的江西五矿在总经理龚涌泉的带领下开始了二次创业。1996年开始，江西五矿开始着手对公司业务进行梳理，分析确定公司的主要业务及主要业务的发展战略。在战略分析的基础上，江西五矿以战略发展的思路走过了又一个10年，至2004年，江西五矿不仅已经摆脱了生存危机，而且走上了良性发展的道路，形成了焦炭、钨、钢铁和机电产品四大业务板块，进入了又一个快速发展期。随着国际、国内外贸市场的风云变化，中国加入WTO、世界贸易一体化进程的加快，能源问题日益严重，江西五矿面临着前所未有的机遇与挑战。本文以战略管理的系统分析方法，对江西五矿焦炭业务发展中面临的问题进行系统研究，提出其焦炭业务的发展战略。11-2研究方法与研究目的和意义本文运用战略管理的系统分析方法对江西五矿焦炭业务的国内、国际宏观背景、产业竞争状况分析的基础上，利用产业价值链的分析方法和SWOT的分析方法，分析江西五矿焦炭业务自身的优势、劣势及所面临的机遇与威胁，提出江西五矿焦炭业务发展战略，并对所提出的战略进行论证。希望对这一系列问题的探讨研究能够为江西五矿解决发展过程中面临的战略问题并为其持续发展提供帮助，同时也能够为当前国有外贸企业的发展提供指导和建议。1-3论文结构安排本文以下各个章节的安排如下：第二章简要回顾战略管理理论发展脉络，并对有关企业战略发展方面的文献进行综述分析；第三章对江西五矿焦炭业务所处的国际、国内竞争环境进行分析，对阐述其发展的机遇与挑战。第四章分析公司的内部环境，并对公司焦炭业务进行SWOT分析。第五章和第六章分别提出了江西五矿焦炭业务发展战略在焦炭销售体系及货源体系的落实，即：江西五矿焦炭业务销售体系发展战略及货源体系发展战略。第七章介绍了江西五矿战略实施方面的举措，主要介绍了其五大战略支持体系的建设和完善。第八章为研究结论。战略管理理论综述（第2章）江西五矿焦炭业务竞争、环境分析（第3章）江西五矿焦炭业务内部资源、能力分析（第4章）江西五矿焦炭业务SWOT分析江西五矿焦炭业务销售体系发展战略（第5章）江西五矿焦炭业务货源体系发展战略（第6章）江西五矿焦炭业务发展战略实施——战略支持体系（第7章）江西五矿焦炭业务发展战略目标结论（第8章）战略管理理论综述（第2章）江西五矿焦炭业务竞争、环境分析（第3章）江西五矿焦炭业务内部资源、能力分析（第4章）江西五矿焦炭业务SWOT分析江西五矿焦炭业务销售体系发展战略（第5章）江西五矿焦炭业务货源体系发展战略（第6章）江西五矿焦炭业务发展战略实施——战略支持体系（第7章）江西五矿焦炭业务发展战略目标结论（第8章）图1－3论文结构框图Fig.1-3.Structureofthethesis江西五矿焦炭业务发展战略研究第二章相关理论研究成果综述2-1战略管理理论的发展在管理学的几个主要分支中，战略管理学(Strategicmanagement)是一门比较年轻的学科。进入八十年代以后，战略管理才形成了真正的理论体系。今天，战略管理学与管理学的其他领域一样，被视为广义的社会科学的重要组成部分不断发展。2-1-1基于环境的战略管理思想阶段20世纪50年代以前，企业战略管理理论处于发展的萌芽阶段。自20世纪50年代以后，企业战略管理理论获得了巨大发展。其中，以60年代钱德勒的“结构跟随战略”假设和“安东尼-安索夫-安德斯范式”为代表。杰出的企业史大师钱德勒(AlfredD．Chandler)是大型工商业企业研究的开创者，他在1962年出版的巨著《战略与结构：美国工业企业史的若干篇章》中，通过杜邦公司(DuPont)、通用汽车公司(GeneralMotors)、新泽西标准石油公司(StandardOil)和西尔斯-罗巴克公司(SearsRoebuck)四个企业的个案，给出了企业战略的定义：企业战略是影响和决定企业的基本长期目标与目的，选择企业达到既定目标所遵循的路线途径，并为实现这些目标和途径对企业已有资源进行昀优化配置。钱德勒指出，企业经营战略应当适应环境，满足市场的需要，而组织结构又必须适应企业战略，随着战略变化而变化，从而得出“结构跟随战略”假说，并为以后的研究奠定了基础。安东尼（Anthony，1965）在法约尔管理职能划分的基础上，将计划和控制进一步细化为战略规划、管理控制和操作控制，并分别对应于组织的高、中、低三个层次。安东尼认为，战略规划是组织高层管理的一项独特而重要的活动—这一认识在安索夫Ansoff,1965）和安德鲁斯（Andrews,1970）的著作中得到进一步强化，并在有关的概念发展过程中得到深化，从而形成所谓的安东尼—安索夫—安德鲁斯范式。这一范式认为，战略管理就是高层管理者研究、制定、实施和控制组织的长期目标、成长方式与组织架构的过程。到70年代末这一范式被广泛传播和接受，至今仍然是接受程度和实施昀广泛的一种观点。这一阶段的几大学派为企业战略管理的形成和发展奠定了基础，尽管这一阶段各学派的研究角度不同，方法各异，观点主张也不一样，但其核心思想却是基本一致的，主要体现在：（1）企业战略应该适应环境变化，以环境为基点制定战略计划，而环境又常常处于不断变化之中，企业本身难以左右的，因而企业制定战略必须充分考虑环境的变化，只有适应环境变化，企业才能生存与发展；（2）企业战略的目标在于提高市场占有率，企业战略适应环境变化旨在满足市场需求。只有获得理想的市场占有率，才有利于企业生存与发展，因此企业如何获得理想的市场