药品推广会发言稿

药品推广会发言稿【篇一：医药推广会】医药产品推广会在制药市场高速发展的今天，越来越多的中国制药企业对医药营销、新产品发布给予了高度的重视，也有很多企业正通过新产品开发以及高效的营销策略来赢得增长及竞争优势。今天的生存与明天的发展，从某种意义来说取决于是否掌握一套高成功概率的新产品上市方法以及如何抓住短暂的领先时间迅速占领市场。与拥有成熟的营销策略和组织结构的外企相比，国内企业在新产品上市方面犹如一个年幼的孩子，尚在蹒跚学步，就更要注意医药营销策略的学习，建立科学的医药营销流程与适合的组织，结合自身的实际情况，规避新药上市中的风险。推广会是医药企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况，增加医生对产品的认识，促进医院使用量的增长。医院推广会操作步骤一、与药剂科主任约定时间和地点时间一般为下午下班前1～2小时，地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍效果会更佳。二、确定到会对象一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等（确保请到权威医生）。同时，与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业名称和产品名称。三、会议程序1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，可做横幅、挂旗，标明“某某企业某某产品介绍会”字样。2.与会代表报到时，由医药代表及其主管做接待，递送名片，发放纪念品及资料，请医生登记姓名、职务、职称、住址、联系电话等，以便于将来联系。3.会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀请院领导讲话；最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课，则效果更佳。4.产品介绍之后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。5.会议结束后致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好的印象。四、注意事项1.会议时间不宜太长，最好控制在１小时左右；2.着装一定要职业化,演讲用普通话;3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品，以切实加强宣传记忆的效果；4.推广会以后，当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，以会议的方式，将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型，导入药店、诊所型，商业平调型，综合型等几种形式。商业推广会操作步骤一、会前的准备工作1.与医药商业客户的经理协商，确定会议类型，并根据会议类型确定邀请对象。2.确定会议规模，成立会务组，选择会场，发出邀请函。邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医药企业和商业企业在开会时只将开会的时间、地点及产品情况告之邀请对象，邀请对象在开会前准备状态较差；而湖南怀化正好制药有限公司在产品的邀请函中却注明了许多东西：时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等，效果非常好，许多与会代表刚到会场便送来了订单。3.医药企业代表必须在开会前将货发至医药商业客户处。4.会务费原则上由医药企业出，但也可协商解决。5.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性。二、会场布置1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。2.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和医药企业名，会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。3.医药企业备齐各种资料，商业公司备好发票。4.主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。三、会议内容1.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品，会议程序表等。2.会议由商业客户的经理主持，由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况；由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货的信心。3.组织抢答赛，以激活气氛。4.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。5.抽奖及兑奖可放于活动的最后(订货基本完毕)进行。四、注意事项1.医药企业的销售代表与商业客户在会后须马上清理订单，将订货客户分类；对于订货量大的客户须加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。3.调整客户货源、库存，并加紧收款工作。五、各种类型商业推广会的侧重点1.医院型：在现阶段，由于大中城市医院进药管制加强，因此，公关进药后，召开单个的医院推广会较为适宜。但在县级医药市场，采用医院型推广会，可以快速地占领广大的农村区、乡医院。2.药店、诊所型：一般应选择大中城市，在当地市场投放广告以后，或者在大中型医院销售较好的情况下，通过商业推广会铺开市场。同时，也可利用日用消费品助销理念，招聘dtc代表做市场。3.商业平调型：关键在于价格控制以防止窜货。企业应尽量将药品往开发较差的地区调拨，并加强售后服务。4.综合型：即以上任何两种或三种形式的组合。由于订货单位订货量悬殊较大，因而订货奖励政策要根据订货单位的情况制订。总之，无论何种推广会，医药企业的销售人员都必须根据具体情况精心策划组织，只有这样，才能创造良好的业绩。【篇二：药品企业代表发言稿】药品企业代表发言稿尊敬的各位领导、各位老师、各位同仁：非常荣幸，作为首批联盟企业的代表做这个简短的发言。在市委市政府的领导和支持下，今天，我们在这里成立了“北京新药创制产学研联盟”。这个联盟将成为促进北京生物医药从研发优势向产业优势转化的重要平台。我谨代表联盟企业对联盟的成立表示祝贺!同时，我们也由衷地感谢市委市政府对联盟的大力支持与亲切关怀!感谢各发起单位对联盟的热烈响应!这是为整个行业做了一件好事，一件实事!大家知道，实验室技术不等于工业技术，工程化研究是成果转化的关键，我们很高兴的看到联盟首批成员中就有象北京大学这样的顶级学术单位积极参与，通过我们的联盟，工业企业成员与院、所早期合作，有利于“技术向市场扩散”;同时，北京的多家企业积极地参与到联盟中，从项目立项阶段就与市场研究紧密结合，确保了以“市场为导向”的研究方向;医药项目的研发投入规模巨大，企业规模与资金后劲，确实是制约研发投入和成果转的瓶颈。联盟的合力更具公信力，联盟促成基于项目的融资合作，一定大有可为。同时，政府引导是“撬动”企业创新投入、产学研早期合作最有力的杠杆，这个“撬动”与“跟进”的时机、方向和比重-可能依托我们的联盟有更大的创新与突破。在此，我呼吁所有的联盟成员发挥自己的业务特长，以联盟为平台，以项目为纽带，重契约、守信用，真正做到资源整合。建议尽快在联盟中筹建项目市场评价委员会，建立工程研究、临床研究、政策研究、金融服务等不同方面的专业委员会或工作组，实现科技成果快速在京落地，快速转化成经济效益。我们也希望，联盟内联合开展的、落地北京的项目，其市场研究、工程化研究、乃至项目融资、资本合作，都能够争取到政府更大力度的专项支持与政策倾斜。我们理想中联盟是纽带，是桥梁，是链条，能把我们北京众多生物医药企业与大学院所、金融机构以及政府，紧紧的扣在一起，促进产业集聚，正如刘淇书记在5月8日座谈会上提出的，我们要打造出一批“大生物医药”概念下的“航母型企业”。这个目标实施的关键是有科技含量的成果在北京落地、转化，培育几个全国领先的“重磅炸弹”品牌产品，带动北京生物医药产业发展。北京生物医药产业的振兴，从战略产业向支柱产业的快速发展，是北京的大战略，更是行业和企业的机遇。作为联盟的企业成员，我们最看重的、最需要做的是：用好联盟这个大平台、用足政府扶持政策，脚踏实地-做实事。再一次对各位领导、老师和同仁表示诚挚的感谢。祝愿我们的联盟务实创新、硕果累累!【篇三：大型处方药推广会议详细工作指引】?推广会议详细工作指引?会议主席和讲者?选择大会主席及讲者一、主席、讲者人选原则：1.主席人选的举办地原则：一般区域会议应从当地请主席。以下情况可选择异地主席1）对当地有特殊影响力的异地专家，可考虑做主席或联合主席；2）当地专家无法或难以选择出公认的学科带头人，或专家矛盾难以协调；3）中华医学会等全国专科学术年会之卫星会；4）公司组织的全国目标医生会议；5）公司组织的国外会议或国外参会；2.主席、讲者匹配原则：1）主席在学术地位、资历、影响力等方面要略高于讲者；2）主席与讲者性格特点、人际关系良好，无不良合作记录；3）主席与讲者的学术观点、派别、研究方向无明显冲突；4）确认两者的配合可以平衡当地各专家，切忌褒贬；3.主席、讲者在位原则：1）优先邀请现任专家做主席或讲者；2）仍有现实影响力的专家如：院士，可作为掌控局面的备选；4.主席、讲者与产品关联度原则：选择与产品治疗领域相关度高的专家做主席和讲者；6、讲者本地、外地原则：在邀请两名以上讲者时，尽量安排一个本地讲者、一个外地讲者，以增强会议的交流气氛。并遵循以上金字塔结构。二、主席、讲者人选信息渠道：1.公司产品专家资料库；2.本人或通过当地市场、销售的同事向拟参会的医生了解；3.参考同专业其他产品会议，及专业会议和杂志；?主席、讲者身份取得主席、讲者的最新有效名片，以名片信息为准比较可靠，必要时可与本人确认。?主席、讲者沟通与主席、讲者正式沟通前，应首先复习一下公司产品专家资料库中的相关专家资料。对不熟悉的专家尤其如此，最好同时和熟悉该专家的同事或他人详细了解清楚。了解专家是否是少数民族或外宾，其相关风俗或饮食的特殊要求及翻译配备；对于外籍专家的沟通很大程度上要与翻译沟通好；掌握专家的下列信息对你更好地理清拜访思路和制定拜访前计划十分有帮助：专家的学术倾向、派别、专业特长、发表学术论文、研究方向及进展水平、最近研究方向和进展、学会和社会职务、学会会议活动中的角色、地位、兴趣爱好、人际关系、重要纪念日期、作息常规、与公司的合作记录和对各药厂的态度、支持程度等信息技能等。一、90沟通日：1.要点：即正式邀请专家作为大会主席或讲者之日与主席或讲者的第一次沟通。主席或讲者候选人一般都是业内著名专家，日程非常繁忙。应在会议基本确定后的第一时间尽早联系主席和讲者`，以便进一步协调公司、主席、讲者三方的时间（有时还有合作方如学会），准确确定会议日期。一般从充分和礼貌考虑，应在会前90天以上，但具体还要根据会议的情况和性质决定。如；有些两年或每年一次的中华医学会专科年会的厂家卫星会，由于大专家几乎都会参加年会，并且会担任各个时段的主席或讲者，有的厂家会在本届会议结束后，马上与一些专家口头预定下一届卫星会的主席或讲者，然后随时间临近再一步一步的跟进。这种情况下邀请专家作为大会主席或讲者提前的时间就一定要多于90天。而有些公司自己组织的大会，举办时间可能不在该专科医生国内外的会议高峰期，专家们的时间可能比较从容，这种情况下，可能会前60天也能请到满意的专家。总之，90天是一般情况，要以能请到满意的专家为准。但切忌会前一个月以内，临时请专家，专家会感觉是去当“替补”，很不礼貌。2.沟通指引：1）确定接受邀请，做为主席或讲者；2）向主席通报拟请讲者和向讲者通报拟请主席，征得认同；3）尽量确定会议确切日期。由于涉及主席、讲者（可能不止一人）和公司及合作方等多个方面，有必要请对方允许在一定的时间之内，有细微的调整，并承诺自己将尽快与各方协调后，将进展在第一时间向专家汇报；4）通报会议议程，沟通会议主题，讲者讲题，征得认同；5）征求主席、讲者对会议安排的意见和建议，记录；6）与讲者讨论讲稿大纲的具体包括的内容，记录；7）告诉讲者，“我会尽快将和您今天讨论的大纲制作成幻灯片，再与您沟通”8）一定要由公司自己的人（通常是产品经理）制作幻灯片，