搜索
----------------------------精选资料南京xx酒店婚庆合作企划书南京·xx婚礼咨询管理机构----------------------------精选资料前言【南京xx酒店】是南京著名的四星级酒店，硬件条件好，经济实力强，服务质量优，在婚宴市场有着强大的实力和潜力。【南京xx婚礼管理机构】有着十几年的婚礼服务经验和管理经验，一直充分整合新人消费市场，为喜客新人提供一个整体的结婚解决方案。为共同开拓婚宴市场，【南京xx婚礼管理机构】本着诚实信用、共同合作、互惠互利的原则，希望与【南京xx酒店】形成合作共赢。在合作期间，提升【南京xx酒店】婚礼服务档次，使客人满意度更高，同时能提高酒店的美誉度，使婚宴接单量更高。提高婚庆公司的业务量和市场占有率。注：以下【南京xx酒店】简称【xx】，【南京·xx婚礼管理机构】简称【xx】。企业介绍【南京·xx婚礼管理机构】【南京·xx婚礼管理机构】的概况：是中国目前第一家专业的婚礼服务管理公司。下辖6家直营专业的婚庆公司，2家培训机构。有着十几年的婚礼服务经验和管理经验。其下属品牌之一——南京xx婚礼顾问中心已成为全国行业内的著名品牌。我们为全国的婚庆公司提供最专业、最权威的婚庆公司管理模式。管理公司的经营模式：全国范围内的品牌连锁、品牌加盟、包装管理，提供完整的婚庆经营模式和理念。能帮助已成立或未成立婚庆公司培训、制作、设计时尚高雅的婚礼布置和婚礼策划制及婚礼顾问制。并提供源源不断的最新婚礼资讯和服务理念，接轨世界婚礼时尚潮流。【南京·xx婚礼管理机构】的实力：具有独特的策划设计能力和华东地区顶级的婚礼花艺设计，与一站式便捷服务（提供策划、司仪、摄影、摄像、灯光、音响、礼服、化妆、个性MV等）。还拥有强大的执行团队，后场面积达2200平方米，可同时进行40场高质量的婚礼！【南京·xx婚礼管理机构】的荣誉：旗下6家婚庆公司（其中婚庆协会会长单位有2家，常务会长单位有2家。）服务人群广泛，覆盖高中低端客户，具有很强的市场影响力。一举荣获《三星三优企业》、《中国婚礼行业十大风云人物奖》、《中国婚礼行业十大品牌公司》，《最具影响力品牌婚庆》等各项荣誉。并在网络新人最喜爱婚庆公司评比中分列排名前4名，南京市场品牌知名度均在前6名。公司成立以来总计服务新人16000对，具有很高的市场占有率和美誉度。【南京·xx婚礼管理机构】的宣传：与网络平台--南京《西祠胡同》有良好的合作关系，与之专业婚礼讨论版——《结婚一族》是战略伙伴关系。同时与婚礼相关产业有广泛合作：与电视媒体（十八频道、南京电视台）、平面媒体（扬子晚报、金陵日报等、婚庆婚礼杂志等）都有长期合作宣传。并与南京市工会，劳动局有紧密联系。----------------------------精选资料每年广告费用投入高达100余万，培训费用投入100余万。我们立志做中国最具实力的婚礼管理机构，引领婚庆市场的最新潮流！【南京·xx婚礼管理机构】的优势：1、公司规模大，优秀品牌多；2、拥有管理团队，规范操作；3、专业人才，提供婚礼全方位服务；4、婚礼服务保证度高，新人满意度高；5、勇于承担责任；6、诚实守信；7、南京市场口碑好，是新人美誉度高；8、具有很高的品牌影响力，号召力；9、服务满意度高，达99%以上；10、以客人为中心，优质的服务，专业的制作，能为【xx】带来回头客，为【xx】增加利润；11、具有合作共赢意识，相互协作，共同发展。企划概要1、【南京xx婚礼管理机构】在酒店提供的指定日期内介绍婚宴客户给酒店，对介绍并成功在酒店举办的婚宴，酒店将给予每场婚宴总额的3%的返利给我们；2、【南京xx婚礼管理机构】会派专业人员驻场，接受酒店管理，我们承担工资；3、【南京xx婚礼管理机构】在每年7-8月份，在酒店做推广秀；4、【南京xx婚礼管理机构】会以店面和网络及婚博会平台三种模式进行宣传推广；5、【南京xx婚礼管理机构】为宴会预定提供部分的装饰服务；6、【南京xx婚礼管理机构】专为酒店提供多款的布置设计，增加客人对酒店的好感度和满意度。企划背景婚宴市场分析：如今，一些专业的婚宴酒楼往年火爆的景象渐渐开始消退，而星级宾馆和专业性的酒店成为婚宴的新宠。一份调查显示，90%以上的都市年轻人都有举办婚礼的打算，但他们期盼拥有真正自我的婚礼，在格调和档次上都有了更高的要求。目前南京市场上可以承办大型婚宴的酒店，宾馆大大小小在上百家，新建或因看到婚宴市场潜力而改建中的酒店有20多家。其中在建的五星级及以上就有3家，如：中国南京国际威斯汀酒店、诺福特新街口店、诺福特徐庄店，洲际大酒店等再加上目前一些会所也开始承办----------------------------精选资料婚宴，包括一些酒店开始着手改造会议室，做成婚宴大厅来分享这块大蛋糕。南京2010年将比2009年婚宴承接空间增加30%-40%,然而环境优美的四五星级酒店和专业性的酒店具备良好的场地条件，成了新人们的首选。婚宴已经逐渐成为酒店营业新的主力军！（占酒店总营业额的10%左右，更甚者，占到了30%以上。）婚宴被请进了高雅的地方，婚礼的品位也有了提高。现在连策划、组织都得由专业的婚庆公司负责，根据新人的特点策划各种活动，既让客人玩得尽兴又给新人以美好的记忆。为了开辟市场，婚庆公司开始和酒店等联手，共同引领婚庆消费。据了解，当前个性化婚宴已成为拉动婚姻消费的主力。应新人的要求，婚庆公司已经设计了不少特色婚礼。所以酒店的当务之急，就是增强婚宴承接的能力，提高服务的质量，适应客户的需求。企划设计一、服务纲要1、新人到达【xx】后，婚宴事宜包括服务和婚宴布场卫生问题等由我们负责，并承担相应的责任。2、【xx】有权享有我们的实时优惠政策。3、【xx】会充分挖掘影楼、婚纱摄影基地及其他产业链环节中的喜客婚宴需求，促成双方高效的合作。4、【xx】人员配备齐全，每场婚礼都可以配备专业DJ调音师，提高客人满意度，减少客人与酒店的冲突，提高酒店美誉度。我们拥有强大的后场支持，可以提供相应的器材，提供厅内电源连接的困难，为酒店减少不必要的麻烦。5、【xx】可以提供培训婚礼专业服务，提高服务质量，令【xx】婚宴越来越专业。6、【xx】可采用顾问与新人一对一的制度，与新人建立良好关系，因此可以协调酒店与新人之间的矛盾，提高新人满意度；我们有丰富的现场经验，会结合酒店为新人提出最合理的解决方案，比如开场时间，音响问题，后场的安排等等，可以与客人协商流程先后时间与顺序，以达到两家都满意的目的。7、【xx】开辟预定客人的婚礼咨询绿色通道，及时解答新人的婚礼疑问；8、【xx】可根据厅的不同制定专属方案，应时、应季、应景；可做效果装饰与景点设计；可以通过整体的布置设计来弥补，使其融入会场，整体色调更协调。9、【xx】提供婚礼服务专员；提供先进的婚礼理念与资讯。二、主要内容1、合作模式（1）共赢模式，形成战略伙伴关系，交纳每场提成（2）每年向酒店缴纳固定管理费；（3）赠送券，物品；2、宣传方式（1）运用6家公司的网络平台给xx宣传；（2）6家官方讨论版（首页）永久置顶，为xx提供网络平台推荐；（3）公司宣传资料做介质为xx宣传；----------------------------精选资料（4）公司一些大型活动展示及宣传品的酒店LOGO；（5）捆绑式宣传；（6）提高【xx】网络曝光率；（7）承包【xx】的推荐会；（8）春秋季婚礼时尚婚礼发布会，吸引新客源；（9）网络在线服务及定单安排；（10）【xx】给【xx】设计具有视觉冲击力的照片及视频，大幅度吸引客人，增加好感；（11）酒店宣传册；（12）婚博会；（13）【xx】在【xx】召开发布会、行业会（全国性）；（14）【xx】与【xx】相互介绍生意；（15）【xx】为【xx】提供旗下店的酒店合作宣传；（16）【xx】为【xx】每年做一次创意会展做宣传；（17）【xx】为【xx】进行网络危机公关。3、专属设计（1）【xx】为【xx】免费设计制作宣传册；（2）【xx】为【xx】定期开设预定新人婚礼课堂；（3）【xx】对【xx】主要宴会厅进行专业婚礼布景设计；4、提供专业培训（1）【xx】为【xx】提供专业的婚宴接待专员；（2）【xx】为【xx】定期向新人提供婚礼咨询及知识；（3）【xx】为【xx】提供婚礼培训专员。5、保证金的签订（1）【xx】给【xx】提供一笔资金，作为保证金，如因婚庆公司原因，接到客户投诉，【xx】可从保证金中扣除相应的金额。直接由酒店赔付对方，以保证酒店的公信力；（2）【xx】与【xx】是一个共同体，确保新人满意；（3）【xx】给【xx】固定、长期不动押金；（4）扩大保证信念，签订承诺书，共同向社会宣传；（5）【xx】承诺酒店客人预订婚庆服务无条件退单。三、预测效果【xx】与【xx】的合作将成为南京婚宴婚庆行业的一次强强联手，必将帮助彼此巩固及提高市场地位；相互宣传，提高彼此在行业内的知名度；【xx】给【xx】提供专业化服务，专业婚礼现场设计、不同季节，不同方案，引领婚礼市场；宴会厅的不同、要求不同提供符合新人及酒店情况的方案，并提供相应增值服务，成为酒店与新人之间的纽带，减少酒店与新人之间的矛盾与纠纷；【xx】给【xx】介绍婚庆服务需求信息，最终达成互相协作，持续发展，共同赢利的良好合作关系。