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1总公司培训部2005.4区拓制式培训课程推广总论2为什么要开发新的制式培训课程新制式培训课程开发的核心要素加强全系统辅导训练标准化运作加强对制式课程与非制式课程的管理培养各层级展业外勤的核心能力重新课程包装，加强对学员的吸引力，突显平安培训优势更加突出区域制核心教材与基本培训教材加强主管对收展员的日常辅导跟进为了推进区拓培训标准化管理及运作，新的制式课程应运而生3•规范创说会举办的操作形式、内容、流程•结合早会增员，更加突出区域增员优势•提升展业主管增员运作能力•结合增员卡、展业夹《中国平安》、新人职前导读《平安之路》，推进区拓增员运作与媒体工具的有效结合与系统操作创说会操作手册：例如：4产险学院管理学院寿险学院平安大学PingAnUniversityP&CInsuranceInstituteManagementInstituteLifeInsuranceInstitute！新课程的体系5新人系列正式收展员系列区主任系列处经理系列内勤讲师系列外勤导师系列营销学系管理学系讲师学系MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty寿险学院LifeInsuranceInstitute新制式课程之平安大学寿险学院：课长系列6新人系列正式收展员系列创业说明会职前培训代理人资格考试辅导岗前培训90天跟进转正培训收展员强化培训（火凤凰）全方位销售顾问式行销目标行销职团开拓高保额销售新制式课程之平安大学寿险学院营销学系：寿险学院营销学系7新制式课程之平安大学寿险学院营销学系：寿险学院营销学系创业说明会职前培训代理人资格考试辅导新人工作体验班准增员人考牌前报考代理人准收展员等待期的准收展员获得展业资格的新人新人培训Ⅰ（销售技巧）新人培训Ⅱ(产品知识)新人培训Ⅲ(运营知识)转正培训收展员强化培训(火凤凰计划)收展员培训Ⅰ(全方位销售)收展员培训Ⅱ(顾问式销售)观察期或转正困难的收展员6-24个月收展员1-3个月内的新人达到转正标准的试用收展员达到绩效标准的收展员岗前培训资深收展员培训Ⅰ(目标行销)资深收展员培训Ⅱ(职团开拓)资深收展员Ⅲ(高保额销售)8区主任系列处经理系列寿险学院管理学系新制式课程之平安大学寿险学院管理学系：养成培训进修培训课长系列9寿险学院管理学系新制式课程之平安大学寿险学院管理学系：准主任培训主任养成培训主任进修培训课长养成培训储备主管达到主任晋升条件的收展员员参加过养成培训的区主任达到课长晋升条件的区主任参加课长养成培训的课长处经理养成培训达到处经理晋升条件的课长课长进修培训处经理进修培训区部经理进修班达到区部经理晋升条件的处经理参加过区部经理养成培训区部经理参加了处经理养成培训区部经理进修班10讲师系列导师系列如何进行有效表达（PTT）讲师育英班JuniorTrainerTrainingⅠ（JRTⅠ）讲师提升班JuniorTrainerTrainingⅡ（JRTⅡ）课程设计与授课技巧CurriculumDesign&InstructionalSkillsSeminar（CDIS）教育训练规划研讨班TrainingDirectorsSeminar（TDS）如何进行有效表达（PTT）导师提升班训练（JRTⅡ）寿险学院师范学系新制式课程之平安大学寿险学院师范学系：11分公司举办寿险学院师范学系PTTJRTⅠ（讲师育英班）外勤导师系列导师提升训练——JRTⅡ（有声无声语言训练）CDIS（课程设计与授课技巧）内勤讲师及组训系列TDS（教育训练规划研讨班）新制式课程之平安大学寿险学院师范学系：JRTⅡ（讲师提升班）有声无声语言训练总公司集中举办总公司举办区域举办分公司集中举办PTT12投影片PowerPointSlides讲师手册TrainersGuide学员手册StudentsManualVCD工具包新课程的包装！13新课程的特点销售以“SDPS”和“区域经营”为主线辅导以“90天跟进”为主线增员以区域增员为主线管理以“区域制六个标准化”为主线！主线清晰系统性强内容规范标准化高以人为本实用性强内容上形式上14•关键概念流程图•学员手册•讲师手册•投影片•工具包•VCD•收展员•区主任•课长•处经理•互动教学•参考模版•直接应用标准化系统化实用化：EEE特点图解15新课程体系建立了目前培训界最前沿的3E(易)理念EasytolearnEasytoapplyEasytotransfer易学易用易授：16SDPS区域经营新人成长步步高6个标准化培训比喻：：17新课程所具有的优势！课程纲要、导读、学习目标、Q&A，利于标准化运作与学员自学所有课程的规划具有培养各层级人员核心能力的系统性新制式课程优势明显课程重在授课另还强调课后的演练和日常跟进的持续性注重课程包装、宣传，加强对学员的吸引性课程形式和内容都具有将传承衰减降到最低程度的标准性适合当前市场需要的鲜活性，突出区拓核心课程18新课程能为展业同仁带来什么•区域服务结合标准销售话术学习演练，帮助新人快数入门，进入区域开拓，以客户需求导向，树立专业形象，建立个人区域服务品牌。收展员•将辅导训练融入展业单位经营管理运作之中，综合交叉管理，全方位提升主管辅导育成能力，提升展业区与新人业务绩效区主任•高的新人定着率，稳定高效的展业区的发展壮大是展业课/处经营管理的坚实基础，将进一步促进展业课/处的做大做强课长/处经理19新课程的制式化运作要有完整、系统、专业的培训配套体系支撑新课程制式化运做•铸造区拓精英团队，•建立区域服务品牌•专业组织架构及职责分工•有效的人力配备•专业的讲师培养•专业导师嘉许计划！区拓部的目标区拓部的组织区拓部的运营制式培训有效的组织运作•培训资源的有效运用原则下的外勤主管为主的展业单位集中运作模式20新课程在适应的运行机制才能最大程度地发挥新课程的作用！总公司统一的教材印发、推广宣导、行事历安排，区域事业部的督导与协助支援机构区拓部及展业单位的积极配合与有效组织将培训纳入展业单位标准化运作的一环，紧密衔接，有效运作21ThankYou!