浙江红石梁集团发展战略报告

Copyright©2006ByALLPKUManagementConsultantsLtd.未经许可，不得外传浙江红石梁集团战略项目集团发展战略报告（讨论稿）北大纵横管理咨询公司北大纵横机密—2—北大纵横导读•项目进展与方法论回顾•使命和愿景•集团发展战略•未来业务思考•下一步的工作计划—3—北大纵横在这一阶段，我们将进行集团发展战略设计，以及重点业务竞争战略设计39天工作时间红石梁集团发展战略咨询项目内容各业务内部分析3项目的启动集团内部总体分析各业务定位014各业务行业分析2集团发展战略510天工作时间核心及主要业务竞争战略6战略支持系统739天工作时间—4—北大纵横按照项目计划，我们初步完成了第二、三阶段的内容12345678910111213项目启动会行业与内部分析内部访谈二手资料收集问卷调查集团内部总体分析各业务行业与内部分析集团公司发展战略设计现有业务定位集团发展战略核心及主要业务竞争战略设计竞争战略设计关键战略措施职能战略及战略支撑体系设计辅导实施周咨询模块研讨会中/终期报告—5—北大纵横导读•项目进展与方法论回顾•使命和愿景•集团发展战略•未来业务思考•下一步的工作计划—6—北大纵横集团公司战略构建体系介绍•集团的愿景和使命决定了它的发展战略；同时集团的组织和管控及业务单元情况决定了集团能不能达成其战略规划，它们之间是相互关联的关系Mission使命Strategy战略Operation组织与管控Business业务单元Vision愿景•组织与控制•人力资源•财务资源•……•行业发展趋势•行业竞争环境•集团业务的能力和资源•……•战略思想•战略实施现状•……•企业为什么存在•企业的发展目标是什么•……—7—北大纵横集团提出了五年规划和年度发展目标，但缺乏一个清晰的使命、愿景和战略陈述•“十五”发展战略的方针：“发展‘石梁’品牌，拓展啤酒市场，适当发展黄酒，考虑多种经营，开展资本运作”•“九五”发展规划：“尽快发展啤酒，适当发展黄酒，以此为基础考虑多种经营，实行行业互补组建企业集团”•2006年，集团的工作总方针是：“提升石梁文化，激发二次创业，细化决策管理，重估产业发展，实现销售超7亿，创造利润4000万”•2005年，是企业在组织结构和管理机制上作出重大调整后实施的第一年，又是实施和完成重大技改项目最多的一年，也是新产业最有作为的一年。因此2005年既是管理年，又是投资年，也是发展年集团发展目标描述•缺乏对“企业为什么存在”，“企业的发展目标是什么”的陈述•缺乏对企业中期发展目标的陈述分析—8—北大纵横在集团内外部分析的基础上，项目组通过三方面的分析确定红石梁集团的使命和愿景业务选择管理层和员工的愿望其他成功企业的使命和愿景红石梁集团的使命和愿景•集团的主要业务包括啤酒、乌药、热电、黄酒等业务，也包括未来可能的商业地产、加油站等业务•业务、客户、市场等差异化较大•为股东创造效益•为当地的社会经济发展做出贡献•为员工创造机会•……•采用什么使命和愿景•使命和愿景如何影响企业经营—9—北大纵横案例：啤酒企业（集团）的使命愿景/经营理念青岛啤酒经营理念：锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献华润啤酒经营理念：我们秉承勤奋、专业、自信、活力、创新的理念，不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工燕京啤酒经营理念：以情做人、以诚做事、以信经商信念：发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌—10—北大纵横愿景行动方式经营理念LG第一正道经营为顾客创造价值尊重人类的经营“为顾客创造价值”会优先考虑作为事业根本的顾客，给顾客提供最高的价值，满足顾客的需求•尊重顾客•提供实际价值•通过革新创造“尊重人类的经营”会尊重员工的创意性和自律，通过结果导向开发和发挥个人能力•尊重创意•自律结果主义•开发个人能力“LG第一”具体内容•顾客信赖的LG•最吸引投资商的LG•人才梦想的LG•竞争公司感到危机的同时又想效仿的LG正道经营•诚实对待顾客•不断革新积聚实力，以提供更好的价值•提供公平的机会•根据能力和业绩公平对待案例：韩国LG集团的使命愿景/经营理念以经营理念为基础，通过正道经营，最终实现“LG第一”—11—北大纵横红石梁集团的使命：通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值团结勤奋、不断创新的工作为客户提供优质的产品和服务为客户、社会、员工和股东提供价值•继承和发扬啤酒业务的企业文化：和谐、创新、崇德、高效•继承和发扬勤奋敬业的工作精神•继承和发扬不断创新的工作作风•啤酒、黄酒作为酒类具有沟通人们关系，提高生活质量等作用•乌药具有提高人们身体健康等作用•热电服务于地区企业，为地区经济发展提供支持•商业地产、加油站具有方便人们生活等作用•客户：改善人们生活质量•社会：承担社会责任，为国家提供税收等•员工：使员工和企业一起成长，员工是企业最宝贵的财富，也是企业成功的基石•股东：向股东回报投资收益使命：企业为什么存在—12—北大纵横红石梁集团的使命：备选方案提供优质的产品和服务，改善人们的生活质量贡献社会，创造美好生活请您给出：____________________________________________________方案一方案二方案三使命：企业为什么存在—13—北大纵横红石梁集团的愿景：成为受尊敬的企业集团，打造常青基业愿景：企业的发展目标是什么成为受尊敬的企业集团打造常青基业•集团为多方提供价值：客户、社会、员工、股东•集团形成良好的品牌形象和社会影响•集团内部形成优秀的企业文化•…•造钟，而不是报时•利润之上的追求•强势的企业文化•择强汰弱的进化•突破性创新：发新的利润区/蓝海战略•…通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值—14—北大纵横红石梁集团的愿景：备选方案愿景：企业的发展目标是什么成为效益优良的相关多元化集团成为效益优良的投资型集团请您给出：____________________________________________________方案一方案二方案三—15—北大纵横集团高管：使命和愿景使命：-创造财富-贡献社会，创造美好生活-……愿景：-成为受尊敬的企业集团-成为效益优良的投资型集团-……—16—北大纵横导读•项目进展与方法论回顾•使命和愿景•集团发展战略•未来业务思考•下一步的工作计划—17—北大纵横要经进行集团发展战略设计，首先要对各业务的市场吸引力和集团竞争力进行综合评估•销售额•利润率•品牌•经营团队的经验和能力•关键资源和能力•…•市场容量•市场增长率•市场平均销售利润率•市场竞争激烈程度•…业务评价市场吸引力集团竞争力通过对各业务进行综合评估，确定各业务在集团中的相对位置说明：市场吸引力和集团竞争力的评估是集团各业务间的相对评估；其中，市场吸引力评估是针对目标和潜在市场的评估—18—北大纵横综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（1）一般强很弱弱很强啤酒业务中国啤酒行业2005年市场容量为3000多吨，且未来几年保持约8%的增长速度；市场集中度有所提高，但是品牌分散仍然存在，还没有形成绝对优势的全国性品牌啤酒产能扩张过于迅猛，已经出现了产能过剩的危险，而这种产能过剩还在进一步加强，导致行业竞争激烈并影响到行业利润率行业吸引力在浙江省处于行业领先地位，2005年销售额4.6亿，利润3748万元，销售啤酒24万吨有战斗力的经营团队；市场营销能力强；区域品牌知名度比较高啤酒吨收入、吨利润较低；生产厂的地理位置距离主要市场较远；核心市场规模较小，且占有率低集团竞争力乌药业务2005年保健食品行业市场规模约300亿元，且未来几年将保持约15％的增长速度政府推行GMP和行业协会的监管和影响力度加大，市场秩序逐渐转好，淘汰劣质企业保健食品的过度宣传、媒体监督，使其消费者信任度持续降低；目前保健食品行业进入和退出门槛不高，市场恶性竞争激烈行业吸引力2005年销售额59万元，亏损94万元天台乌药的独特品质，地理标志产品保护，中国乌药之乡；国家对中药材产业的支持；集团有一定的资金和技术支持产品的研发能力不足；功能定位未能充分利用天台乌药的药效特点；产品的品牌知晓度低集团竞争力—19—北大纵横综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（2）热电业务2003年我国热电行业装机容量为43690MW，2006年后的增长预计比较缓慢由于热电特有的经济环保特征，得到国家政策的扶持随着电力供需关系的逐步缓和，影响到热电行业的主要利润来源；国家环保政策逐步严格，形成对中小热电企业的压力；天台地区工业发展缓慢行业吸引力2005年销售额8884万元，利润167万元具有区域有独占性；集团公司拥有良好的政府关系将增强价格、优惠政策的谈判能力公司远离煤炭生产地，采购成本高集团竞争力黄酒业务2005年我国黄酒行业产量为200万吨，预计未来会有较高的增长速度经济的发展以及消费者对健康越来越重视，为黄酒行业的发展带来了机遇市场对于品牌的认知度高，二线品牌外部市场的开拓成本高风险大；著名黄酒品牌优势已经确立，消费者品牌认知造成壁垒；中小厂商的不规范运作；行业进入门槛低行业吸引力2005年黄酒业务销售额1010万元，利润52万元企业主要产品宋红在原材料、工艺以及口味上与传统黄酒相比具备一定的差异化；啤酒业务深度分销的推进，黄酒业务可以借势，特别是在天台宋红酒业在天台市场未能实现绝对控制，在临海和三门市场还处于市场开拓初期集团竞争力一般强很弱弱很强—20—北大纵横综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（3）多种经营业务行业竞争激烈，且私营的中小经销商不规范经营生产厂家有渠道扁平化的趋势饮品代理业务要有大的突破，一个是整合下游经销商，一个是向上游延伸行业吸引力2005年销售额为3094万元，亏损175万元对于上下游而言，我们没有提供额外的价值，反而成为利益的分享者；在未能利用啤酒销售渠道后，我们在竞争中没有多少优势；在具体操作方面，多种经营都存在多种限制和不足集团竞争力房地产业务2005年天台县房地产销售面积逐年下降天台人均居住面积高，现有开发商已有大量的土地储备，最近开盘楼盘的平均销售比例低行业吸引力集团已运作劳动路地块，销售额为6437万元，利润601万元良好的土地储备；集团在本地良好的品牌影响；集团管理层对房地产业的良好心态降低了运作的风险。房地产业务在本地的品牌不足；经营团队的运作经验仍需提高集团竞争力一般强很弱弱很强—21—北大纵横各业务在市场吸引力-集团竞争力矩阵中的相对位置各业务的市场吸引力和竞争力市场吸引力•市场的大小•市场的增长率•市场的利润率•市场竞争激烈程度•…低高低高集团竞争力•销售额、利润率•品牌、经营团队的经验和能力、关键资源和能力•…啤酒黄酒乌药多种经营房地产注：圆圈面积代表目标市场空间的相对大小•啤酒业务和热电业务是最具吸引力-竞争力的业务•乌药、房地产、黄酒业务是吸引力-竞争力较差的业务•多种经营业务的吸引力-竞争力最差分析热电—22—北大纵横相对于目前的规模和管理基础，集团业务过于分散，需要进行部分的业务收缩多元化增加经营的风险集团业务已相当分散集团需要进行部分的业务收缩•除了啤酒、热电业务，黄酒、房地产、乌药、多种经营业务的规模都很小，另外，还计划涉足商业地产、加油站业务•2005年集团营业额6.1亿元、利润3584万元，相对于集团的规模，多元化程度偏高•集团的人力资源管理体系、人力资源储备、财务管理体系等方面并不完善，不足以支撑集团的多元化发展•多元化，特别是非相关多元化，增加了集团的经营风险•长虹、海尔的多元化并不很成功•史玉柱：“…领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的，但机会是无穷的…”•柳传志：“不熟不做”•邱总：“不能专注的业务不做”—23—北大纵横啤酒业务作为集团的支柱业务，未来需要继续扩大规模并提升竞争力•啤酒业务近年保持了高速增长，并取得了良好的