项目四-特许经营企业战略规划

项目四特许经营项目可行性分析制作:陈杰2020/5/18特许经营实务2项目分解任务一特许经营项目可行性分析的内容任务二特许经营项目可行性分析的方法任务三特许经营项目可行性报告撰写任务四特许经营项目战略规划的内容任务五特许经营项目战略支撑体系介绍2020/5/18特许经营实务3项目学习目标了解特许经营可行性研究的内容和方法；掌握SWOT分析法和波特五力模型；掌握特许经营可行性报告撰写的方法；熟悉特许经营战略规划的内容；熟悉特许经营战略支撑体系的基本内容。重点：特许经营可行性报告撰写▲难点：SWOT分析法和波特五力模型等分析工具★2020/5/18特许经营实务4任务一特许经营可行性分析的内容特许经营可行性分析的意义特许经营可行性分析的内容2020/5/18特许经营实务5特许经营可行性分析的意义对企业是否能够开展特许经营作出分析判断对企业是否适合开展特许经营作出分析判断有助于企业规避特许经营的风险，提高成功率有助于加强企业对特许经营的全面、系统的理性认识有助于建立企业发展特许经营的信心YORN全面的调查研究分析2020/5/18特许经营实务6特许经营可行性分析的内容特许经营可行性分析政策可行性分析市场可行性分析实施可行性分析经济可行性分析实施风险分析2020/5/18特许经营实务7政策可行性分析特许经营政策法规的可行性研究分析行业相关的政策法规分析其他相关的政策法规分析政策法规信息获取的途径与方法是否符合准入制度是否具有提供经营指导、技术支持、业务培训是否具有行业许可资质国家政策是鼓励还是限制网络查询、行业咨询、传统方式2020/5/18特许经营实务8市场可行性分析市场前景分析竞争状况分析消费行为分析消费趋势判断光明ＯＲ未卜与竞争对手的实力分析波特五力分析法消费者类型、消费者收入与支出影响消费者购买行为的因素未来消费观念、消费偏好、消费行为的变化2020/5/18特许经营实务9案例讨论柯达失败的原因？Ｐ６０页技术的进步与消费者偏好的改变2020/5/18特许经营实务10运营可行性分析可复制性分析可控制性分析支持能力分析产品与服务能否标准化、简单化特许人对品牌、技术、商品服务、物流配送、原材料的控制能力。特许人对受许人的培训、技术、产品、配送、营销、广告、督导2020/5/18特许经营实务11任务二特许经营可行性分析的方法一、PEST分析模型二、五力分析模型三、SWOT分析法企业外部环境分析企业竞争环境分析企业内外部环境分析2020/5/18特许经营实务12一、PEST分析模型行业/企业社会（Social）政治（Political）经济（Economic）技术（Technological）2020/5/18特许经营实务13企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃北京时间2010年3月28日21：20，当地时间15：20，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官LewisBooth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。2020/5/18特许经营实务14企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃政治环境（Political）1.国际关系①瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主义.中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。②瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。2.政策干预①我国实行“走出去”战略.国务院推出《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》.《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对‘走出去’企业的引导和协调。2020/5/18特许经营实务15企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃政治环境（Political）1.国际关系②我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。所以回过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。③国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证④国家出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。”兼并重组有多种形式，不仅是国内企业之间的兼并重组，也要利用国际金融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。2020/5/18特许经营实务16企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃经济人口环境（Economic）1.国际经济环境2008年9月以来.近200年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇“地毯式”的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。有着158年辉煌历史的雷曼兄弟公司轰然倒下，美林集团易主美国银行，大摩也寻求合并；美国最大储蓄银行——华盛顿互惠银行也在为避免破产苦寻买主……受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退.而福特公司也因此债务缠身。2020/5/18特许经营实务17企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃经济人口环境（Economic）虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨，只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。2008年吉利汽车国内销量22万多辆，比去年依然有一定涨幅，吉利的增长远远高于行业标准。2020/5/18特许经营实务18企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃社会文化环境（Social）1.从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。而以安全闻名的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎，这也为吉利公司成功收购沃尔沃提供了支持。2.从民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车时，会优先选择购买国产汽车。如果吉利成功收购沃尔沃，必定将让沃尔沃在中国的销量大幅度提高.3.还有一方面就是广大民众的支持，此次收购如果成功，将使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。因此这次事件也引起了广大民众的关注和支持，广大中国民众做坚实后盾为吉利的成功加大了筹码。2020/5/18特许经营实务19企业收购案例分析—吉利成功收购沃尔沃技术环境1.我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打价格战，在技术层面与国外有很大差距。在自主品牌企业造高档车难度大，造中低价位车的难度比较小，国内市场急需引进高档车生产核心技术。2.我国加大金融对对外高新技术投资的支持充分发挥其政策导向功能，对国家重大科技专项、国家重大科技项目产业化项目的规模化融资和科技成果转化、高新技术产业化、引进技术消化吸收、高新技术产品出口等在贷款上给予重点扶持；运用财政贴息方式，引导各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化，使我国高新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件3.吉利从2007年开始战略转型，提出了不打价格战，要以品牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车，利对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。2020/5/18特许经营实务20二、五力分析模型供应商顾客新进入者威胁替代品威胁现有企业间竞争2020/5/18特许经营实务21百事公司在中国面临的竞争环境行业分析：今年上半年饮料生产呈现出“非碳酸饮料全面上涨”的格局，尤其以果汁和蔬菜汁饮料类产品和包装饮用水类产品增长最为迅猛，碳酸饮料类产品仅仅维持了去年的同期水平，市场份额不断下降。在饮料行业总体产销衔接良好的形势下，行业整体效益水平保持了一个相对较高的水平，饮料行业总体盈利水平没有出现大幅下降。百事可乐面临可口可乐和非常可乐的竞争，可口在中国仍然占有很强的地位，非常可乐近年虽然发展较快，不过和百事差距比较大。2020/5/18特许经营实务22百事公司在中国面临的竞争环境潜在的行业新进入者：该行业行业壁垒较低，新进入者相对容易，不过，百事有其独特的配置秘方，又有上百年的历史，这方面对其威胁很低，百事应该坚持被消费者接受的口味，而不应轻易更换口味。2020/5/18特许经营实务23百事公司在中国面临的竞争环境替代品的竞争：由于碳酸饮料市场已趋向饱和，其替代品非碳酸饮料市场发展将会迅猛。百事战略转向运动型饮料佳得乐就是一个明智的选择，虽然佳得乐在中国发展并不顺利，但运动型饮料市场前景看好，除佳得乐之外，百事可加大果汁和饮用水及茶饮料等饮料的发展。2020/5/18特许经营实务24百事公司在中国面临的竞争环境买方讨价还价的能力：消费者对碳酸饮料的议价能力不会产生多大影响，随着今年白砂糖的价格上涨，百事可乐的成本可能会增加，所以虽然经济危机还未好转，价格战的出现可能性很小。2020/5/18特许经营实务25百事公司在中国面临的竞争环境供应商讨价还价的能力：白砂糖价格上涨，百事又比可口更甜，对糖的需求量大，供应商议价能力将对百事公司产生较大影响。2020/5/18特许经营实务26百事公司在中国面临的竞争环境现有竞争者之间的竞争：目前，对手可口可乐、统一、康师傅不断增资加码非碳酸饮料。同时，娃哈哈、乐百氏等本地企业也不断崛起，百事的竞争环境越来越窘迫。显然百事也意识到这一点，2006年百事加快了非碳酸饮料的投资。但可口可乐的优势是拥有强大的、渗透力度深的营销和分销体系，现在二三级城市和周边乡镇市场对其中国业绩增长的贡献已不可小觑，百事应加紧投资建厂，推进装瓶厂系统的跟进。同时要保持优势，即在品牌传播和营销管理上的长项，还有在食品方面的投资。2020/5/18特许经营实务27三、SWOT分析法SWOT模型分析表优势－S弱点－W机会－OSO战略——如何发挥优势、利用机会WO战略——如何利用机会、克服弱点威胁－TST战略——如何利用优势、回避威胁WT战略——如何减小弱点、回避威胁2020/5/18特许经营实务28沃尔玛SWOT分析案例优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。2020/5/18特许经营实务29沃尔玛SWOT分析案例劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。2020/5/18特许经营实务30沃尔玛SWOT分析案例机会Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点