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问心明向主播路长—《主播心态管理》主播全周期典型心态场景：“八不”不自信不相信不在意不认真不清晰不学习不自律不坚持1目录问，问己。看，看人。变，求变。应对策略234目录PART1扣心三问我是谁？为什么做主播？我要什么？每日三省吾身，三问，高否富否帅否？否！第一问：我是谁？我是谁，我从哪里来，将到哪里去？世界哲学三大终极难题。今天不探讨哲学。“知人者智，自知者明。”我们聊聊自己。小游戏：连续写20个我是一个（）样的人。可以从性别、外貌、性格、爱好等各个方面来写，不要出现自己的名字。你的20个我里，分类到下面三个分类里。生理自我心理自我社会自我外貌知识家庭中的我体能能力工作中的我性别兴趣社会中的我健康爱好你有哪些头衔年龄情绪特点你的地位权利禀赋价值观你的责任义务个人现实状况婚姻状况□已领证□单身狗□热恋中工作状况□早九晚五□无业游民□想换工作经济状况□穷穷穷□不差钱□多挣钱时间状况□每天闲得慌□每天都很忙□不忙想歇着直播经验□直播过□经常看□傻白甜直播意愿□只要能赚钱身心投入□无所谓试试看呗直播意愿才艺特长(可多选)□身材没的说□唱的稳准好□跳的洒洒水□长的美美美□说的像朵花□有特别才艺影响职业发展的三大因素兴趣性格能力决定你做什么决定你适合做什么能力决定你能做什么霍兰德职业兴趣测试等艺术型（A）、社会型（S）企业型（E）、传统型（C）现实型（R）、研究型（I）六个维度九型人格测试等一般是你花时间最多的行为得到的结果电影《奔腾岁月》中瘦小半盲的蹩脚骑师瑞德·波拉德骑着这匹脾气暴躁，四腿弯曲的瘦马“海饼干”赢了第二名十几个马身。无独有偶，《一代骄马》中的“秘书处”。不识庐山真面目…….别人知道别人不知道自已知道自己不知道为什么会有伯乐？第二问：我为什么做主播？爱好专业能力赚钱自由试试玩玩职业尝鲜挑战自我目的决定你的结果因果哲学家苏格拉底，因果论也称因果定律或因果法则文学家念念不忘必有回响社会学种瓜得瓜种豆得豆第三问：我要什么？娱乐：新鲜体验社交工具实用：收入结构能力提升价值：职业规划个人理想PART2看别人做的怎么样？怎么做的？榜单看头部-时段-平台-类型-找你的榜样别人做的怎样别人怎么做的？比字两把刀。别一上来就比人气、比收益。比的是信心用心恒心等综合考量。•公元前210年•项羽22岁观秦始皇游浙江，“彼可取而代也”。•刘邦于咸阳，“大丈夫当如此也！”PART3变，改变自己•适者生存的年代，变是唯一不变的。•三个层次：改变形象，改变内容，改变思想•“四心”：信心、用心、恒心、平常心心态的改变-信心信心•三个纬度：•对自己有信心，对职业有信心，对团队有信心•挖掘自我禀赋，《奇迹男孩》整形27次的小孩。•黄渤宝强芙蓉姐，天佑岳岳五五开。•天生我材必有用，自信人生两百年。心态的改变-恒心恒心只有恒心加上决心才是万能的坚持，是靠直播时长积累起来的。•作家格拉德维尔“一万小时定律”“十年法则”；达芬奇画鸡蛋；萧敬腾15岁爵士鼓，18岁驻唱；莫扎特6岁前3500小时训练，21岁第9号协奏曲；《肖申克的救赎》安迪用小鹤嘴锄挖洞20年。从心理学角度讲，这不是一件理性的事。•正是这种极端的感受才是才能催生重构的关键，就如同肌肉增长肌纤维就必须先要断裂。心态的改变-用心用心两个层面：对自己用心学习，对粉丝用心沟通。打赏的底层逻辑：是情感的交互和价值传递。•肌肉增长原因是超量补偿，知识提升是海量阅读、思考强度、体验反馈。•请认真对待每一次开播，如果你对它有所期望的话。•如果不用心，早点关掉直播间是最优选择。行动改变-学习•天生的能力——只有吃和哭(天生丽质难自弃)，其它都要后天学习。•学习方法：视频、线下、看书等多交流，•学习宗旨：以用致学•内容对象：才艺、榜样主播，（良师益友）•学习目标：目标定小点，（一个亿就行了）一步步踏实走。•学习捷径：多与经纪人沟通，少走弯路就是捷径。成功路上不拥挤——只是时间问题签约素人坚持开播有效沉淀15%报名到签约25%2个月沉淀率平常心•从容淡定莫抱怨，拥抱变化多学习。•心胸高远，功在平常。头顶着天，脸贴着地。•不要用无数次的折腰，去换的一个漠然的低眉。•前2月要等，瓶颈期要耐，起落离散平常心。•相信人生等式：舍=得心态的改变-平常心PART4应对策略试播期——信心自我暗示法首先要自我信服，相信自己的实力，相信屏幕之外有一群默默关注你的粉丝，就像恋爱、结婚、工作都有磨合期，只要我们有优秀的平台，有健全的扶持计划，成功便可指日可待！亲友鼓励法新开播容易紧张出错，加上观看粉丝又不多，难免会产生失落感。如果开播前叫上几个熟悉的亲朋好友充当粉丝捧场，无形之中就能增加主播的信心。另外，和亲友互动有话题可聊，气氛不会太尴尬。试播期——用心虚心学习法三人行，必有我师。试播期多观看其他优秀新主播。注意，不是模仿，是学习！取长补短，多学习多积累，机会总是留给有准备的人！时间技巧法尽量避开大主播直播的时间，可以在下午和午夜直播，尽量多播一会儿，为自己积累粉丝打基础。同时也要固定开播时间，别断播！很多大主播粉丝比较稳定，遇到节假日，可能会播的时间短或不播，那么这个时候你的机会就来了，很有可能会吸引超级土豪哦~试播期——恒心展现优势法唱歌、跳舞、脱口秀、聊天......总有一项是自己可以充分发挥的，认真分析自己的优势，多展现，让别人记住自己的优势。专注用心法鉴于刚开播观看粉丝少，主动聊天人更少的情况。主播们一定要记住那些主动和你聊天的人，记住他们的特色和喜好并打动他们。虽然这样的人很少，但他们的力量可不容小觑，有可能他们将来会帮你带来意外粉丝和惊喜，也会以主人翁身份去守护和保护你。成熟期——平常心逐渐稳定，沾沾自喜，开始松懈，怎么办？扛过了难熬的试播期，如果取得了不错的成绩，主播会自我感觉良好，沾沾自喜，慢慢松懈。其实，直播之路犹如万里长征，你只是才迈出了第一步！如何应对黑粉的攻击？（参考《黑粉管理》课程）第一，被黑说明自己开始被更多人关注了，是值得开心的事。第二，被黑也是吸粉的最佳时机。假装委屈可以博取同情，高情商回复可以增加更多人的好感。所以，保持平常心，抓住每一个可以表现的机会。成熟期——用心直播风格趋向稳定，如何突破瓶颈，保持节目新鲜感？开播前做足功课！准备最近的热门话题，注意不要涉及国家政治、时事热点，最好是自己比较拿手的可以调侃的话题，配合相应的才艺，让自己的每次直播与众不同，观众永远猜不透下一秒发生什么。急于突破，病急乱投医，如何破？由于直播趋于成熟，有些主播想加快成长速度，会贸然去模仿其他大主播的直播方式，这种方式与自身特色可能完全不搭，最终造成严重后果，得不偿失，严重的会掉粉、影响今后的直播。大主播——平常心有实力有名气，不甘于现状合理分配资源才能资源共享，在自身取得巨大收益后，懂得感恩和共赢，一味考虑自身利益，只会丧失更多机会。知识面临瓶颈，如何减少焦虑？保持学习热情，学习新技能，不断丰富自己的直播内容，避免观众审美疲劳，同时也能有效避免自己情绪疲劳。名气变大，如何调节在现实环境中的心态？分清虚拟和现实，保持积极正能量的形象，粉丝才会一直追随你左右。用“四心”应对心态“八不”生命就是等待着正确的时间点，然后行动所以，放轻松你未曾落后，也未曾领先在你的时区里，一切都非常准时问心明向，主播路长尽心竭力，成败何妨