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理性的回归－－从24界美博会看美容业发展趋势24界美博会结束了，作为观察美容行业的风向标，本界美博会相对于往界的喧嚣，多少显得有些冷清或是说冷静，在这种冷清或是冷静中，我们可以或多少的的觉察到，美容专业线开始逐渐的远离浮躁，回归到理性发展的路程中。本届美博会展览总面积7万多平方米，比往届增加约1千平米，共分九个展区：美容美发用品展区、美容化妆品展区、海外名优馆和世界名牌彩妆展区、进出口世界名牌美发品展区、保健品展区、国际OEM美容展区和高峰论坛、整形美容区与仪器设备展区、美容化妆品彩妆与纹绣与香熏综合展区、台湾展馆。从时间上讲，本界美博会由往界的四天缩短为3天，而每天的开馆时间延长到了晚上8点半。从规模上讲，本界美博会应该是规模变大了，但本次美博会的现场气氛却应该与组织者当初的预想有一定的差距。一、美博会的变化随着美容消费市场的逐渐成熟，美容品牌企业之间的竞争愈加激烈，美博会所产生的“奇迹越来越少，而交易平台的功能也逐渐弱化，与往界美博会相比较，本界美博会呈现了如下的一些变化：1、参展品牌中越来越多的业内大品牌开始消失。从上两界美博会开始，业内越来越多的大品牌相继选择不参展。专业线内前15大强势营销品牌，如创美时、安婕妤、香蔓5.5等相对大品牌，本次美博会基本上都选择不参展。另外，碧丝等部分品牌尽管有设展位，却无产品出售，其目的仅是进行品牌形象宣传而不为招商。2、展会参观人数减少相比往届美博会的熙熙攘攘，24界的美博会则显得疲惫无力。不仅广场上各公司的气球没有了争奇斗艳，连会场的人流量也大量缩水。人群中很大部分为厂商员工，也有部分想投资美容院于是来了解行业的以及一些贪图便宜的社会人士，真正带钱过来签品牌代理的代理商和较大型的美容院老板较少。当然，这与天气不无关系，但很大一部分说明了行业内品牌自身的推广渠道开始成熟，美博会招商、交易功能已开始弱化。3、新出现的国内专业线品牌数量较以往减少，品牌质量较以往要好。本次展会新涌现的专业线品牌相比往界要少，且品牌质量平均较往界新出品牌好，以圈钱为目的、为美博会而生的专业线品牌开始减少。往界参加美博会往往成为许多专靠概念炒作的新品牌“圈钱过日子的重要途径，但本次这种本着“捞一把心态的参展新品牌减少，很多新品牌一开始就已经重视做品牌做品质。特别要提一点的是在业界纷纷虚拟外国品牌渊源的时候，茵的公司新推出“汉灸，从中国的传统文化和中医文化切入，整个品牌视觉识别体系都极具中国历史文化气息，展位也极具历史韵味，吸引了不少老外驻足——毕竟民族的才是世界的！4、概念炒作类产品，如金丝植入等开始消失，绿色美容方法开始流行我国美容行业紧随国外先进的美容科学新技术，虽然在美容科学技术的实质水平上与国外还有较大的差距，但是在概念和技术的引入方面却相当及时和迅速。但本界美博会一个很重要的现象，就是大肆进行概念炒作的产品与技术开始消失，像往界的羊胎素、干细胞移植、金丝植入美容术等炒作成风的产品消失得无踪。尽管部分品牌仍有概念产品提出，如希纯的“肌肤微雕术、欧琳格的“细胞呼吸按摩法等，但都仅限于在单个品牌上出现，像以往影响整个行业跟风的一起炒作的概念没有出现。另一方面，以中医特有的文化内涵和理论衍生出的很多新型的绿色美容产品和绿色美容护理方式开始流行，如香蔓5.5的病理背穴、面部排毒以及其它品牌的针灸减肥、中药熏蒸、中药面膜、拔火罐、耳烛美容等都是在传统中医的基础上发展起来的新兴绿色美容方法。这些以调节肌体、驱邪扶正、通透脉络为出发点的绿色美容方法已被越来越多的消费者接受并喜爱，很多品牌也开始涉足于这一块领域。5、美容仪器展位增多，减肥和美体水疗的设备更加受到了市场的欢迎随着美容机构数量的迅速发展，作为美容机构经营必须具备的要素之一——美容仪器市场也日益繁荣，新的美容仪器和美容服务项目之间互相需求，不断提升美容护理的科技含量，同时也在不断创造顾客的新需求。本界美博会美容仪器展位较往界增多，进口的高档美容仪器品牌也开始增多，美容仪器市场竞争格局开始逐步形成；减肥和美体水疗的设备增多，大有成为今年市场主流的趋势。某瑞士品牌今年展出的“水床可谓本界美容仪器展上的一大焦点，它以现场示范的形式展出，由两名老外进行现场操作，仪器的新奇性吸引了不少人驻足观看。美容仪器在带给顾客新鲜体验的同时也给经营者带来了更高的赢利机会，以美容仪器带动服务品质进而提升营业水平将成为美容店突破盈利的利器之一。6、部分知名内衣品牌、医药品牌纷纷进军化妆品行业随着美容行业蛋糕的越做越大，越来越多的外行业资金开始涌入这一行业。本界美博会可以看到不少这样的品牌身影。如国内内衣市场第一品牌“嘉丽诗推出中高档品牌——“妒嫉、走日化品店渠道的婷美内衣中档品牌“婷美化妆品，纷纷进入专业线领域，甚至联“三精国药也开始涉足美发行业。值得关注的是“嘉丽诗的“妒嫉品牌，其形象有欧来雅、雅芳等国际品牌的韵味，包材和产品体系也非常完善，其渠道应该是借助其现有的品牌内衣店体系拓开，有点像雅芳涉足内衣行业的推广模式。这种渠道资源的整合极易使新产品快速渗透市场，同时节约渠道开发和维护成本。众多外行资金的流入必然是因为看好国内专业线领域的发展，也必然加剧行业内的竞争，从而促使行业加快发展、成熟。7、海外参展品牌增多海外参展品牌增多是本界美博会的一大亮点：增设台湾馆，台湾全亚实业公司、俊宝俏实业公司等40多家投资客商将首次组团前来参展；韩国今年由以往的秋季才组团参展增加到今年的春、秋两季都组团来美博会参展；香港的众多实力品牌也纷纷进驻美博会，如香港联合交易所上市公司——修身堂控股有限公司，今年也是首次参加美博会。香港影视明星、修身堂主席张玉珊小姐亲自出席美博会，其目的是展示自身在纤体美体方面的实力，找到颇具实力的合作伙伴，共同开拓潜力巨大的国内中高档美容美体市场（最新目标的是到2008年每年至少在中国增加6~8家直营店）。国外的参展品牌增加，这也体现了国内美容市场的潜力非常具有吸引力。8、美博会今年增设保健品专区，纤维类营养保健食品唱主角今年美博会新设保健品馆，众多保健品与营养健康食品开始试水美容业。除了有净怡膳食纤维、果蔬纤维美容果汁等产品外，还有一些新的概念模式，如广东海斯曼公司就提出了打造“中国式健康危机管理专家的口号。保健品馆成为本次美博会的一大亮点。美容业得天独厚的销售通路与一大批稳定、高品质的消费者，美容与养生、保健相结合将成为未来十年内美容业的一种主流趋势。9、OEM工厂展位增多，直面美容院的品牌DIY模式出现每年数以百计的新品牌的出现，行业的特点催生了化妆品OEM工厂的繁荣。本次展会OEM工厂展位增多，有强有弱，较为吸引眼球的实力派工厂有广东大荣实业发展公司与德国柏美(香港)生物科技发展公司联合投资兴建的大型国际美容化妆用品OEM制造基地——柏美国际（清远）化妆品制造有限公司。另外，还有一种针对医院美容整形门诊和美容院和设立的产品DIY形式，可以以处方形式将产品调配出售给客人，并贴上自己医院或是美容院的品牌。OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。但目前我国化妆品OEM工厂普遍存在规模小、层次低的特点，基本上没有形成规模效应，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，真正达到国际水准的专业OEM品牌并不多。OEM工厂在市场经济竞争中发展做强、做大，就必须要有自己的技术，就必须由OEM发展到ODM（OriginalDesignManufacturing设计生产），再到OBM（OriginalBrandManufacturing原创品牌），建立自己的品牌，实施品牌战略。诸如柏美国际的大型合资的OEM工厂的增多将有助于推动国内美容化妆品业的发展。二、从细节变化看美博会的发展有一句话说得很好：美博会没有来得及在制订好游戏规则就催熟了行业。作为美容化妆品企业推销产品的渠道和展示企业形象的舞台，美博会就像行业催化剂一样推动着美容产业的发展，同时也成就了自己。广州美博会从最初仅有的80多个展位逐步成长为现在拥有3500多个展位，总展出面积超过7万平方米的“亚洲第一美展，仅用了十多年的时间，但是，伴随而来的是行业不规范运作、法规不健全、商户道德缺失等弊端日益显露。近两年来，越来越多的专业线知名品牌开始选择离开美博会，参展人数减少，美博会招商、交易功能已开始弱化等等现象，在本界更纷纷暗示了美博会本身弊端的林林总总。美博会所面临的发展瓶颈迫切要求美博会进行自身资源的整合、规范与创新！我认为，美博会最迫切的就是挽回丢失的信誉，加强商户道德的管理；同时将目标参会客商和目标参观人群的专业性工作做扎实；更加务实而不是好大场面、喜欢热闹，这样展会才有前途。另一方面，多年来美博会一直承载着美容产品与美容技术交易平台功能，却较少传递服务标准与服务模式的信息同时，所以，应通过各种后续手段强化美博会对美容业服务标准与服务模式的权威、专业性。譬如其已经推出的“商道维新行业论坛就可考虑发展成成为传递行业服务标准与服务模式的信息的一个平台。同时，应该加强美博会的国际化趋势，吸引更多的国际品牌参展，从而推动国内品牌与国际品牌品质的接轨。当然，作为行业最大的展会，广州美博会还是有其固有优势的：首先，其行业影响力还是存在的：就像一个习惯、一个风俗一样，广州美博会到了一定的时候就会被关注，如同过年回家一样很自然的成为话题。美博会何尝不是行业的一次“过年，多数企业即便是千里迢迢，即便是劳民伤财，依然痴心不改过来参展；甚至即使不参展，仍会有意无意定时去逛逛。其次，本次美博会固然冷清了很多，但我们仍可以发现许多新气象的：譬如越来越多的国际品牌的加入，越来越少的虚夸、浮躁炒作风气等。但愿下一次的美博会能在一种健康状态下成功转型并作为行业的一面旗帜永远迎风飘扬，从而引导美容业健康、稳定、积极的发展。三、从美博会变化看美容行业的发展趋势我国的专业线美容行业是一个极具中国特色的行业，经历了从80年代中期的启蒙时期到到九十年代的疯狂的炒作阶段，而本次美博会的微冷和种种变化预示着专业线美容开始回归到理性发展的路程之中。1、竞争加剧，越来越多的外部资金开始介入。本次博览会看似平静，实际美容市场暗潮涌动：国内其它行业资金的介入、海外越来越多品牌的登入等，充分反映着这一点趋激烈，企业生存越发困难，根据中国政府在加入世贸组织时的承诺，2006年之前进口商品关税已降至平均10%左右，更多的外国美容品和技术以及资本大量进入中国美容市场，企业的竞争将愈演愈烈。已经成熟的连锁品牌继续快速扩张市场，逐步形成一定的市场统治力。2、部分业内大品牌开始成熟，呈现一定市场统治力和影响力。本次创美时、安婕妤、蒙妮坦、香蔓5.5等众多有影响力的业内品牌淡出美博会，或者仅借美博会做品牌宣传而非招商渠道，从另一个角度说明行业内这些少数的、真正有影响力和市场生命力的品牌正在成熟，其自身的营销体系和市场信道开始成熟，并已经显示出对市场的统治力和影响力。3、国家监控力度加大，行业越来越规范，行业服务标准与服务模式将开始建立。本次博览会里弱小差品牌的开始减少、不负责任炒作开始消失的现象，充分体现了国家相关部门对行业看管力度的增加。2005年1月1日起实施的《美容美发业管理暂行办法》对行业的规范发展正式提出了要求，同时，国家对医药和化妆品广告的治理和规范也体现了行业需要建立诚信的内在发展要求。另一方面，随着行业的成熟，行业服务标准与服务模式也必逐渐建立。这一切必将指导行业更规范、健康的发展。4、以终端顾客为中心的价值导向开始占主流。本界美博会的一重要特点就是概念炒作现像消失，行业其它混乱无序现象：如价格透明度低、功效过分夸大、服务质量差、服务承诺难以兑现、无中生有毫无根据的功效胡吹瞎编等现象也开始从市场淡出，而真正迎合消费者需求、符合消费者利益的绿色美容产品、技术开始流行。未来行业的主流价值观，必将是以终端顾客价值为导向，从而引导美容产品、服务的设计。5、民族的中高档化妆品必然从专业线中崛起专业线是世界化妆品行业中中国特有的一种提法。我国七十年代的计划经济体制遏制了行业的发展，而八十年代大型国有化妆品