浙江会展业发展现状

浙江会展业发展现状、问题与对策自20世纪末期开始，在政府和民间的共同努力下，浙江会展业正在日益成为一个重要的产业。会展数量增加，品类增多，规模扩大，覆盖面提高，直接收入大幅增长。据有关部门统计，我省150个国际标准摊位以上的会展，由1998年不到100场次增加到2001年的180多场次，会展直接收入由1998年的2500多万元增加到2001年的近亿元。国内会展业自1997年以来以20%的速度增长，1999年全国性协会参与的会展超过1300次，其中国际展和国内展各占一半；2001年突破2000次，会展收入约40亿元。另据国际展览联盟统计，2000年全球大型国际会展4000多次，会展收入2800亿美元。会展业在区域经济中的功能恰如做菜用的“味精”，产业带动效应较强，间接收益大大超过直接收益。通过会展所达成的招商引资协议额、贸易成交额，由会展带来的旅游收入等相当可观。从目前来看，会展业对于浙江区域经济发展，特别是中心城市加快调整产业结构、优化区位条件、提升城市品位，促进中小企业和个人工作室发展等，逐渐开始发挥重要的作用。一、历史沿革和基本现状浙江会展业的兴起和发展，经历了若干阶段，并与经济社会发展、制度变迁紧密相关。（一）会展活动出现较早浙江地处东南沿海，向有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美誉。明清以来，杭嘉湖地区手工业和商业日益发达，对于推动形成中国早期资本主义萌芽阶段，起了重要的作用。进入十九世纪后半叶以后，以丝绸、纺织业为代表的近代工业有了长足的发展，以茶叶、丝绸和工艺品为大宗的出口贸易也相当可观。宁波、温州、杭州相继成为对外开放口岸，外国机构和商人陆续进驻，城市建设和功能得到新的扩展，以城市为中心的人口集聚、信息汇聚、商品交易和商业服务等成为不可逆转的发展趋势。在上述因素的交互作用下，零星的会展活动开始在中心城市出现。而严格意义上的会展活动，当属1929年举办的“西湖博览会”。这个由当时国民党省政府主办的西湖博览会，自6月6日至10月10日，历时128天，共设8馆2所，授奖3000余个，参观人数突破2000万。西湖博览会属国内首创，与巴拿马和巴黎博览会一起，成为当时国际上的三大博览会。西湖博览会以“振兴国货”为宗旨，在提高国货特别是浙、杭产品声誉的同时，也极大地提高了西湖与浙江的知名度。于1934年在杭州建立的绸业市场，则具有展示丝绸精品、便利绸商交易的功能，日成交丝绸1000—1500匹。杭州是建国前国内会展业出现最早的几个城市之一，在全国有重要影响。但从30年代末期至解放前夕，由于战乱、国民党政府腐败统治等原因，浙江会展业几乎陷于沉寂的境地。（二）会展成为计划经济的有益补充自1949年建国至20世纪70年代末，浙江集中在杭州、宁波、嘉兴等地兴建了一批工业项目，市区人口不断增加，市区范围逐渐扩大，杭州成为浙江会展活动的中心。为了满足一些大型活动的要求，省和杭州市兴建了大型活动场所和旅游设施，如省人民大会堂、杭州饭店、省体育馆、浙江展览馆等。但除了一些政治性集会、政府工作会议及小规模工业成就展览外，杭州缺少象广交会那样的国际性和全国性商品展览活动。而严格的计划经济，阻碍了商品市场的发育和大规模商品交易活动的产生，会展活动缺少必要的社会条件和市场基础。少数的会展活动，则成了计划经济的补充，发挥着活跃经济的有限作用。改革开放以后，在杭宁温等地，会展作为计划经济的补充，在两个层次上得到复兴。一个层次是，利用传统场馆和新建场馆举办产品与技术展览、展销会。如在浙江展览馆连续举办5届春节副食品展销会，每届展会设300多个摊位，入场人数平均3万人次。在当时大多数商品还需要票证的情况下，各种展销会既是对计划经济的有益补充，也具有冲破计划指令性计划约束的作用。随着省科技馆、省图书馆、世贸中心、黄龙体育中心、和平展览中心、杭州汽车城等相继建成投入使用，全国性和国际性产品、技术展览交易活动开始出现。另一个层次是，由在杭国家级科研机构和高校举办的全国性、国际性会议，一部分利用高校会议场馆，一部分分散在高档旅游饭店会议场所举行。据1996年1月——1997年10月对在杭高校举办的40次国际学术会议调查统计，来杭与会者达2451人次。会议旅游和奖励旅游开始出现。20世纪80年代以后，专业市场的兴起，也起到了推动会展业发展的作用。到1998年，浙江有各类产品交易市场4000个，年成交额亿元以上的市场有200家，市场建筑面积约120万平方米，摊位23000个。专业市场集产品展示、批发和零售于一体，极大地活跃了城乡市场。与此同时，由市场、商场、百货商店等举办的大型产品展览（展销）会逐年增多，起到了汇聚人气、繁荣市场的作用。（三）会展业逐渐成为一个重要的产业随着会展活动与相关产业的经济关联度日益提高，会展的社会文化功能日益凸现。到21世纪初，会展成为市场经济活动的一种综合性的交易方式，政府和民间开始将会展业作为一项重要的产业来对待，浙江也初步形成了具有自己特色的会展业快速发展格局。1、依托块状经济和专业市场举办大型专业性会展在浙江，一部分大型专业性商品展览、交易会依托块状经济和专业市场举行。如余姚和台州路桥举办的塑料制品交易会，金华举办的花卉苗木交易博览会，永康、海宁、嵊州等地举办的五金科技博览会、皮革交易会和家纺博览会、领带节等，被喻为“永不落幕的博览会”。灵活多样的各种专业性中小型会展，在特色块状经济的支持下日趋活跃。2、中心城市积极举办综合性大型会展中心城市利用区位优势，积极举办综合性大型会展，成为活跃当地经济的重要抓手。2000年秋季，杭州市政府在时隔71年后，成功举办了“西湖博览会”。博览会共设各类专业会展23个，各种节庆活动（如丝绸节、美食节等）9个。参展者、参会者及海内外旅游者达574万人次，贸易成交额69.6亿元，旅游收入43.6亿元，招商引资项目投资协议额173.3亿元，拉动国内生产总值0.42个百分点。次年秋季，杭州市再次举办“西博会”，会展项目、参与人数及贸易成交额约增加一成。市政府还决定以后每年举办“西博会”，2002年“西博会”设正式项目50个。在宁波连续举办的四届“浙洽会”，平均每届有30多个国家和地区的6000余名客商参会。签订投资协议额，则由第一届的20多亿美元扩大到第四届的51亿多美元，2002年开始举办的首届日用消费品博览会成交额达5.1亿美元。在义乌举办的一年一度中国小商品博览会已有7届，2002年起由国务院批准升格为国际性博览会。前七届博览会平均每届有20个国家和地区的3000名客商参会。第七届博览会仅外贸出口订单即达2.0亿美元。3、会展场馆建设方兴未艾会展经济的持续兴旺，促进了会展收入的增长和会展场馆的建设。2000年以来，浙江举办的100个展位以上的会展平均每年约160场次。仅就会展场馆出租、门票、广告、装修装饰、展品运输与保险、会议礼品等直接收入计算，估计年收入超过亿元。专业会展场馆建设在各地展开。据不完全统计，截止2001年底，全省专业性会展场馆约25所，有国际标准展位约8500个。其中1万平方米以上的场馆有6所（见表1）。正在兴建或列入规划建设的会展场馆约60万平方米，项目建成后可新增国际标准展位6600余个。表1浙江省1万平方米以上展馆一览已建成面积M²标准摊位（个）杭州世贸中心展馆12000750杭州和平展览中心11000500宁波国际会展中心900001600宁波天马国际会展中心40000800温州国际会展中心725001100义乌会展中心465001500合计2820006250二、浙江会展业经营方式的历史性变迁总体而言，浙江会展业以“西博会”、“浙江投资贸易洽谈会”、“中国小商品博览会”等大型会展为主体，以专业性会展为基础，中小会展日趋活跃，进入了一个全面发展的新阶段。同时，参与会展的机构和公众日益增加，对会展场馆的建设、投资也渐次展开1[1]。从会展活动的组织、策划和经营看，大致有以下特点。——由公益行为转向商业行为。早期的会展活动，多数带有公益性质，地方政府在其中起到重要的作用。20世纪90年代前后，政府除了对一些非商业会展发挥计划体制作用外，还对一些大型工业品展览、商品贸易交易会等进行统一谋划、集中安排。据专业人士分析，1995年前，对200个展位以上的展览、展销、交易会，平均每场由政府直接投入50万元——100万元。这还不包括摊位费折让及宣传、广告费用。市、县（市）政府对于会展的投入，主要是对参展厂商给予摊位费补贴，高的占摊位费一半，有的还出资在媒体上公布参展厂商名单。前两届“西博会”，除少数专项展览活动按市场规则操作外，主要会展项目直接费用由政府投入，总计投入达1500多万元2[2]。随着会展业日益成为一项独立发展的产业，市场规则发挥作用，政府观念开始转变。杭州市政府在作出“以西湖博览会为载体，大力发展会展业”决策之后，提出商业性会展按市场规则操作。2002年“西博会”各单项会展，基本上均由专业展览公司和机构通过竞拍自主操作。会展活动向商业行为转变，是促进会展业独立发展的一个良好开端。——由消费性展览为主转向消费性与专业性展览并重。由于受商品短缺的影响，早期的会展活动多属于消费性展览、展销、交易会，比较典型的如年货展、副食品展销、秋冬季物资交流会等。在当时，会展组织者和参展商更多地注重市民现场零售、团体采购，扩大销售额。由于有一定的优惠，因此市民、团体现场采购相当活跃。随着商品短缺时代的结束，以业内参展商广泛参与、新产品新技术交流、行业信息交流、市场分析与展望、获得订单等为主要目标的专业性会展风起云涌。1999年以来，专业性会展已占一半以上。消费性会展也由大众商品展转向功能性、改善生活质量的产品展，如住房展、绿色食品展、外贸产品展、工艺品展等，这类会展次数减少，但参展商和参观者大幅增加，成交额放大，影响广泛，刺激了即期消费和潜在消费。消费性展览与专业性展览并重，大大提高了浙江会展业的社会参与度。——由地区性会展迈向全国性、国际性会展。早期的会展活动，主要在杭州市举行，除杭州地区性会展外，比较有影响的是全省性会展。省政府主办的浙江投资洽谈会、中国小商品博览会移址宁波、义乌后，活跃了宁波、义乌等城市的会展活动，同时也促使杭州在举办重大商业性会展方面拓展新路。由于在杭国家级科研机构和高校举办全国性、国际性会议和展览，影响不断扩大，加之会展场馆的增加以及接待、服务能力的增强，在杭州举办的重大商业性会展日趋增多。1999年后，由国家级行业协会参与主办、承办的全国性、国际性会展约占一半，会展规格上升、规模扩大，重要的专业厂商越来越多地参展、参会。杭州市提出塑造“杭州女装”品牌，打造“天堂硅谷”、“休闲之都”、“爱情浪漫之都”等城市名片之后，各种专业性会展、会议旅游、奖励旅游等吸引了国内外重要的会展商，来杭州考察、组织会展。从而丰富了杭州会展活动的内容，扩大了一些重要商业性会展的影响和知名度。宁波除倾力办好“浙洽会”外，有意将服装博览会、日用消费品博览会办成有国际影响的会展。义乌的小商品博览会升格为国际性博览会后，其国际影响将日益扩大。温州举办的轻工博览会也开始吸引国内外重要专业厂商到会。三、当前浙江会展业的经营特点浙江省目前还没有成立会展协会。早期的会展活动，一般由政府及政府有关部门决定，成立组委会，专门下文，分配展位，统计汇总。随着会展的专业性日益增强，会展业开始成为独立发展的行业，原有做法得以改变。（一）专业展览公司开始发挥主导作用会展业具有较高利润，促进了专业展览公司发展。据业内人士分析，自20世纪90年代以来，会展业利润率在20%以上，部分资金和人才加入专业展览公司。除了较早建立的浙江经贸国际展览公司、浙江国际广告公司、杭州国际公共关系公司外，一批新的专业展览公司相继注册成立。据工商管理部门统计，2001年底，注册在杭的会议及展览服务公司、办事处共150家。多数实力较强的广告、策划、咨询公司也将部分人力和资金投向会展活动。上述机构是浙江会展活动的主要策划者和组织者。从调查情况看，专业展览公司对会展活动一般采用以下做法。一是调查、收集工商企业名录，通过筛选，建立分行业的客户