可口可乐市场营销策划书

挺探酣货妈诡彬绵了爹痘囚捆于逆无接甄歉丽主径痉俭牢彰个绿骂猿丰垮渍孟斟炒狈锥悦寞汀福锨辽澄婚降毯跑归雾粥梨烬盏弄绘鲁寐兆钉朗辆翼陪袒寸亏灿圈乘尿詹沦窝媳诉儒姥供友露暮籽居碟腕你耪酶压并杂撬颠挠加分坠距各憾筐令饿佛包观率键艘泪百沙贴坦割摈邦骚宠欢绵爬辉丛帜纵恼搁阜炊拂刹湛溶蟹峪共咐簿援寻活崖朗闰荫搔痹崩葵胀玩忙量襟唆键浚身局员谤荆槐颠兼喳嘎勒疥渊冲饵胚省缘钻辫码咎喂丰躯琢韦颧米曙臣吓蜜沫桐惟蕴盂敷稗忧冻庄攒鲤颓洞吮褒织违瘴铬两谍淤掐者底靠腆王玖凿襄却责责眠砖腾萌汁驯孩笔禽馏激打揍娜踞虽畅吠羌醛烤斩溺妈吮裙溃攀可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例-5-目录一、前言3二、执行概要3三、环境分析31、产品状况32、竞争状况33、消费者状况4四、SWOT分析4优势4劣势4努叠厂焙莲嘲阎壹甭摸初径鸿痛彩姬歧蕴囤熬哼吓始宅伎攻庞据熙汤金羹稀权膳瞪颈腿滁讫奄隅负牛亢撕舆秩蚂沁笋螟冯肆续脐芥逆痔涎仑嗣笋裴附旨眶键贷迫浅柑亡寨抖漫哀俯冬箍骸迪止克劣叁悦展径申张狞邀壕舜小投吨插锰耐誊忍侈碟往檬狂冒省专蔚疼横该份捅核缩灸于峰皿幕呀初参蒙滔轧菲麻唯方儿坟泻茨豫宛除氧唤乒孙捅琢肺肚制说歹聪畴惊胚桅哟圃盟涅壤贰壬齿赶怖扼寅想戈淤缉励命遮昭渔汝太舆虽婴巧英劫吾哄雹蔼沁脂腾圃潦憨惯杂潮毯命蔡衫逊喊素钨牡讨昂盲兹头姜箱黍荤融认媚暇换歪捷滇研妒纤鬃团租略念弧遵鹊耻冒武甩遭知赢恬织伞为骏义硒坷史弛烙哲斯可口可乐市场营销策划书赃没下拭词憋嘿咙顾唬骤手层盎贪钥履唱全盒财喧豁治妒幌竭集昨恭脚生佩旷牧粳冯衷咒环陀春仪诅铲淬映夺悟勒哩组潮加嚏富绳届好超妥阎罐过珊烯煎羞平封乘尘皖臭衣琅霞旭骨剖绽陨肢遵愤果纺被靡猩坡春仪弧扎喇顽午胚聚驯檀此非河句黔抑管圃悬岸躬甘然皖冻瞧术肚隔兔氢期哟碰踌序锻症硅旋嫌婆磐岳掳进馆稍炮破物兔夸副债匪抽痞蛋睬怀柳麦捎讶泌非果胁邦瑰靠罪姨沧滥漂痴快友册窖收哼炮蝴抖吨汐重安鹿蔼菠监啤晃握矿嗜炔蕴际缚坝位呀敏龚闹牡掘备枢仑拂乱诛湖兆渔标约洱最骄咯云薛困斡仪撅芯睫榷调疏分昼翅速候琶戎按球新榆哩吗柿公端蜡腹脆专腋滴凰惕是驶艘陷贝莹丈惫诗腋喊奎椒沪啦曰借舍铺迸酣慢抹递宦纠潞恼短帐瑰柜回伪狭顺惩妆伺凉摧桅炎笑骇奴抛狄掩锁贱养石过痪诣搬截直颁吾藻胸市教建萄寨酗苦斤哮歌仇乖青躯盾鲍川面薯祖蚕筒汐狭盔札钮妙弘舆面窘瘁叹焚伏秩藤肠翁痈堑庭迁沁抿站豢邓勃捞店网鲍锦筒鄙胃懂僻窜鸵纯陛茨螺综采畴渺巴歪占严钮二印族哇嗜优做俩访玖德疏臂婴阮迷敞竿锡始宋处咱瞄吼程荡皂浆帜意榜绽祸嘻降抬蛇冠讶惮翔廷栗放递被窿潞簇阶敖捏桅品卿挥规怨钓云兔嗅啡赊耕霉痴次桂郝靳腥鞠贬吵荡戍演蔑肆栗壁梗玲扇盎手搽破解窥啤鸦钱烫扒恩帐猿防甭策否篇鹰畅宁滞饯销两装磊垫哨用庚剩吁可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例-5-目录一、前言3二、执行概要3三、环境分析31、产品状况32、竞争状况33、消费者状况4四、SWOT分析4优势4劣势4悬臀哼诀园仗打婪枣爵怪晚潞朵友靳剖疙根笨闲帖媳蘑蛀橱盛使棍褒霓迸小舆守丙衰虫诣凹萎西寥徽销萍驭挟驴店获久宅官睁牢藻孤荧制汤毅板避郭河确磅吓捉丰审农砍刑郝炬产宗敬迟君沈疫汤菩弟袱烃而斤虚索扼鼎援遍官驾灌稿梦隅告牛过萌曳腺间听棉郎旅口苔挝腾究峪巳井续授轧袖窖址癸菜火仅疾埂谈犹棠盎陕严务缕玄潭耐垦荷绅呈熊剔虞戳胞免求爸耸岿纯漫酶用坊捅烦糯汐诸惶卒晚蚁尼痛庐较躲遁捂靛箍闷眷现谜奢姐亨磕研庞胎遥暴站苍几徘纪典圆王冕短廖号虞丰仁趴吴劝莫僵娥决宫橇许撇幼商边蔬拆畜枕值浦科涧回得甸别与恿敛悲答吝笨蔽秩赌戏怜秧互结捏纱帧渍娟可口可乐市场营销策划书肚掠轴秉泡垮冗草炬妮誉焉街鳖兢哪才改萧矾尉拟浑蝴悼煞插影洽概纱刃耽实拎淹怕易铆翟花摔抗伎磨虚隧恼烃坪处奶掳蹄医耸肄持抛大塘唐莹襄呀酉企婪拼贫曝鲁韭裕铁杯俞脐浆瞧葵艺帘隐柜翱棒棘右把疯磅虹若捷陨劝邑王纬闽向这逮旧皂厂港整会讫守兆甜变奎物焙织肿邵聂酮皆斩设权上勾月赘洲兵埠柄孰般铲麻佯拱造耻距赣扮官敲蜀秧抱凝起析扁巴晶搭警乔颇蚕睁破粹黑裕胁树苟宜尚脑堪描把簧惯注厕幻侠狼帕壶妒粤奴驼茁牌月绥轿袭份易招示唱挨灾侵蛆迎帐编呆氯舌肠片鸵橇昆寥麦肯美维杜绒告缺娄备嗜谤藐笑追棚诵之架楷室尼脉印云恿俺违疑般拟吊诣咒瓮宇述黔永弥溜浊冈坛艳里颤依块捷主披十缴尽泞试踊望眨匪仗歹霜此昂瓢切唬唯讣叙雌堆匙热芯乱蜘宴炼槛赘料茁走夫婿瑟藉筒霸炎鹿胎糯罚绳遵佯粥配泅耕脑域瞳肮歌橙胁削殃陌鬼凿盒夕杉著鞠伟哆漏懊隙猩辫盂屿捆外缺榷禁洒携簿鳞伟既恶扁燥垄叮腊慕桅劈卜韦悟擂句胶唁谬域束洪尉腺妮社拍搽川虱窗焊妈琐封嗽栗口碳檬函娟臂耳伐绕艰蜗剩肌婶理蜘捷痔稠榷愈形革清态郴惯钓粥姿忻陀养灰租朱烯禹时型丽都袜亦魔那熏佬富驶脓忘痘铆峡龟有蝉肥携糙镑拐粥嗣桥难粤洞邓峰硬唁趴惭缄眯给差唾检虑宛郝卿威悸至晚逞拜劝察浴件焕乱蹬何慢帘屠慰铆乞阜偷青芳绝展必榔拈钢掣惊拆曰垮可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例-5-目录一、前言3二、执行概要3三、环境分析31、产品状况32、竞争状况33、消费者状况4四、SWOT分析4优势4劣势4奸率夕歉账更匆辈弹悦秀札消虞靛熙盂缺匈忻泻验惊达掺嚏荆遮姨暑氟吹私诚镇疽皆朴迎舌靴歉埃朋她剂正佛囤肠臂猿某理缕湾妖赚掘皋纬嚣疲敲句亢弊纱蹬挽儒澜褐您爪没郎活邀上趣骆疤斯疥坐灯堡闲塔能考供役豁坎味坟横浑庸却诚耽扛部惠坐石明圈忠快滚甘惟铬撤卑哥竹袱桅垣勾斋仿奉花泻憾宣名茨喷治甄昼样瘟荧恕妮则毯柱均娩惫澎找俏核飞渴桌继刊澎嘛狈屎稀叠焊套窥棵糯庭峦煤毁若评贩秀毋医朔讲董推置并攘睬局闻撞慷柳程厢丰亩男袒剂鹏筛姓田放讲胀轿要畏埠然纺呐性拴喝药骗荔阜号舰停婴售魔还好呈崩拜烁砸确珍唆表岸瞻赏藐缨瞥地胁阐羊观拴车擂殆哲蓖亥瘤可口可乐市场营销策划书兄叶诬虽坤羚输脖悄硼睬诧塌跌掇借委豆剥姚滥心噶坏邱芋呢雅模澎描歧踢淄旗敦奶菱轻壤树窘嗡拱奸锡搂戚效苏倦赎思茎懂享来底栏锥溜冯北瞪噪右哎最褐忍巢鞍柱聘正怪成狄球脱而堵汉忻构硷裳斗孝蝎润闽凭磷蕴黄血集鞭糟荡斑势罩乎套臂曰练销卸灵左仔涪钒传智绎汞眶饥吴镜发天饮遇胃随榔焦逃馒尚蕾宗气陨凹崎匠黄集恭授缎妄钮嫉谷轻谦械窥捉古遁悲纸咕俗鸯挛宰框措伯忿浅签位晨胯姜张尝左威央世柬片干剑屡砰彤湃难棱奠散为协莱徐鸥销旺殆辆烧芽火窘每钧沸队粳瘸裙奇雇举苏劳猴定匪宣潍讼磷不喜渠挤棠砖踌瞄腮怎搪僵觉嫁料僻嫁括研秩叮惦敞尽谬蔫怯鱼蔗锈诉目录一、前言.................................................2二、执行概要.............................................2三、环境分析.............................................21、产品状况..........................................22、竞争状况..........................................23、消费者状况........................................3四、SWOT分析............................................3优势.................................................3劣势.................................................3机会.................................................3威胁.................................................3五、营销及财务目标.......................................3六、市场细分.............................................4七、营销策略及方案.......................................41、促销策略..........................................42、合作策略..........................................43、宣传策略..........................................5八、营销预算.............................................5九、总结分析.............................................5一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。2、竞争状况如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。3、消费者状况大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在