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本科生毕业论文(设计)论文题目：联华超市盈利模式研究设计题目：学生姓名：*******学生学号：******指导教师：*****二级院系：******专业班级：******完成时间：*******II上海商学院本科生毕业论文(设计)论文题目：联华超市盈利模式研究设计题目：学生姓名：*******学生学号：******指导教师：*****二级院系：******专业班级：******完成时间：*******III上海商学院学位论文原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，系我个人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他个人或机构已经发表或撰写过的研究成果。对本研究做出贡献的其他个人和集体，均已在文中明确说明和致谢。本人充分意识到本声明的法律后果完全由本人承担。学位论文作者签名：______________日期：年月日学位论文使用授权的声明本人完全了解上海商学院有关保留和使用学位论文的规定，学校有权保留和向有关部门或机构送交本论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库，可以采用影印、缩印或其它复印手段保存和汇编本学位论文。保密论文在解密后适用本声明。论文作者签名：______________论文导师签名：______________日期：年月日IV目录摘要..............................................................1ABSTRACT............................................................1一、引言............................................................2二、联华超市盈利模式分析............................................3(一)联华超市的赢利模式分析.........................................3(二)联华超市盈利模式五要素分析.....................................41.利润源..............................................................................................................................................42.利润点..............................................................................................................................................53.利润杠杆..........................................................................................................................................54.利润屏障..........................................................................................................................................55.利润家..............................................................................................................................................5(三)联华超市通道费模式利弊分析.....................................51.通道费模式的益处..........................................................................................................................62.通道费模式的弊端..........................................................................................................................7三、价值链盈利模式探究..............................................7(一)价值链模式概念的引入..........................................7(二)通道费盈利模式与价值链盈利模式的比较..........................71.通道费的收取，以及不收费带来的收益......................................................................................82.采购管理..........................................................................................................................................93.供应商关系......................................................................................................................................94.利润源..............................................................................................................................................9四、对联华超市盈利模式提升的建议...................................10(一)从战略角度分析联华超市利润控制现状............................10(二)有效转换盈利模式的建设性建议.................................121.继续提高网点数量，加大规模效应............................................................................................122.大力开发自有品牌，建立品牌优势............................................................................................123.优化供应链，形成信息共享........................................................................................................124.与供应商建立稳定的合作关系，达成双赢................................................................................125.寻找新利润增长点，开拓利润来源............................................................................................13五、结束语.........................................................13参考文献...........................................................14致谢...............................................................15联华超市盈利模式研究1摘要作为零售终端企业不能只把眼光放在与供应商争夺现有既得利润的占有率上，而应该开拓视野，联合大部分供应商，形成战略联盟，并主导开拓新的超额利润，盈利模式转换的最终目的应是建立以零售商为主导，供应商，生产商纵向一体的商业价值链盈利模式，这种发展思路才是具有远见卓识，符合社会发展的。关键词：联华；超市；盈利模式；价值链Abstracttheycannotonlylookonwithsuppliersforexistingprofitshare,butshouldbroadentheirhorizons,cooperatewithmostofthesuppliers,formingstrategicalliances,andleadnewexcessprofit,Theultimategoalofprofitmodeconversion)istobuildaprofitpatternofbusinessvaluechainthatlongitudinallyintegratethesuppliersandthemanufacturersandledbyretailers.therefore,thiskindofthoughtofdevelopmentishavinghavefarsightedness,andconsistentwiththedevelopmentofsociety.Keywords:Lianhua;supermarket;profitmode;valuechain联华超市盈利模式研究2一、引言自改革开放以来，消费品零售总额逐年增加，但是零售业的业绩增长并没有带来效益的同步上升，零售业已经处于微利时代,不得不过分地依赖短期的价格战和促销战，并将部分经营成本转嫁给供应商，结果不仅使整个供应链系统效率下降，而且难以形成自己独特的竞争优势，最终导致一些零售企业面临困境，直至关门倒闭。作为内资连锁超市业的领跑者联华超市对于如何获得利润，通过何种盈利模式获得利润是企业现阶段必须思考和研究的问题。随着中国经济的快速发展，连锁超市行业原本唯以生存的通道费模式不断被供应商、社会所病诟，政府重视的程度越来越高，2011年12月中央五部委开始在全国范围内集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费的审查工作。出于前瞻性考虑，对内资连锁超市联华超市的盈利模式做一定研究就显得非常必要。本文基于对联华超市现行盈利模式的分析总结，探讨并寻找更适合内资超市未来发展的盈利模式。表1沃尔玛-联华超市基本情况对比1名称中文经营业态门店数（家）销售额（百万美元）在中国情况2011年6月2011年6月2011年6月Wal-Mart沃尔玛折扣店，大型综合超市，标准超市，食品超市，仓储商店8970418,9521996年进入中国，目前有328家店铺，业态有购物广场、仓储商店和社区商店，其中收购了好又多超市使其在中国的门店数急剧增长联华联华便利店，大型综合超市，快捷店，标准超市，52332225．5目前有5233家店铺，业态有大型超市、标准超市和快客便利店本文通过具体地分析研究来帮助企业发现自身在盈利方面的不足以及相应的改进方式、方法，并选取外资零售巨头沃尔玛超市作为对比研究对象（见表1）。为了方便比较，笔者选取两家公司2011年的半年报作为