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目录前言说明第一部分：商战之道贵在有谋1．战略策略依据2．总体战略目标3．战略发展定位4．发展定位支持5．淄川服装城发展战略部署6．淄川国际服装城将对区域政治、经济、文化的影响7．淄川服装城项目发展计划8．发展模式展望第二部分战术：以正合以奇胜1．项目规划2．项目包装策略3．招商策略4．宣传策略5．竞争策略6．淄川国际服装城优惠及支持措施7．结论及建议结束语淄川服装城发展战略总体策划报告前言：诸侯争霸先谋后动凡事预则立不预则废先谋而后动善之善战也——《孙子兵法》一纵观中国服装市场，诸侯争霸格局初成：广东虎门服装凭借其天时——改革开放之东风和利地——粤港澳经济商贸圈之发展优势，立足华南，辐射全国，走向海外，独占鳌头；辽宁大连得其人和，凭借其创新精神，高举会展经济旗帜，率先开办国际服装节闻名于世，称雄全国;浙江温州以其发达的商业头脑，灵活的企业机制，敏锐的市场眼光捕捉机会之“兔”，从小打小闹，单打独斗到成行成市，亦取得立足之地，争霸一方；福建石狮高筑墙、广积粮、缓称王，鹰扬虎视，雄心勃勃，政府引导，企业推进，精耕细作，网络营销，虽天时地利不如广东虎门，人和不如辽宁大连，勇敢彪悍不如浙江温州，但笨鸟先飞，凭借其先发优势和后天努力稳稳当当成为一方诸侯；江苏常熟后起之秀，凭借长江经济带纵深腹地和强劲的消费力以生产链条推进，前店后厂，称王称霸，而成为全国著名的服装的市场之一，作为中国华北地区的服装老大——脂川，又如何在这列强称霸，群雄环伺重振雄风？如何在东有即墨、中有洛口、南临临沂,西有聊城,在这样一个前有狼后有虎的围困中突围面出,引领潮流?是沉醉于过去的辉煌哀叹其衰落,让发展机遇白白丧失?还是以“生于忧患，死于安乐“的拼搏精神在挑战中前进，在竞争重振昔日雄风？正是我们此次必须正视和研究的一个课题。二中国经济已进入了强劲的消费时代。创造亮点、形成特色是现代城市运营可持续发展的唯一选择，是现代房地产发展商转换成“城市运营商”的关键时刻。角色的转换意味着与竞争对手拉开距离和资源最大化的占有；角色的转换意味着层次提升与非同一般的经营境界；角色的转换意味着效益最大化和综合竞争力的提高，同时还意味着从物业总承包的角色脱胎而出，从产品经营，资本运营和跨国经营的角色转换，此其一。其二，中国经济已基本实现从计划经济向市场经济完全转变，各区域经济竞争、文化板块竞争日益激烈；各种节事活动、展销业和经济文化交流如火如荼，表现在服装业上的蓬勃发展，服装市场的满天星斗和以及消费力的逐步增强，随着中国加入WTO的进一步深化，全球经济一体化，国际贸易自由化，以及物流业和电子商务信息高的进一步起；为淄川服装城和服装业的发展壮大提供了新的发展机遇。其三，由于高新技术的广泛采用，市场竞争的日新月异等诸多因素，商贸城的功能也已经有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确，配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成为世界区域再生产活动的综合资源配置中心。三淄川作为华北地区服装市场的龙头老大，虽然昔日风光不在，但摊子还在；虽然影响力和辐射力有所减弱，但市场缺口还在；虽然困难重重，前有“穷寇”，后有“追兵”，但雄心还在。而问题的关键是不能按惯性思维，不能走别人重复的老路，而是站在一个战略的高度，俯视市场，立足潮头，从而引领潮流。新中国的创造者毛泽东同志说得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的发展总有两面：危机、危机既有危险又有机遇，问题存在，困难存在，关键在于如何看待和对待，兵书云先谋后动谋定而事举事举则成说明1、本案策划基本基于以下工作形成——对中国经济运行，服装产业宏观走势进行分析；——对目前中国服装市场运行主要环节的观察，访问和咨询；——对中国主要服装城的考察，分析和个案的研究；——对国际服装城的发展，经营模式的个案研究；——对品牌厂商，重要客户的咨询；——对淄川服装城的深入调查和研究；——对著名策划家、商业项目操作专家，房地产专家，资本运营专家，规划设计专家以及新闻界，广告界权人士的有关咨询。——对中国服装市场与淄川服装城的冷思考；——在精都国际集团总裁-杨卫国先生主持下的对项目区位；规划等工作及反复多次对方案的讨论和修订。2、本案重要提示①本战略策划报告主要站在战略高度，从宏观角度分析中国经济运行及中国服装市场、服装城的走势和经营发展模式，从而提出对淄川服装城发展规划的观点和看法。②本战略策划报告主要解决淄川服装的经营发展模式和规划战略布局，其重点突出项目发展的定位论证和由此延伸的项目概念规划，策略的制定和经营发展模式。③本策划报告主由两部分构成，第一部分是战略，第二部分是战术。3、本案策划构想说明：①本案策略设计的意义在于淄博通乾房地产有限公司开发的淄川服装城不再是一个简单的商铺招租、批发、零售和旧城改造的项目概念，其战略目标瞄准的不是淄博本地的消费能力和局部的项目效应。②本案策略设计的意义在于站在一个战略的高度“冷眼向洋看世界”将淄川服装城项目置于中国服装市场战略布局和北方市场的缺口之上，使其成为中国著名的服装集散中心和物流中心，成为中国服装市场的“样板工程”和“示范单位”，从而成为连接九洲，沟通四海的“开放窗口”。③本策略设计的目标是：希望籍此将淄川服装城建设成为华北地区经济的“亮点”，成为淄博市和山东省在21世纪的一张“名片”和“王牌”。第一部分战略：商战之道贵在有谋伐敌制胜贵先有谋谋定事举敌无不克——《明太子宝训》卷一1、战略策划依据1．1从全球范围和发展的观点来看从全球范围和发展的观点来看，发展物流比任何时期显得更加重要，在人类进入21世纪的时候，以信息技术为基础电子商务在全球迅速崛起，它对传统的商业运作模式、商品流通模式及人们的生活方式产生广泛而深远的影响，而保证电子商务交易顺利实现交割的关键，在于构建一个与电子商务相适应的现代物流系统。服装业作为中国最传统的产业和经济支柱，构建物流系统比任何时期显得更加重要。1．2从中国经济和服装产业发展态势来看①中国经济经过二十多年的改革开放，已获得了持续的，快速的，大规模的经济经济增长，其经济总量排名世界第三。拥有十三亿人民的庞大市场，无不令国内、国际商家为其心动，发展潜力无可限量。展望未来，中国势必成为全球经济及商业活动中心。②改革开放以来，中国服装产业飞速发展。据统计，1998年服装创汇300亿美元，国内衣着类的零售额3500亿元人民币。两者相加6000亿元人民币，人均消费占有500元人民币。从这组数字来看，服装产业无论是出口市场还是内销市场，都占有举足轻重的地位，对中国国民经济的增长发挥着重要的影响和作用。③同样，服装集散市场对一个区域、一个城市而言，无论对就业还是对经济增长及对城市区域文化的发展，提高人们的物质和精神文明也发挥着重要的作用。凭借服装城起家的各大城镇，无不是中国城镇的佼佼者，广东虎门、辽宁大连、江苏常熟、福建石狮等几个服装业诸侯哪个不是以集散市场而成为城市经济发展的支柱。1．3从市场存在的缺口来看①虽然服装产业具有很重要的地位，但当前存在着几个比较显著的问题，问题的存在无形中存在着市场的缺口。主要表现在：一是服装群体的规模不大，二是集约化程度低，三是配套规划跟不上发展，四是民营主导、自发形成，五是普遍处在第一代和第二代的批发零售与货物运输，适当配套之间。根本不适应世界经济发展潮流和中国加入WTO后国际贸易自由化、全球经济一体化的进程。②虽然中国各大服装业诸侯看上去很“美”，但大多凭借其“先发优势”和“地缘优势”，发的是政策财，打的是区域牌、吃的是中国改革开放经济增长强劲，人民逐步富裕，消费水平逐步增强劲。淄川之所以感觉风光不再，实在是因为在这三方面做得不够，甚至压根儿就没有做。本是一头大象，可以吃到更多的食物，却不小心被周边的小蚂蚁如即墨、洛口、聊城、临沂等把市场的“大蛋糕”给瓜分了。③但可喜可贺的是淄川摊子还在。沉睡的雄狮终于睁开双眼，亡羊补牢，为时未晚，北国的大市场尚未有“魔爪”伸出，中国服装业尚未有一家打出品牌展示贸易这一旗帜，巨大的市场缺口，就意味着巨大的商机？谁填补这一市场空间，谁先抓住这一市场时机，谁将赢得整个天下！1．4从国内国际展示贸易发展趋势来看①欧美品牌展示贸易已成为潮流和新的经济增长点，有较成熟的商业操作模式，使本案项目有可借鉴和操作的依据。②中国展销业更是魅力四射，从北京汽车展到广州博览会、深圳高交会、昆明世博会、珠海国际船及一年一度的全国春秋季商品交易会等，即可见其巨大的发展势头和诱人的利润空间。③我们再看一服装业的国内典型——大连，凭借其创新精神，率先开办国际服装节，从1989年，至今已举办14届，最近一届服装节，单场贸易成效额就高达百亿以上，而尤为可观的是，大连的服装节现已成为行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会。1．5从历史性发展机遇来看1．5．1从大环境而言中国经济发展强劲，服装业蓬勃发展，消费力逐步增强，随着加入WTO的进一步深化，全球经济一体化，国际贸易自由化及物流业和电子信息商各业的进一步兴起，为淄川服装城的发展壮大提供了新的契机，纵观全国上世纪八十年代改革开放之初，浙江温州义乌没有大市场，义乌人组织考察福建石狮后回去建一个综合性的大市场，奠定了全国性小商品市场的地位；浙江绍兴轻纺城、广东虎门富民服装城等起步也比淄川晚，但由于抓住了机遇，注重规模、规范管理，也后来居上。1．5．2从政策层面上来看山东省政府提出了打造服装集散市场品牌的战略构想，在十六大报告中明确提出了发展服装业，在优势中寻求更优，同时还规划了80余亩的服装工业园，目前进驻企业已达50余家；同时淄博市政府也提出了要把服装产业作为经济支柱产业来抓，规划了3000余亩的服装工业园，与服装集散市场一道以形成前店后厂的产业链模式，所有这些从根本上增强了淄川服装业发展的后劲和综合竞争力，为本案项目淄川服装城的发提供了强有力的政策和发展平台。1．5．3从当地市场的经营者和投资者来看淄川服装市场的经营者迫切需要有新的发展平台和再上新台阶的强烈愿望，同时，又由于先富一族手上已掌握了一定的积蓄，投资渠道窄，亦需要有一个前景明朗，收益高的好项目以使财富增值。淄川服装城的开发建设可谓适逢期时。1．6从淄川服装业的历史与现状来看1．6．1淄川服装业的发展历史早在上世纪80年代初，淄川就从农村集镇发展成为全国著名的服装市场当时汇聚了10余条商品街，数千个商铺，每天前来购买服装，小商品或慕名而来的国内外客人超过5万人，真的是“万商云集”，究其原因：一是缘于中央，山东省淄川市各级政府部门的优惠政策和大力支持；二是缘于淄川邻近沿海地带的“先发优势”，在当时仍是“短缺经济”的情况下，打了一个漂亮的“时间差”；三是缘于我国东西部差距大，山东省内发展不平衡，淄川借助区域优势打了一个漂亮的“区位差”；四是缘于淄川人与生俱来的商业传统拼搏意识。1．6．2淄川服装目前状况伴随着改革开放大潮，淄川在沿海地区迅速发展成为全国性的服装集散中心之一，先后兴建了宝艺精品服装市场，小商品批发市场，交易额达50余亿，外地服装经营企业达400余家，商铺达3500余个，但是近年来，随着改革开放的不断深入，山东省各地纷纷建起服装市场，加上交通硬环境和经营环境问题，淄川服装城明显落后了，与广东虎门、江苏常熟、浙江温州、福建石狮等地服装城相差较远，淄川的服装市场受到了严重的挑战。1．7从项目选址区位来看1．7．1就项目宏观环境和战略区位而言①淄博地处华北地区，纵深腹地广阔，东连沿海，西接西部，是战略发展的要冲。表面上看来，淄博不如山东省会济南，就像东莞不如省会广州，石狮不如省会福州，常熟不如省会南京，但特色化的产业体系决定了特色化的城镇形态，就像中国的服装集散中心往往不在省会城市，而在二级，三级城镇一样，淄博同样也可以成为全国乃至世界的服装集散中心之一，而事实证明淄博在上世纪八十年代末，九十年代初曾经在产业界占有一席重要之地。1．7．2就微观层面而言淄川服装城位处淄博市淄川区张博路与留仙湖路交界处，地理位置优越、交通方便