浅析我国汽车营销渠道发展策略

（2010届）本科毕业设计（论文）资料题目名称：浅析我国汽车营销渠道发展策略学院（部）：商学院专业：市场营销学生姓名：段晶辉班级：营销062学号06402200207指导教师姓名：庄伟职称讲师最终评定成绩：湖南工业大学教务处2010届本科毕业设计（论文）资料第一部分毕业论文（2010届）本科毕业设计（论文）浅析我国汽车营销渠道发展策略学院（部）：商学院专业：市场营销学生姓名：段晶辉班级：营销062学号06402200207指导教师姓名：庄伟职称讲师最终评定成绩：2010年6月湖南工业大学本科毕业设计(论文)I摘要汽车分销是实现将汽车制造厂家生产出来的汽车产品通过经销店送达到最终用户手中的一个至关重要的环节。因此，高效、完善的现代化汽车营销体系的建立是汽车工业发展的关键。20世纪90年代以来，世界各大汽车制造商产能普遍过剩，欧、美、日各大汽车公司不断兼并、重组，相互渗透，强强联合，使汽车工业在生产技术和生产方式上日渐趋同，产品之间的本质差别越来越小。渠道和售后服务成为汽车市场竞争的焦点，渠道能给汽车制造商带来差异化的持续竞争优势。汽车营销对渠道的依赖从来没有像今天这么迫切过，即使是最强势的汽车品牌，在对待渠道的问题上也丝毫不敢掉以轻心。由于低成本的需要、信息化的需要和服务资源整合的需要，汽车营销进入了渠道时代。本文通过对汽车市场及汽车营销渠道概念的阐述，找出我国现有汽车营销渠道的几种主要模式，包括品牌专营店、集约式汽车交易市场、汽车工业园区、汽车连锁、网络销售等。然后在此基础上分析我国汽车营销渠道中存在的问题，结合国内外营销实践中的先进经验找出解决的良策，并对未来的发展趋势作出简要预测，为我国汽车营销工作作出微薄贡献。关键词：汽车市场；汽车营销；汽车营销渠道；发展策略湖南工业大学本科毕业设计(论文)IIABSTRACTMarketingisthecartothemanufactureroftheproductturnoutbyaretailertotheenduserofavitallink.therefore,efficientandperfecttheestablishmentofmodernmarketingsystemisthekeytoindustrialprogress.the1990s,themajorworldcarmanufacturerscapacitygenerally,europeandtheunitedstatesandjapanaremajorcarcompanymergersandrestructuring,thepervasionandassociationbetweenstrongenterprises,Madethecarindustryinproductiontechnologyandproductionandproductconvergenceonthenatureofthedifferencebetweenaandafter-saleservice.alimousinecompetitivemarket,carmakersbringchannelstodifferentiationofcompetitiveadvantage.themarketingchannelsneverhavetorelyonlikethisis,eventhemoststronglythecar,withchannelsoftheproblemanddarenotonouroars.Becauseoflowcostoftheneedandinformationneedsandresourcesneededtointegrateintothemarketingchannels.thistimethroughthecarmarketandmarketingchannelsoftheconceptofthecarandreviewourexistingchannelsofthemarketingofseveralmajormodeandanalyzetheproblem,whichcombinestheadvancedexperienceoftheway,andoffuturedevelopmenttendencytomakeabrief,ourcartomakeasmallcontribution.Keywords：thecarmarket；themarketing；themarketingchannels；developmentstrategy湖南工业大学本科毕业设计(论文)III目录一引言.................................................................................................................................1二汽车市场概述..............................................................................................................1（一）中国汽车市场发展概况....................................................................................11计划时代（20世纪80年代）............................................................................22批发时代（20世纪90年代）............................................................................23井喷时代（2000-2003年)..................................................................................34理性增长阶段（2004年至今）..........................................................................3（二）汽车营销渠道概述..............................................................................................41分销渠道的概念...................................................................................................42汽车营销渠道现状...............................................................................................4三我国汽车营销渠道模式问题分析.........................................................................5（一）我国汽车营销渠道的主要模式..........................................................................51品牌专营店（4S店）..........................................................................................52集约式汽车交易市场...........................................................................................63汽车工业园区.......................................................................................................64代理制汽车销售模式...........................................................................................65网络销售...............................................................................................................76特许连锁经营.......................................................................................................7（二）我国汽车营销渠道存在的问题..........................................................................81汽车经销商忠诚度降低.......................................................................................82汽车营销渠道的服务水平还比较低...................................................................83汽车营销渠道协同效应还没有形成...................................................................94经销商的抗风险能力较低,资金链脆弱.............................................................95渠道内营销水平低下...........................................................................................96汽车营销渠道布局失衡.....................................................................................10四我国汽车营销渠道模式的问题对策..................................................................10（一）提高渠道忠诚度，与经销商建立战略伙伴关系..........................................10（二）配套服务专门化———售后服务“无微不至”..........................................10（三）继续发展多元化的营销渠道..........................................................................111大力发展品牌专卖店.........................................................................................112开展汽车网络营销.............................................................................................12（四）建立扁平化营销渠道..................................