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“五双”之热水器主讲：推广培训部张伟君燃气热水器—双聚能冷凝一电热水器—双盾二目录双聚能冷凝技术：一次燃烧，两次吸热将燃烧过程中产生的高温水蒸气，通过冷凝技术处理转变成冷凝水，利用该过程中释放的大量热量对冷水进行预热，降低二次加热时的能量损耗，以此实现能源的充分利用，从而突破热效率瓶颈达致极限的107%，率先引领你走入未来优质节能生活。导购话术：一次燃烧，两次吸热；类似汽车的涡轮增压技术，进一步回收利用高温烟气中的潜热，提高热效率10%—25%！一、燃气热水器——双聚能冷凝万和冷凝发展史2001年万和率先研制出中国第一台冷凝式热水器，热效率高达92%，填补国内空白；2005年万和热效率达到99%的冷凝式热水器，超过国家一级能效标准；2006年万和不懈努力，使冷凝式热水器热效率突破100%，高达103%；2008年万和再次刷新热效率记录，推出107%超高能效燃气热水器，独占行业鳌头。冷凝式燃气热水器原理图双重聚能概念一次燃烧，双重聚能万和双聚能冷凝热水器设置两个一体式聚能仓，革新传统燃气热水器换热技术，全系统优化，从而实现热效率的重大突破，超过国家一级能效标准。一次聚能：通过增加专利冷凝换热器，将排烟温度从约200℃降到约50℃，以往被浪费的烟气热量被重新利用，热效率提升10%—25%；二次聚能：采用预混燃烧，强制换热，全封闭强化燃烧室等多项技术，实现燃气的充分燃烧，同时尽可能少的杜绝热辐射造成大的热量损失，热效率提升2%—4%。一级能效：目前只有采用冷凝技术才能达到国家1级能效标准；一级能效热效率标准≥96%；万和早在2005年就将冷凝热效率提升至99%；2008年推出107%超高能效燃气热水器，独占行业鳌头。消费者核心利益点消费者核心利益点导购话术：万和专利一体式冷凝技术+六项节能技术，使热效率高达107%，比普通燃气热水器热效率提升20%，节能10%—27%，可以使用户节约1/5左右的燃气开支费用。导购竞品PK分析：竞品分体式冷凝机热效率最高只能勉强达到96%，节能效果远远低于我司主销冷凝机。导购话术：万和采用第二代变频强鼓电机、全密闭式强化燃烧技术，实现高效环保的完全燃烧，彻底杜绝不充分燃烧，远远低于国家标准的COx、N0x排放量，更加低碳环保的燃烧方式。导购竞品PK分析：竞品强抽式匀速电机、半封闭式燃烧室、口琴式火排，不能实现完全充分燃烧，COx、N0x排放量较大，存在安全隐患，更谈不上低碳环保！消费者核心利益点恒温舒适：采用第二代AI智能恒温技术，温度波动±0.5℃，15秒极速恒温。消费者核心利益点导购话术：万和采用第二代AI智能恒温技术+第二代变频燃烧技术，更进一步提高恒温舒适度，15秒极速恒温，温度波动仅为±0.5℃；导购竞品PK分析：由于竞品采用的是第一代数码恒温+匀速强抽电机技术，其恒温速度≥25秒，温度波动范围为±3℃，舒适度远不及我司；万和冷凝机独有的6+1项节能技术卖点解剖图万和冷凝机独有的6+1项节能技术卖点详解万和专利冷凝式换热器万和专利冷凝水集水盘双聚能“冷凝”技术导购话术：万和专利一体式冷凝换热装置，杜绝热量流失，冷凝换热面积更大，换热效果更好！导购竞品PK话术：①、万XX10U1、UF1、UF3、U6等冷凝机全部采用分体式冷凝装置，换热面积更小，热量散失大！②、竞品不具备一体式冷凝装置的冷凝水处理技术，故采用分体式，所以其冷凝机排烟管偏离中间位置。无氧铜高效环保水箱水箱主要材料主要参数其他特性利益点无氧铜水箱将水箱中的易氧化的活跃分子如：磷，硫等杂质全部根除，做到不会被氧化导热系数：400W/m*k成本较高，万和中高端机型全部采用无痒铜水箱节能环保健康耐用焊接温度：800度熔点：1083℃浸铅铜水箱采用紫铜，外浸铅锡合金，整体含铜纯度低于80%导热系数：34.8W/m*k使用过程中，易排放大量含有重金属物的废烟，不利于环保和人体的健康。万和已全面淘汰。无浸铅焊温度：400度熔点：370℃强制换热技术密集无氧铜换热翅片高效扰流装置采用特殊设计的强制换热铜片增加换热面积及高温烟气滞留时间在热交换器的强热交换部分通过在换热水管内增加一种能干扰水流以使得高速流过的低温冷水在更短程的管路中迅速与高温的换热铜管壁进行全面热交换的扰流装置强制换热技术能使机器的换热强度提高30%，取得预期的强化换热效果，有效的提高热效率！高效强化燃烧技术（全密闭式强化燃烧室）全密闭式强化燃烧室普通燃气热水器通过热水器外壳的散热（以辐射和对流方式）损失可高达4%，而万和特有的全密闭式强化燃烧室除可避免燃烧室直接对外的辐射散热损失以外，还可以有效预热机器内部空气，兼可降低热水器外壳空气，进一步提高热利用率。测试结果表明采用这种结构后热水器外壳温度可以降到约50℃，相应散热损失降到1%以下，与普通热水器相比其热效率可提高3%左右。导购竞品PK分析：万XX10U1、UF1、UF3等主销冷凝机全部采用半封闭式燃烧室，热量散失大，采用口琴式火排，6排火力设计，粗放式燃烧，热效率低下！第二代变频燃烧技术通过CPU控制中心的信号指令调节变频电机的转速，从而达到向强化燃烧室送入能使燃气完全燃烧的最佳匹配空气值，实现高效环保的完全燃烧，将不充分燃烧造成的能量损失控制在0.5%以内。普通型热水器则无法实现变频技术，其不变的转速导致热水器在低负荷工作时，空气过量或烟气排放过快，会降低热效率，造成浪费。导购员话术：具备变频技术的燃气热水器能根据不同火力需求下的燃气进气量实时调节风机转速，从始至终保持高热效率！无变频技术的燃气热水器，只有冬天大火力需求时热效率才能勉强达到84%，即一年中长达三个季度是处于高耗能状态，热效率低下！智能分段燃烧技术该图为大流量系列3阀5档分段图，普通为2阀3档，即3、7分；机器内置智能CPU芯片可根据用户设置的出水温度，自动检测到进水水温等燃烧环境，并计算出燃烧所需的火排数、气量等参数，通过指令智能分段阀自动调节燃烧所需的火排数。火力可根据设置温度由CPU智能切换，同时每段火力自身还可以进行大火至小火间的无级调节。这种超大范围的调节技术，无论春夏秋冬，都能保证使用最少的燃气量来达到用户需要的舒适恒温的热水。导购员竞品PK分析：竞品冷凝机以及数码恒温机主销机型采用一阀两档，控制简单，而我司主销机型采用两阀三档控制，大流量采用三阀五档控制，智能控制，恒温效果精确度更高！第二代AI智能恒温技术第二代AI智能恒温控制芯片第二代AI智能恒温技术，15秒极速恒温，温差±0.5℃：此为恒温热水器的核心电控技术。在热水器使用过程中，CPU控制中心收集所有参数（用户设定温度、进水温度、出水温度、水流量、燃气压力等）进行数据分析后，指令精密燃气比例阀进行自动调节燃气释放量，并同时控制电机转速以同步配比空气的补充量，以最少的燃气量来保证出水温度的恒定不变。节能、恒温，一举两得！序号对比项目万和万**10U1/10UF1顾客利益1供氧方式强鼓智能变频风机强抽匀速风机变频技术，空-燃气配比更合理，更节能2水箱材料无氧铜水箱普通浸铅水箱导热性能更好，健康环保，耐用不易穿孔。3燃烧室类型全密闭式强化燃烧室半封闭式燃烧室热效率更高，更节能4火排调节三档智能调节二档调节调温更精确5冷凝水箱一体式冷凝水箱分体式冷凝水箱热量不流失，热效率更高，更节能6火排T型全能芯火排第一代口琴式火排燃烧更充分，更节省空间7热效率101%-103.4%低负荷运转时84%不到更节能8尾气排放温度50℃左右80-100℃左右热吸收效果越好，热效率越高。9冷凝器表面涂层环氧酚醛树脂普通涂层抗腐蚀性更好10冷凝水中和剂镁块碳酸钙（石头）亲水性更好两万主销冷凝技术对比万和双聚能冷凝燃气热水器阵容凝炼平衡凝享冷凝凝感冷凝凝泉冷凝凝智冷凝新凝巧冷凝24升V107“五双”之双盾电热水器万和双盾电热水器阵容（2011年上半年）双盾智能双盾机械迅热增容E3系列D4系列E2系列C6系列C5系列双盾保护真正安全了！万和双盾防护系统，采用“防电闸+防电墙”双保险，让您安心无忧。安全，是选购电热水器时的首要参考因素在行业内，目前电热水器的安全主要有两种解决方案：其一：其二：以上两种安全技术手段单独使用都不能实现真正安全！万和双盾电热水器其他优势特征迅热增容，舒适热水随时享用传统的电热水器因特性所致，如想随时享受舒适热水是一件相对奢侈的事；万和电热水器具有的迅热增容技术，配合万和专利的68°下倾斜低位层流混合技术，带来的高热水输出率，预约加热等科技，避免了普通热水器加热等待时间，让您随时享受舒适的热水成为现实。蓝金刚内胆，经久耐用剩余热水量显示，热水状态一目了然创新的加热剩余时间显示，剩余热水量显示更让你随时掌握热水状态。即使临时开机，也能准确了解何时可以沐浴，更不需再担心淋浴到了一半突然没有热水的狼狈。十大节能技术，节能真省心高品质基础配件，质量保证选用业内公认最好的英格莱发热管，配合特质的加长超密阳极镁棒软化水质，不但延长产品使用寿命，更能带来健康无积垢的热水。谢谢！推广培训部培训科张伟君：15822308247QQ号码：416138113